如何做好企业市场营销战略选择

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1、如何做好企业市场营销战略选择　　企业市场营销战略选择关系到企业营销的成败，没有优良的战略，将会导致企业发展方向不明确或偏离航向，使市场营销战彻底败北，甚至一败涂地，这将会给企业带来致命的打击，为了做好好企业的市场营销战略选择，引起企业政策制定者及中高层管理人员的高度重视，本文通过总结国际知名企业的实战经验，论述了制定企业营销战略选择的重要性，以期相关企业引以为戒。为充分做好企业战略策划工作，确保战略优良，用一流的战略指导企业在激烈的市场竞争中，打一场胸有成竹的商业战，并力争战之能胜，赢得应有的市场份额。　　一、、市场营销战略的特征及构成　　营销战略

2、是企业全部营销工作的基石，是统御营销活动的纲领，也是克敌致胜的利剑。它具有如下主要特征：着眼于机会与趋势，而不是针对企业的个别困难与问题；着重于企业长期利益与前途，而不是眼前的短期利润；侧重于全体员工锲而不舍、艰苦卓绝的努力，而不是个别领导人的异想天开和投机。　　1、市场营销战略的特征　　市场营销战略通常被界定为一种职能战略。但若在更高层次去理解市场营销，应该认为营销战略选择是企业战略的核心或主体。企业的基本使命就是要求盈利和发展，并为相关的主体承担相应责任；企业之所以能存在，主要是因为它能为社会提供有用的产品和服务。营销的基本使命是要在企业与顾客

3、之间长期互利的交换关系。显然，营销的使命是与企业使命最为一致并最能体现企业存在的价值的。营销战略选择的一个基本问题就是要确定企业以什么产品进入什么市场。或粗或细地去理解产品和市场问题，就可以发现营销战略实际贯穿于企业总体战略、经营单位战略和职能部门战略等多个战略层次之中。　　市场营销战略选择的立足点是谋求提高企业的综合竞争力和核心竞争力，使企业长治久安，而不是追逐短暂的虚假繁荣。其首要目的是创造顾客，获取顾客和维持顾客，而不是为了满足顾客一时的心理或生理的需要，而去取悦顾客，迎合顾客。它的作用是为用户寻找产品，而不是为产品寻找用户。它的着眼点是如何

4、去引导、开拓、占领市场，更重要的是用质量去扞卫市场，维护市场，用服务去创造未来的市场，而不仅仅是开发出适合企业自身资源的产品。它更注重市场调研，收集并分析大量的信息，确保在环境和市场的变化有很大不确定性时做出正确的决策，而不是靠一时的心血来潮、凭经验、靠主观臆断做出决策。　　2、市场营销战略的构成　　市场营销战略的构成为：市场分析、市场细分结构、目标市场战略、品牌形象定位、市场营销组合、品牌价值研究、用户满意和客户忠诚、客户挽留战略、渠道管理、客户价值分析、定价、新产品开发、产品促销、企业文化管理、员工满意以及实施计划等。其中，市场细分、目标市场的

5、选定和市场营销组合是市场营销战略制定与实施的核心要素。　　二、市场营销战略的环境分析　　市场营销环境是企业赖以生存的条件和基础。企业必须分析市场营销环境，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。从宏观方面看，它包括政治、法律、经济、人口、技术、社会资源、文化等；从微观方面看，包括顾客、竞争对手、中间商、生产资料供应者和社会公众等。这些因素分别从不同的时间、不同的角度对企业的市场营销活动产生影响，而企业必须在对营销环境进行全面深入的分析后，所制定出来的市场营销战略才具有成功的可能性。因此，在企业进入市场之前或营销过程中，必须对所处的市场营销环境进

6、行全面系统的分析、了解，认识并掌握市场环境的特性。在对市场营销环境进行分析时主要应注意以下几点：　　（一）针对性。即企业必须针对自己行业的特点、产品的特点、消费者的特点来收集相应的信息资料，分析环境因素是如何影响营销活动的。　　（二）系统性。市场营销环境因素极为复杂，在一定的条件下会形成多种多样的组合，并对企业的市场营销活动产生影响。但是，它们并不是一种杂乱无章、不规则的集合，而是按一定程序结成的一个有机整体。这些因素之间不仅具有一定的客观内在联系，而且具有一定的规律性和层次性，从而形成市场的系统性。　　（三）动态性。任何事物都不是静止的，而是在不

7、断地运动，市场环境的多种因素也总是处在变化发展之中，并且这种变化必然会对市场营销环境产生影响，从而加大或减轻市场营销的难度。依据一定时期内环境因素变动的程度，市场营销环境可以分为相对稳定的环境、缓慢发展的环境和动荡不定的环境三种，企业在分析研究时重点应放在后两种上面，特别是一些因素突发性的变化，往往会对企业的营销活动产生难以预料的影响。　　（四）预见性。这是指企业对市场营销环境及其影响因素的发展变化要有先见之明。如果环境因素发生了变化，那么就会对企业的营销活动带来影响，消费需求也将会发生变化。通过分析，对其进行定性和定量的描述及预测，并以此为根据，

8、制定新的市场营销战略或修改原市场营销战略。否则，市场营销活动就会陷入困境。　　三、市场营销战略的基本内容　　市场营销是企业