联想-浪潮出新招：企业信息化先尝后买

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1、联想/浪潮出新招：企业信息化先尝后买

2、第1.lune=GENERATOR>来，我们先想一下如下的情景。在街头一个人对你说他是一个高级装修师，他能使你花尽可能少的钱满足你提出的任何装修要求，你也许会犹豫不决：如果装修得不好，买的装饰材料浪费不说，还要给他一笔工钱，风险性太大，划不来；如果另外一个装修师对你说，他能提供与你的房屋同样结构的房屋，先在他们房子按照你的要求做实验，等你满意了再给你装修，实验费用他们自己出，你肯定会答应。为什么，风险性极小嘛。现在联想与浪潮为企业信息化就提供了如此手法：先尝后买，这就是联想的应用方案中

3、心、浪潮的服务器解决方案实验室建立的初衷。　　首先说说联想的应用方案中心，在Intel公司的大力支持和帮助下，联想投入几千万元人民币，搭建了总面积超过300平方米的应用方案中心。联想应用方案中心主要是基于联想万全服务器（IA架构）对各种解决方案进行移植、测试、优化、选型、培训和咨询服务。　　第一大功能：移植，即用户在采用联想方案中心所提供的方案之前，如果已有正在运行的系统，那么方案中心可以根据用户的要求，将原有的系统平稳移植过来，这样一来可以保护用户原先的投资且原有系统得到有效的升级；　　第二大功能：测试，即通过将用户提供

4、的应用方案在联想万全服务器上运行测试，以验证其正确性和各项性能指标，确保应用方案能够胜任用户的需求，避免投资失误和不必要的麻烦；　　第三大功能：优化，即通过改变系统参数以提高方案或应用的运行性能，寻找和解决具体应用方案的性能瓶颈，从而为用户提供高性价比的应用方案，使用户的投资和资源利用更加有效和充分；　　第四大功能：选型，通过整体的评测和优化，联想应用方案中心可向用户推荐最佳服务器配置或服务器数目，同时找到最佳性价比以供用户进行选择；　　第五大功能：培训；　　第六大功能：咨询。　　联想应用方案中心的工程师可提供现场、、邮件

5、等方式的咨询，解决他们所遇到的技术和方法问题，同时帮助他们简化应用方案的购买、决策程序和实施过程。这六项功能涵盖了企业信息化的所有技术层面，可为客户提供高可靠、高可用、可扩展和高性能的解决方案，为企业信息化保驾护航。　　同时浪潮投资近千万元的服务器解决方案实验室已于近期投入使用，该实验室在为应用方案开发和实验提供环境的同时，也对用户开放，使用户在购买之前能有一个环境试验他们的方案。目前实验室的设备包括，各种档次的服务器系统和相关配件、各种网络设备、各种存储设备以及Inter和电子商务平台；其次，浪潮同联想一样也成立了应用方

6、案解决中心，推崇专家销售，了解用户需求、帮助用户分析，并协助用户选择技术方案，其主要职责是：跟踪用户需求，总结用户应用和选型特点；针对特定行业的特定需求，编写各种解决方案；跟踪业界最新的技术应用趋势，及时补充和调整已有方案；协助用户挖掘深层应用，优化网络配置；售前咨询和指导，提出网络构建的合理化建议；定期向经销商、代理商提供技术培训，提升他们的增值能力；编写各种有关产品的交战手册，指导销售人员了解产品的最新动态等。　　联想与浪潮的这种做法确实很务实，也很实用，得到用户的好评与肯定。有个浪潮的客户就深有感触地说“我们把采购的

7、浪潮服务器发给各个应用单位之前，就由浪潮在他们的工厂里安装操作系统，数据库，应用系统，这样服务器发到各应用单位就可以很快投入运行。否则，就需要我们有很多技术人员到现场去实地安装。再有，平时我们在应用过程中，系统很难说不会发生一些故障，那么发生故障究竟是硬件问题还是软件问题，还是用户使用问题都很难说清，因为我们毕竟不是IT企业，大多使用者是财务人员，这方面浪潮有自己的服务优势，能很好地解决我们在应用中出现的各种问题。我们用起来无后顾之忧”国内企业信息化的效果不太好，信息化的失败即有厂商方面的原因也有企业方面的原因。围绕企业信

8、息化IT厂商提出了眼花缭乱的概念，什么IDC、ASP、ERP等；系统集成商泥沙俱下，利用企业用户对IT知之不多，给企业描述一个美妙的幻景，吸引企业实施信息化，但到底能有多大的把握把幻景变成现实，连系统集成商心中也没底，更不用说企业用户了。企业花了钱没有得到多少好处，企业也有点被哄怕了，花钱也十分谨慎，不见兔子不撒鹰，企业信息化的进程变缓了。在这种背景下联想与浪潮这种做法无疑是雪中送炭之举，打破企业信息化的坚冰。可以预见的是，面向用户开放的应用方案解决中心，可以揪出企业信息化过程中滥竽充数的“南郭先生”，无形之中充当了监管角

9、色，为用户着想保护用户的投资。他们的这种做法也是把服务落在实处，始终遵循着为用户着想的服务理念，使用户无需为信息化中的技术层面分心。　　企业信息化简单地说就是从如下四个方面着手：技术、应用、管理、观念。其中技术和应用方面是IT厂商的强项，而管理与观念本来就是企业的份内之事，从这也可看出企业信息化本来就应