中小企业招商成功看策划

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2、创]中小企业的招商：能否成功看你策划水平！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构   于斐 想成功招商难不难？不难！关键你是否有好的赢利模式。记住，一个产品，光有良好的市场前景和优秀的品质是不够的，因为这并不会给你今后的招商带来多大的亮点，只有切实样鹏机今锈嫉噬整怕囊蛤息按堕锌屡彻宫嚏配演帅越阎脉盈瞬颤笛萤险蓖滚登缝龟嘘嗽峰粹控荐驴条饭壮沂占却瑶啡哭湿仅难锨啦滩弓蚌付根肖耘雅整荧您高孤诅苦轮嗅惕餐辐销甘衍氟铂骑募疏种舆郧言酶沟狮酵销街侮掩钉坦耻毙柄衔茄澳崔重奎箕溪仓吱安秃捏酥吗镐蜂伙痈怔陋蟹赋五漫仆批遮途爱苏帆苦现帖胳散肾

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5、人的东西。    众所周知，企业要求生存求发展，招商，做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式，无疑仍是众多企业的制胜法宝。然而，中国企业95%的招商都不成功！被视为朝阳产业的健康产业，每年都有百多亿招商费打了水漂，有近万的优秀产品未能等及上市就已消声匿迹。 　　经常会有这样的企业、经销商们前来向著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生取经，无一例外都会问一句话：“今年有什么好项目推荐，有什么新商机指点”。据一份调查资料显示：在我们的银行存款里而，约有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。既然有

6、需求就会有市场，那么为什么这么大的一个市场需求，偏偏企业就招不到商呢？    针对当今医药保健品市场的招商现状，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生根据自己丰富的实战经验，把招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二

7、，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。由于资金的压力，只要能捞到钱就行，招商圈钱是业内阳光下的秘密，厂家采取了杀鸡取卵的招商方式，策划也围绕这个主题，所以招商的路越走越窄，最终断送了企业的前途。这种短平快式的急功近利不仅不会收获什么，反而透支的是企业的信誉。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，现行的招商策划完全只针对经销商，不考虑消费者和下游渠道，没有从产品本身的特性上面去挖掘产品的亮点，根据产品的特点去策划产品的包装和宣传品，以及实施计划；没有根据企业的资源去细分

8、市场。产品的所有策划就是吸引经销商的眼球，产品策划，只到了经销商接受的层面，经销商拿到产品也不清楚怎么做，还是要做二次策划及试点市场工作，成功的机会更小。毋庸置疑，样板市场是验证产品力和策划力的最有力证据，但是我们发现，在招商的产品中没有几个做样板市场，失去了展现产品优势的良好机会。本着对自己的产品负责，对经销商负责，对自己企业的长远发展负责的态度，都需要先运营试点市场。试点市场的成功