浅谈电力企业中电力营销风险与应对措施

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1、浅谈电力企业中电力营销风险与应对措施（冀北电力有限公司100053）摘要：木文详细分析了电力营销中存在的问题以及可能引发的风险，基于作者多年营销一线工作经验，针对电力营销工作中出现的欠费、窃电、线损和人员素质不高等关键风险问题进行探讨分析，并就每个风险点提出了一些实质性改善或防范建议，旨在为供电企业进一步做好对电力营销风险的把控做出一些分析和借鉴。关键词：电力企业；电力营销；风险；措施0引言供电企业的核心业务之一是电力营销，伴随着电力营销工作的重要性，电力营销风险的存在就关系到供电企业的牛.存和发展［1］。电力营销风险会给电力企业的发展带来巨大的损失，必须要重视其中存在的风

2、险，注重营销精细化管理,强化过程管理和基础管理，做好应对电力营销风险的防控和把握［2］。在当前的形式下，电力企业需要加强对电力营销风险的防控和把握［3］,规避电力营销风险对提高电力企业的分析水平和管理水平，降低对电力企业造成的损失等都有重要的作用［4］。然而在电力企业单位中存在比较常见的电力营销风险包括欠费、窃电、线损和人员素质不高等问题［5］,木文对这几个方面问题进行分析并提出应对措施。1电力营销风险概述电力营销风险是指在实际的电力运行中，在电能产品的销售，如数量、价格和费用等，以及供电服务，如安全、服务质量等环节可能面临或存在的风险［6］。随着现代经济社会水平不断的提高

3、，电力企业所面临的营销风险也在不断的变化和增加［7］，降低营销风险和提高管控意识成为电力部门的重点关注方向。2电力营销风险问题分析2.1电力欠费风险问题伴随着我国电力企业的蓬勃发展，我国很多地区都采取了预付费的方式，从而避免了在用电过程中出现的欠费问题［8】。但是，在我国的大部分农村地区或城镇地区，还是主要采用以先用电后付费的方式。然而这种先用电后付费的方式带来的电费拖欠问题，像雪球越滚越大，长期以来，在电力中形成了很多的呆账或者是坏账，给电力部门带来了沉重的负担。而电费冋收作为电力部门最关键的步骤，其将对电力企业的经营带来直接的影响，而造成电费收费难的问题，其主要形成的原

4、因则包括以下几个方面：第一，“银货”交换出现不同期。在传统的销售方式中，“先用电，后付款”的模式使得供需双方在电力的交易中出现“银货”不同期。而所谓的不Ml期，则是指用户用电和实际的费用缴纳有一定的吋间差，而针对一些信誉不好的用户，则给电企的费用收取带来了很大的问题。第二，行政部门干涉。地方政府对供电企业的干预，使得对电费的收取存在很大的难度。一些企业长期拖欠电力企业费用，而地方政府为促进经济发展，打招呼等成为地方政府干预电力收费的常见问题。这样造成了旧的电费不能上缴,而新的电费则在不断的增加。第三，当地法制观念不强。针对个别用户、企业长期拖欠电费，成为当前电力企业最为头疼

5、的问题。同时少数企业因为艽效益不好，在发展过程中，对收费人员进行谩骂等造成了很大的影响，并增强了企业电费收冋的难度。2.2窃电风险问题盗窃行为成为当前越演越烈的比较严重的问题。根据相关的保守的估计，我国电力企业因为盗窃而遭受的损失高达200亿元人民币。导致盗窃之风，苏主要的因素是因为现阶段下个人和企业其法制观念淡薄，从而错误的认为偷电不犯法；其次一些人对出现偷电行为视而不见，从而助长了歪风；再次则是受到经济利益的趋势，个人或者是企业将偷电看成是对企业成本控制的手段。由此出现了很多偷电的手法。除此之外，随着科技的发展，隐蔽偷电等行为也成为电力企业营销风险的难题。2.3线损风险

6、在供电企业内电力的输送和分配过程中，将会产生电能损耗和功率损耗，这些损耗简称线损。线损可分为固定损耗和可变损耗以及其它损耗。在电网状态相对稳定的情况下，电网线损的大小，可以反映出企业生产经营管理水平的高低。所以，加强线损管理是一项挖潜节电的最根本也最直接的重要措施，是供电企业节能降耗，提高经济效益的有力保证。2.4人员素质风险由于电力企业发展较快，一些工作人员素质的提升却没有跟上电力企业发展的速度，缺乏专业技能、工作经验和营销知识，专业素质不够使得电力营销水平降低，存在一定的风险。很多电力企业根据发展需要，使用了新系统，但是很多工作人员接受新系统慢，仍然愿意使用以往的工作模

7、式，这样难免会对电力营销造成一定的影响。电力企业中人员素质落后于吋代的发展是电力营销人员普遍存在的问题之一[9】。3解决电力营销风险的对策分析加强对电力营销风险的防控和把握，对提高我国电力企业的营销风险具冇十分重要的意义。所以针对上述的问题，本文提出以下几点方法：第一，针对线损问题。首先通过优化网络布局的方式，通过解决供电半径过长的问题；双冋路供电采用并联运行的经济供电方式；其次采取相应的新型的变压器，对在电网中出现的高耗能的变压器，其则必须进行淘汰；再次则是加强对新型智能化电能表的应用，并合理选择电流互感器，从而