深航国旅春季营销方案(3-5月)

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1、2010•春季营销方案（3-5月）深航国旅春季营销方案·2010·（3-5月版）企业管理部二零一零年三月2010•春季营销方案（3-5月）承上一、三八节推广（该活动已执行完毕）§时间：3月1日-15日§主题：春光乍泄—花花世界丽人行§范围：面向广大女性游客§内容：凡活动期间报名国内游、港澳游（两天以上），享受团费直减38元优惠。购买深航旅游产品获赠知名美容机构千元体验卡一张。§宣传：将利用各媒体形成立体平台全力配合宣传。平面媒体：（1）《深圳商报》硬广专属版块（版头）（3月1日、3月8日）（2）《深圳商报》软文配合（3月1日）主题：《花花世界丽人行》（3）《深圳晚报》、

2、《南方都市报》、《南方日报》、《晶报》新闻稿电波媒体：深圳电台交通频率FM1062电视媒体：深圳都市频道《第一现场》连线配合：《从深圳出发》节目连线，活动前一周宣传。杂志媒体：《tour》旅游杂志新闻稿网络媒体：深圳新闻网、深圳航空、深航旅游二、“月享月开心、实惠在身边”深航国旅便民月固化活动logo§策略：2010•春季营销方案（3-5月）旅游进社区推广，每月选取11-12个营业网点开展限时优惠活动。通过户外活动，将便民与实惠的理念传递，将深航国旅便民月活动做成特色品牌。（3月13、14日，4月时间待定，每月主推目的地年前已定。另见每月详细方案）（全年活动海报）三、春

3、日乐活节—深航国旅第二届春游节2009年，赏春汇，乐悠游—深航国旅首届春游节正式启动，2010年，此活动将延续以往“第一波-第四波轮番轰炸”的风格，以省内为主打，配合多元化的促销手段和主题活动，与深航国旅便民月一样，做成市民心中的知名品牌。（另见方案）§主题：春日乐活节—深航国旅2010春游节§时间：2010．4.1—4.30§目的：利用产品优势和资源举办节庆活动，掀起春游热潮。§内容：推出深航国旅最新优势线路（各版块，以省内为主），通过多渠道、多媒体宣传，提升深航国旅品牌知名度，通过第一至第四波活动（每一波将有一款震撼价产品主打）2010•春季营销方案（3-5月）的开

4、展，刺激购买欲望，促进旅游消费。§宣传：第一阶段：市场预热期（3月23日-4月13日）平面媒体：硬广：在深圳商报硬广版面版头发布活动及产品信息。软广：《深圳商报》软文配合，《深圳晚报》、《深圳特区报》、《南方都市报》、《南方日报》、《晶报》新闻稿配合。电波媒体：A.深圳电台交通频率FM106.2（1）活动预告：15秒活动预告（3月23日-27日活动预告）（2）连线配合：《从深圳出发》节目连线（28日连线）B.深圳电台生活频率FM94.2节目配合：《旅游看世界》栏目连线配合。C.深圳电台音乐频率、新闻频率、中央台华夏之声新闻稿宣传网络媒体：深圳新闻网、深圳航空、深航旅游宣

5、传资料：印制活动宣传单页进行派发，向市民介绍本次活动和相关线路。§促销：报名赠送精美礼品：春游节期间，购买旅游产品即可赢得缤纷礼品。春日乐活—全家乐融融：家庭报名（3人及以上）优惠***元。特惠产品实惠多多：主打产品提前发布，震撼价格前所未有。§活动：2010•春季营销方案（3-5月）春日乐活—我和春天有约会形式：主打产品团中一个主题为“约会”，在各媒体发布招募信息，参与报名的团友就有机会参与抽奖，获得免费游玩的机会。（名额待定），同时，派出各大媒体记者跟团采访，通过现场连线、后期报道等多种形式宣传推广，将节日推向高潮。（1）统一制作旅游车标志牌：深航国旅2010春游节

6、—相亲快乐团（2）统一制作横幅、旗帜（3）目的地现场趣味活动第二阶段：推广巩固期（4月13日-30日）活动1：“春日最美的笑脸”征集大赛将陆续在上述媒体平台发布活动最新情况的报道。征集团友在景区拍摄的照片，评选“春日最美的笑脸”，对优胜者给予一定奖励。届时，照片中将突出拍摄景区的名字，并将辟专版对获奖者进行专访，畅谈游览景区的感受和心得。活动2：月享月开心，实惠在身边-深航国旅便民月户外活动4月17、18日，选择深航国旅近12个网点周围社区开展户外活动，主力售卖春游节产品。销售：Ø协议客户、大客户重点推广Ø各营业网点全力主推Ø深航内部员工营销Ø户外活动促销景区：2010

7、•春季营销方案（3-5月）A、提供拓展场地举行互动游戏B、提供印制活动专属宣传资料费用1000元（5000份，正面为景区形象，反面为春游节促销产品线路）C．提供媒体踩线名额1-2名D．提供景区展架或易拉宝等E．提供景区门票若干四、主题旅游：探险之旅、邮轮之旅、列车之旅§策略：开展“媒体看深航国旅”活动，邀请媒体参与话题讨论和专访，媒体发布专题报道，以“深航国旅高瞻远瞩，不仅以航空为依托，而且适应市场需求，推出特色线路，拓展旅游业务等”大思路进行分层、分批报道，达到宣传产品，提升深航国旅企业形象的作用。专题报道主要利用软文或媒体免费资源，除