地暖企业如何成功做好招商策划.docx

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1、地暖企业如何成功做好招商策划　　招商是地暖企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。企业要想走向市场，必须要把产品通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由地暖企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。　　近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢?　　第一招：认清目标　　企业背景再强，缺乏好的产品玩转不起来;企划再优秀，执行不到位也是空纸一文;实战方案，缺乏解读和培训也不行;广告杀伤力再猛，因为电话沟通技巧不够，终端客情乏力

2、，招商工作也会大打折扣。　　产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。　　地暖企业招商要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。　　一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。　　企业

3、在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。　　　第二招：找准定位　　市场竞争压力下，很多中小型地暖企业的心态越来越浮躁，往往容易陷入这样定位：一个产品，资金、队伍、经验缺失，没有思路，甚至在没有经营场所的情况下，盲目的招商，期望一夜成名。定位要准，不能单纯模仿同类地暖产品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理

4、产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。　　　　　第三招：借助公信平台　　渠道为王，招商制胜。生产企业需要招商，营销企业需要招商，招商是企业营销过程中的关键，是企业将产品推向市场的必由之路。但花钱砸广告就可以招到商的时代早已过去，今时今日，地暖招商，企业必须要有个有“公信力”、活跃的互动招商平台，能在较短时间内放大地暖品牌知名度、聚焦品牌招商效应。