电脑销售技巧,经验,心得,体会,分享

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1、电脑销售技巧,经验,心得,体会,分享[电脑销售技巧,经验,心得,体会,分享]总结了一些电脑销售技巧供大家分享，有不足之处请大家补充！一、迎客一句话：长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选，电脑销售技巧,经验,心得,体会,分享。二、需求5问问需求：1、一问谁来用，定位主用户1、主要是您自己用吗?2、主要是给孩子用?2、二问会干啥，掌握熟练度1、您现在用的电脑啥配置?2、他(孩子)现在学校在上电脑课吧?3、他或您以前接触过电脑吗?3、三问想干啥，抓住主应用1、主要想用电脑作些什么，比

2、方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3D游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等?2、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗?4、四问价取向，够用或超前1、您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些?2、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观?5、五要善总结，用户来确认1、您除了….几点外还有什么别的需求吗?三、P4液晶推介一句话话术：现在买P4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采用A级屏液晶，现在好多品牌都采用B级或C级的

3、，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用B级的价格就能享受A级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，P4才是电脑的主流配置。四、64位CPU推介一句话话术：电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强很多！同样可以用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买64位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。五

4、、节能认证推介一句话话术：现在电荒这么厉害，电价估计还得涨，您买家用电器都选节能的吧?其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗0.25度电，一天按照8小时计算下来也要2度电，比一般的冰箱、电视等都多，长城产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和价格，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。六、长城救护中心推介一句话话术：使用电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题，没关系，现在长城家用电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕

5、啥?七、嘉翔V新品推介一句话话术：嘉翔V是今年刚刚推出的新品，产品外观靓丽、时尚，提供多种实用功能，如：提供长城影音中心、救护中心、杀毒软件、智能驱动等，还有创新的键盘功能键设计，是一款宽带电视液晶电脑。现在购买嘉翔V，就等于保值购买，让你的电脑可以多用2-3年，当然很划算。八、落单3式，成交敲定推荐买电脑不要买品牌机，买组装机好！电脑销售技巧大曝光1：虚报高价做这一行的要会察言观色，并且最好能够在和购机者几句话的交流中，看出这位购机者是否是行家，然后再采取具体的行动。这一点至关重要，也是利润来源中来得最容易的。但是遇到纯粹的菜鸟机会非常小，如果不小心真的遇到了，是绝对不会

6、放过的。你听听本JS遇到的一个典型的菜鸟消费者：欢迎光临，看看您有什么需要的，我可以帮您介绍我想买个迅驰CPU的笔记本电脑，什么机器轻一些呀?(这句话已经暴露了它并非高手，众人皆知，迅驰技术是包含了三个核心部件的集成技术，而他竟然要买迅驰CPU的机型)买迅驰的话，你可以考虑X10或者T40(这句话是非常阴险的，可以充分看出面对的购机者是否对市场行情、笔记本品牌了解)X10是什么样的?T40你们这里有展示吗?我想先看一下(这句话说明了购机者并非有备而来，至少对机器型号不很了解)好的，您今天要买吗?买的话我就让人去仓库给你拿一台新的(这句话是试探购机者在没有很了解市场的情况下是

7、否要购买，无心购买的话就不再和他多浪费时间了)经过这一段对话，怎么样?您感受到鸿运的JS说话，句句都有陷阱的情况了，心得体会《电脑销售技巧,经验,心得,体会,分享》(..)。事实就是如此，如果经过这段对话了解到购机者今天就会购机的话，就会包一个比较高的价钱，以次来盈利，虽然这样的钱赚的容易，可是真正遇到如此菜鸟的可能性很小。所以还要结合下一招：2、压低价格压低价格主要是针对那些非常了解市场的购机者所常用的办法，JS通常会以谈话的方式了解到购机者目前已经知道的市场价位，然后在这样的基础上压低售价。不要以为压低售价的是