市场营销学》教学大纲

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1、《市场营销学》课程教学大纲许先第一部分大纲说明一、课程的性质和任务　《市场营销学》是市场营销专业必修的专业基础课，是经济类、管理类许多相关专业的必修课或选修课。它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的应用型的、高层次的专业人才服务的。本学科２０世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。讲授这门课，要向

2、学生完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现党的十五大报告所提出的“把开发新技术、新产品、新产业同开发新市场结合起来”、“使社会生产适应国内外市场需求的变化”等战略设想。二、与相关学科的关系市场营销学是以经济科学、管理学等为基础建立的一门独立学科，它是工商管理类各专业的专业基础课，应以宏观经济学、微观经济学、管理学等学科为基础，市场营销专业一般开设在大二下学期，其他

3、专业一般开设在大三。以它为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告概论、国际市场营销理论与实务、消费心理学、营销策划、公共关系学、服务营销等。三、课程教学的基本要求1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内

4、容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善作出贡献。四、教学方法与教学形式建议市场营销学是应用性学科，是一门引进课程。因此在教学中应当注意：1、要系统、全面、准确地阐述现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。对一些专业术语应配英文对照；2、增加案例教学的比重，文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和实验，给学生接触实际、动手分析的机会；3、授课中应着重于重点的归纳、难点的剖析以及案例讲解。建议布置二次作业，以综合练习和案例分析的形式为主，必要时，可编入学习指

5、导书中。本科程建议采用教材为《市场营销》（美）菲利普.科特勒、加里.阿姆斯特朗著，俞利军译，华夏出版社出版。五、课程教学要求的层次本课程市场营销专业教学时数为72，其他专业为64学时。教学要求中，按“了解、熟悉、掌握”三个层次要求。“了解”即要明白、懂得有关内容，一般以填空、选择、判断的题型进行考核；“熟悉”即要十分清楚有关内容，一般以名词解释、填空、选择、判断、简答等题型进行考核；“掌握”即明白、懂得有关内容并能够熟练运用，一般以论述、案例分析、简答等题型进行考核。 第二部分教学大纲正文第一篇绪论 第一章导论学习目标：1．准确表述市场营销学的性质、研究对象；2．概述市场营销学的发展历程

6、；3．分析企业营销观念的含义及其演进，阐述五种观念的内涵及存在背景，比较新旧观念的根本区别；4．牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，探讨市场营销观念的实施与贯彻。基本概念：市场、市场营销、生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念、社会市场营销观念学习重点：1．市场营销学的性质和研究对象；2．市场营销学的发展历程；3．市场和市场营销的含义；4．企业营销观念及其演进，五种观念的内涵及存在背景，新旧观念的根本区别；5．市场营销观念的实施与贯彻。教学内容：1、市场营销学的产生与发展初创阶段、形成阶段、发展阶段、完善阶段。2、市场营销及相关概念与基本内容（1）市场营销及其相关概念：需要、欲望和需

7、求；产品价值、满意和质量交换、交易和关系市场、市场营销（2）市场营销学的研究对象与基本内容需求管理顾客关系3、企业市场观念及发展（1）生产观念（2）产品观念（3）销售观念（4）市场营销观念（5）社会营销观念。4、市场营销观念的贯彻与实施（1）使“全员具有市场营销观念（2）全面理解满足需求（3）树立长期利润观点（4）改革企业内部的管理结构（5）建立科学的营销管理程序教学重点：市场营销的含义，市场营销学的性质和研究对象，市场营销观念及其