市场营销学教学大纲

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1、《市场营销学》教学大纲课程名称：市场营销学学时：54学分：3适用专业：经济管理类专业课程类别：必修课程性质：考试课教材：《市场营销学》科学出版社Ⅰ。课程的性质、设置目的与要求 （一）课程的性质与设置目的《市场营销学》是一门建立在经济科学、行为科学、管理理论和现代科技基础之上的综合性应用科学，是从生产实践中发展起来，又直接为生产服务的专业基础课，具有很强的实践性。这是一门研究现代市场营销活动的基本原理和基本知识以及如何运用原理与知识为社会主义市场经济服务的一门专业基础类运用型的学科。设置本课程的目的，是使学生全面系统的掌握现代市场营销学的基本理论和基本知识，

2、认识市场营销在全面建设小康社会和落实科学发展观中的重要地位和作用；把握市场营销管理的基本规律、基本原理和基本方法；培养和提高分析市场购买行为，研究市场环境变化的能力；理解市场的整合功能；初步掌握市场分析、市场调研、市场细分、市场定位的专业技能，为后续专业课程的学习打下一定的基础。（二）本课程的基本要求：1.了解市场营销管理的基本规律、基本原理和方法。2.了解分析市场购买行为的基本原理及相应的战略战术。3.理解市场营销在企业和组织中的核心地位和整合功能。4.掌握市场分析、市场调研、市场细分、市场定位、市场竞争的基本方法和技能。5.掌握营销组合因素的有机搭配、

3、统筹协调和灵活应用。6.了解营销计划、营销执行、营销组织和营销控制的具体方法。Ⅱ。课程内容：第一章绪论一、学习目的与要求1．了解市场营销学的性质、研究对象和基本内容以及与其他学科的关系。2．掌握市场营销的基本含义、任务、管理哲学和管理过程等基本知识。二、内容1．市场营销学、市场营销组合、市场营销管理的含义。2．寻找、分析、评价市场机会的主要方法。3．市场细分、选择目标市场、市场定位的全过程。1．市场营销组合的含义。第二章市场营销环境一、学习目的与要求1．了解市场营销环境对营销管理的重要影响作用。2．理解微观环境与宏观环境的主要构成。3．掌握分析、评价市场机

4、会与环境威胁的基本方法。4．熟悉企业面对市场营销环境变化所应采取的对策。二、内容1．市场营销环境的涵义及分析方法。2．宏观及微观环境的内容。3．分析竞争类型的方法。4．影响消费者支出模式的主要因素。第三章市场特性与消费者行为分析一、学习目的与要求1．了解消费者市场与生产者市场特点。2．了解影响市场购买行为的主要因素。3．理解市场购买行为的主要类型。4．掌握市场购买决策的主要参与者及购买决策过程。5．理解为促进市场购买需采取的对策。二、内容1．消费者市场特点。2．马斯洛需要层次理论。3．消费者购买行为类型、购买决策过程。4．组织市场的构成及特点。5．影响产业

5、购买者决策的主要因素。第四章市场调查与预测一、学习目的与要求1．了解市场营销信息系统的构成、功能。2．熟悉市场营销调查方法及问卷设计方法。3．掌握市场调查报告写法。4．了解市场需求预测的基本方法。二、课程内容1．市场营销信息系统的涵义及构成。2．市场营销调研的含义与内容，调研过程的主要步骤。1．问卷设计技巧。2．市场调查报告。3．市场预测的涵义。第五章市场细分与目标市场一、学习目的与要求1.了解目标市场的发展演变过程和步骤。2.掌握市场细分的主要变量和方法。3.掌握目标市场选择的主要考虑因素以及市场定位的依据和方法。二、内容1．目标市场营销的含义。2．市场

6、细分的方法和依据、步骤。3．差异、无差异、集中市场营销的优缺点。4．企业选择目标市场考虑的因素。5．市场定位的含义、步骤、方法。第六章产品策略一、学习目的与要求1．掌握产品整体概念，2．了解产品组合策略，品牌策略和包装策略。二、内容1．产品整体概念的主要层次。2．产品延伸的主要方式、原因及其利弊。3．品牌、品牌标志、品牌名称的含义。4．品牌策略的应用。第七章产品生命周期与新产品开发一、学习目的与要求1.掌握产品生命周期理论的应用。2.了解新产品的开发方向与策略。二、内容1．产品生命周期阶段的概念及营销策略。2．新产品含义和类型。3．新产品开发过程。第八章产

7、品的定价策略一、学习目的与要求1．了解影响定价的主要因素。1．理解定价的基本方法。2．熟悉常用的定价策略以及价格变动与对策。二、内容1.影响定价的因素。2.定价的基本方法。3.定价策略。4.企业降价、提价的主要原因。第九章分销渠道策略一、学习目的与要求1．了解分销渠道的职能、类型、策略。2．理解渠道的设计、管理等主要原理。二、内容1．分销渠道的职能与类型。2．影响分销渠道设计的因素。3．分销规划的涵义。4．渠道冲突的成因及类型。第十章促销策略一、学习目的与要求1.了解促销组合策略的基本内容。2.掌握广告媒体的选择。3.掌握人员推销的特点及人员推销策略的主要

8、内容。4.熟悉销售促进和宣传等基本原理。二、内容1.促销的含义及促