2014年3-5月营销策划方案文档

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1、*****医院2014年3-5月营销策划方案本院从试业到开业，已经经历一年时间的积累。但是，医院知名度，就在开发区都非常弱小，很多新居民竟然没有知道开发区有一家这样的医院。这是医院初期没有建立市场推广，提升知名度的主要原因。不过，试业到开业一年来，现在每天门诊病人50-80人，说明附近居民还是对本院有一定认知和信任度的。在这个基础上，2014年医院市场营销推广策略就必须建立在以下三个方面：一、用特别活动吸引市场关注，刺激消费提升；二、用特别媒介，加大开发区和凯里市以及周边县乡对本院的认知度；三、用适当的户外、路牌、公交站广告牌，刺激市民眼球，吸引市民对本院的知晓度

2、。具体操作策略：一、大型活动刺激市场，拉动消费。先从本院目前最重要的科目男科、妇科着手。活动以“免费体检”为内容，以“妇女看病不要钱”和“男人也过三八节”为主题，强烈刺激市民进行前所未有的“看病不花钱”体验，同时，也刺激男性“也过三八节”的健康检查兴趣。1，妇科活动三八来了又一年，妇科看病不要钱2014三八妇女节，“妇女看病不要钱”作为黔东南州开发区重点引进的健康配套项目——*****医院倾情为凯里市以及黔东南447万人民健康服务，医院绝大部分引进著名的湘雅医院技术人才，70%骨干医生出自湘雅医院。让黔东南人民充分享受中国最好的医疗技术和健康服务。2014年三八妇

3、女节来临之际，*****医院高举“平价医疗，医德为民”的健康大旗，创举性的在黔东南地区，首开纪录进行——“妇女看病不要钱”活动活动时间：2014年3月1日—4月25日活动方式：活动期间，凡是来*****医院，享受湘雅医疗技术服务的女性患者，基本体检费、检验费、咨询费、门诊挂号费，一律不收分文，真正实现“看病不要钱”的慈善医疗理想。活动资格：所有黔东南州的女性，以及在黔东南州生活和工作的外地女性，均有资格享受本次“看病不要钱”特惠活动项目和内容（仅限门诊）：专家挂号费原价：20元全免血常规原价：33.5元全免尿常规原价：10元全免白带常规原价：7元全免妇科B超原价：

4、90元全免HCG（早早孕）检查原价：10元全免支原体、衣原体检查原价：126元全免细菌性阴道病原价：15元全免数码电子阴道镜原价：60元全免心电图原价：15元全免宫颈刮片原价：12元全免凝血酶原原价：15元全免激活凝血酶原价：15元全免*****医院地址：凯里经济开发区开元大道管委会站专家预约挂号热线：0855-85898582、男科活动男人也过“三八节”，男性健康看得见男人是家庭的台柱；男人是社会的脊梁；男人是世界的英雄；男人是女人的护花使者、保护神。我们在“三八”国际妇女节关注女性的同时，不要忽视男人。这时候，男人也是默默地在奉献。男性健康和男性亚健康状况，相

5、对女性更容易出问题。男人的事业半径更大，男人的家庭责任和社会责任更重，男人的人生压力更超负荷。所以，借助“三八”妇女节全社会都在关心女性的同时，我们更要关注男同胞的身体和心理健康。2014——男人也过“三八节”，男性健康看得见。作为黔东南州开发区重点引进的健康配套项目——*****医院倾情为凯里市以及黔东南447万人民健康服务，医院绝大部分引进著名的湘雅医院技术人才，70%骨干医生出自湘雅医院。让黔东南人民充分享受中国最好的医疗技术和健康服务。2014年“三八”妇女节来临之际，*****医院高举“平价医疗，医德为民”的健康大旗，创举性的在黔东南地区，首开纪录进行—

6、—2014男性健康，湘雅医学基金、黔东南州慈善会基金、中华医学健康基金等三大基金看病、体检、化验、诊断等所有疾病治疗之前的程序，都将进行全免费援助。活动时间：2014年3月1日—4月25日活动方式：活动期间，凡是来*****医院，享受湘雅医疗技术服务的男性患者，基本体检费、检验费、咨询费、门诊挂号费，一律不收分文，真正实现“看病不要钱”的慈善医疗理想。活动资格：所有黔东南州的男性，以及在黔东南州生活和工作的外地男性，均有资格享受本次“看病不花钱”特惠政策。活动项目和内容（仅限门诊）：专家挂号费原价：20元全免血常规原价：10元全免尿常规原价：10元全免支原体、衣原

7、体检查原价：126元全免精液常规原价：40元全免前列腺常规原价：40元全免前列腺检查原价：90元全免*****医院地址：凯里经济开发区开元大道管委会站专家预约挂号热线：0855-8589858二、活动传播媒体推广策略根据凯里市民营医疗的推广传播特点，一般都是户外+杂志+电视为主导。但是，本医院位于开发区，远离市区，也和乡镇距离较远，目前主要市场是以开发区为主。因此，对外宣传的范围，应该是：开发区为中心，凯里市结合部城区为辅助，附近两所大学校园和周边县乡为辐射。媒介选择：目前电视传播力度不够强，杂志已经被民营医院多年的地面竞争做烂了市场，没有实效和公信力。因此，我们

8、把重点放在