资源描述：
《企业如何成功招商系列_一_1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、二鱼鱼鱼二鱼鱼鱼国二鱼鱼鱼鱼鱼鱼鱼国里鱼鱼鱼鱼鱼鱼鱼鱼鱼鱼皿后睡翻翻圈企业如可成功招商文晰妞团队系列一一、构曾翎通路新棋式,。,厉史地看我国医药保健品企业的梢售左式大致经历了三个阶段第一个了段,到全国各地推销产品第个阶渡,企」娜酬且推销员翌到重点城市重点区域建立销售,以办事处为据点,向周伺地。,,办事处区推销产品这两种力式需要大孰销售员而且在销售之前,光建办事处就需要一大笔费用。因此,寻找新的市场冲紧消丰荧式,必然发展到第三个阶段招商阶段。招尚的优势休现在一个“借”,即借网络、借资金、借关系、脚寸间。应该看到,经过余年市场经济的摸爬滚打,我国医药保健品流通领域已成长起批能适应涌环境
2、,善于市场运作的商业企业。“借,’就是指企业充分利用他们所拥用的们嘟整合资源,为我所用。借网络,、哈慈本身已有完善的销售网络为不么还要招商呢前哈慈居李咋肖副总裁现晰蝴“,团队普华机构总裁间卖右说我们的决策是充分分析自己的渠道资源后做出的。当时,哈慈家分公司因为要做哈慈五行乍,工作负荷较大不宜丙增加工作民下医药世界鱼鱼鱼里口口皿鱼鱼皿鱼。,所以我们决定冉建一套销售渠道通过怎么回事呢生产厂家通过卖标方式将其产品区,,,、浙这个产品充分整合经销商掌理晕的资原来盖中盖也是走的招商这条路域经全肖权让渡给某经销商经销商为取、、,。,,金渠道公共关系等资源通过建立一子盖中盖的各士也经销商在当地都
3、很有得该产品的区域独家经布消权要向厂家交,实力,在多年的,。种平等的契约关系组建了一套全国性的经营中他有和当地的工纳定数额的买权费采用这种方式的企。”、、,强大的销售网络商卫生宜传媒休等都建立了良好的关业一般都有强大的实力并且竟标产品有,一。商务通的招商,其目的就是借助经销系,所以盖中盖在宣传上扫了一个擦边竟争力,。广东今商的网络使商务通快速占领市场和商球密集的广告使盖中盖的销异常火爆日集团白勺胜命杜消旨肖养液的省,,。务通同期的几种掌上电脑其性能和附支盖中盖的经销商愈发有实力与方方面而沟级经律澎之拍卖就属于这种形式马家军含量并不比商务通差,但由于进人市场的通了取得的世人瞩目的体育
4、成绩给生命核能营,,步子比商务亚酬曼就只能眼睁睁地看着商借日创司养液带来了极大的神秘感和可信度也给。,,、,生命核能营养液带来了很好的产品形象,务通赚个百范蒲钵翻一步赢步步赢商曲美澳曲轻和赛尼可是三种差不。,。务通也由此赢得了后续开发资金在这之多同时被国家药监局批改的减肥药品然这确保了生命核能营养液的拍卖成功目,,,。前,随,后商务通白竺再次招商只是刃无固这网而今天三者的命运迥然不同着招商市场竟争的日益激烈这种。。络而已赛尼刘石望夸国企业罗氏布唯夕〕的写全头产方式已很少采用,。,同样是采用竞,笼资金品强大的实力令对手望之胆寒他们走有的产品但其竞,,,北京妆王卜银公司刚刚成立时开发的
5、是医院路线罗氏制药号称要培训刀刀拍标鱿不是经销权而是区域销刨旨标或。,。。比如曲美,出新产品联郑再青春面部修复系统此叼名医生然后通过医雀目寄药开给病人者首批进货额作为中国第,,。个减肥药,只有启动资金红厅元这点饯只能扣一次罗氏这一招在其他国家屡试不爽品它采用的就是以保证金和销“,,。,。水飘火但是他们来取了招商的办法利但罗氏还不了解中国国情中国人认为售回款额为标的的拍卖曲美竞标漪习氏从。。,。用招商获得的资金打广告凭借广告又招只有生病才会到医院去而月幽半并不是助万元起到阳万毛封顶经过三天的。全,,,,,到更多的经龙消商一年卜内获得回款,〕〕种病无需到医院去就诊或者说中国拍卖太极集团
6、在全国划定的个区域拍。,。。,万元从刃万到以万妆王季壮芝以小人还没有养成这种减肥习惯他们一般是卖权全翻啪出刃个标的中竞出现了,。“巴霎支曲美独家搏大靠视幕奎这惊险的一跳气完成了自自己到药友或商场去买澎眨戈减巴食品个标的由抽签决定胜负的情况。,,己的原始积累曲美深台营销之道它知道自己是在经销权花落各家后中标经销商共交付保,,,还有一月啼子燮年的陕西汉下制和强大的对手赛跑在实力不济时只有证金胭〕〕多万兀保证总销售翅如迫过亿,,,。,。药厂因为经省不善已欠外债功犯多万抢先发力曲美的绝招就是招商儿使得曲美还未上市就赚到了钱而矶听,、,”〕,元全厂只有名销售人员工人已连年月加一日太极集团在,
7、。重庆涪陵成功举行了减肥翻药曲美经销权续个月发不出工资工工面临倒闭新厂氏走马土任,开发出。了抗眩笃的新药一拍卖大会这是国内企业首次进朽白全药品。,。,强力定眩片女裸按传统销售方式恐经销协拍卖会通过此次拍卖经销权曲,,怕药凸尚未到消费者手中工厂就已破产美平侧赴遍及全国抢在澳曲轻和赛尼可之。,。。了所以他们选择了招商期年月前占领了终端等到澳曲轻和赛尼司发觉,,。,份饮性获得了弧力定眩片刃刀元的招时为时已晚可以说是招商为曲美赢,,。商预仁款首先将仁人工资发了出去使得了时间企
