市场营销学教学大纲

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1、市场营销学教学大纲PrinciplesofMarketing课程编号：学分：3学分学时：51（其中：讲课学时：45实验实习学时：6）先修课程：管理学、经济学原理、计算机操作基础、会计学适用专业：市场营销专业本科、其他经济管理类本科教材：《市场营销学》吴健安主编，面向二十一世纪课程教材高等教育出版社开课院系：南京信息工程大学经济贸易系一、课程的性质和任务（标题用黑体五号字，内容用宋体五号字，以下相同）本课程是一门综合性和应用性的学科，着重研究企业如何以消费者的需求为中心合理组织其生产经营活动，掌握其规律性，达到开拓市场、实现企业预期经济效益和社会效

2、益的目的。通过本课程的学习，要使学生掌握当代市场营销的基本理论框架，具备参与相关营销活动的基本技能，为培养学生成为中高级经济管理人才打下必要的专业基础。为此，作如下要求：1、系统全面地了解以下现代市场营销理论，要求对这些内容不仅在概念上弄清楚，而且要融会贯通。2、在掌握教材所规定的理论体系基础上，还必须密切注视国内外营销实践的发展，积极参与调查研究和案例讨论，以提高自身的实际操作能力。二、课程的基本内容及要求1、市场营销学的总体教学任务与要求通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展社会主义市

3、场经济的进程中加强企业管理营销的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中的新问题、新挑战。2、总的教学课时及其分配：章次教学内容课时理论课时（节）实践课时（节）第一讲市场营销学概论2第二讲市场营销观念411第三讲市场营销战略3第四讲市场营销环境分析4第五讲消费者市场分析42第六讲组织市场分析2第七讲

4、竞争性营销战略4第八讲目标市场营销战略4第九讲产品策略42第十讲定价策略4第十一讲分销渠道策略4第十二讲促销策略42第十三讲市场营销组织、计划与控制2合计51第一讲市场营销概论（2课时）1、教学内容§1市场营销学的由来和发展1.1市场营销学的产生和发展1.2市场营销学在国外的产生与发展1.3市场营销学在中国的发展§2市场与市场营销2.1市场及其相关概念2.2市场营销的涵义2.3市场营销在企业管理中的地位和作用2.4市场营销在社会主义市场经济发展中的地位和作用§3市场营销学的研究对象及主要内容2、基本要求要求学生掌握本章重点与重点：市场营销及其相关

5、概念第二讲市场营销观念（4课时）1、教学内容§1市场营销观念的概念§2市场营销观念的演变2.1资本主义企业发展历史的演变过程112.2五种市场营销观念分析（1）生产观念（2）产品观念（3）推销观念（4）营销观念（5）社会营销观念§3企业市场营销观念的选择依据3.1企业的本性（1）盈利性（2）安全性3.2市场压力环境§4顾客满意度和顾客让渡价值4.1顾客满意度4.2顾客让渡价值4.3顾客总价值4.4顾客总成本§5市场营销管理程序（1）明确市场营销的指导思想；（2）分析市场营销机会；（3）选择目标市场；（4）运用市场营销组合；（5）对市场营销活动的控

6、制和管理。2、基本要求本章重点：市场营销观念的演变；市场营销管理程序；顾客让渡价值。本章难点：新旧营销观念的区别第三讲市场营销战略（3课时）1、教学内容§1市场营销战略的特征和意义1.1企业战略的概念1.2市场营销战略的特征1.3正确制定战略的意义§2营销战略规划3.1明确企业任务3.2确定战略目标3.3划分战略业务单位3.4现有业务投资组合计划3.5制定新业务的发展战略：密集性发展、一体化发展、多元化发展2、基本要求本章重点：营销战略规划、现有业务投资组合计划、制定新业务的发展战略本章难点：新业务的发展战略第四讲市场营销环境分析（4课时）1、教

7、学内容11§1市场营销环境的含义及特点§2微观环境因素及其分析企业内部、市场营销渠道企业、顾客、竞争者和公众§3宏观环境因素及其分析3.1人口环境分析3.2经济环境分析3.3政治法律环境分析3.4自然环境的分析。3.5科学技术环境分析3.6社会文化环境2、基本要求本章重点：微观环境因素及其分析；宏观环境因素及其分析。本章难点：宏观环境因素及其分析第五讲消费者市场分析（6课时）1、教学内容§1市场和市场分析的基本方法1.1市场及其分类1.2消费者市场的概念及特征1.3消费者市场分析的内容：“5w1h”研究法§2消费者市场的购买对象、购买组织和购买目

8、的2.1购买对象2.2购买组织2.3购买目的§3影响消费者购买行为的因素3.1社会文化因素：文化和亚文化；社会阶层；相关群体；家庭。3.