浅谈电力企业营销战略管理现状与措施

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1、浅谈电力企业营销战略管理现状与措施　　摘要：电力营销是电力企业的核心业务，营销经营状况良好，能够促进电力企业的健康发展，营销状态不佳，将会给企业的发展带来负面影响，因此说企业营销的好坏直接关系到自身的存亡，这就看出加强营销传略管理工作的重要新。本文就从电力企业营销战略管理的现状和措施两个方面进行详细的论述。关键字：电力企业营销传略管理现状措施Abstract:PowerMarketingisthepowercompany’scorebusiness,marketing,operatingingoodcondition,canpromotethehealthydevelopmento

2、felectricpowerenterprises,marketing,poorstate,itwillgiveanegativeimpactonthedevelopmentofenterprises,andhencethequalityofcorporatemarketingdirectlyrelatedtothetheirownsurvival,whichshowstheworkofstrengtheningmarketingmanagementmajornewbiography.Thisarticlefromthepowerstatusofcorporatemarketing

3、andstrategicmanagementmeasurestwoaspectsarediscussedindetail.Keywords:electricityenterprisemarketing7managementstatusmeasuresbiography中图分类号：F407.61文献标识码：A文章编号：随着经济的发展和市场竞争的不断积累，电力企业的营销传略管理模式需要立足于市场，以市场为导向开展营销管理工作。电力企业的生产经营活动的最终目的就是要服从和服务于电力营销的，所以说电力企业的核心任务是营销，要最大限度的满足消费者的需求。当前电力市场是买方市场，电力企业的营销

4、管理模式也要适应当前以买方为主的情况，变革传统的以卖方为主的管理模式，建立起新型的充满活力的电力企业营销机制和管理体制。一电力企业营销战略管理的现状分析电力企业是国有经济部门，其自身在发展的过程中存在着国有企业的通病，即部门管理机制不健全，企业内缺乏激烈的竞争机制，员工的激励机制和自我约束力较差等，这些成为电力企业在营销管理方面上的弱势。电力企业的营销机构和其他部门之间缺乏一定的协调，管理机制落伍，在对企业的发展上已经形成了潜在的威胁。下面本文就从多个侧面对于电力企业营销战略管理的现状进行分析。（一）营销战略管理有自身的管理模式7电力企业的营销管理尤其自身的模式要求，在管理的过程中

5、，总是以环保和调整能源的消费结构为契机，为了适应激烈的市场竞争，以市场需求为导向，希望最大程度的满足消费者的需求。电力企业在营销战略管理的过程中能够准确的做好市场的调查和预测，在对市场有了充分了解的情况下制定出完善的营销管理策略。同时，在实际的管理过程中，管理者还以需求为自身的管理手段，将做好最优质的服务为营销管理的宗旨，且将居民、商业和市政用电市场作为主要的对象，在这样一个较为系统化的市场中，电力企业营销管理工作还是进行的不错。（二）营销管理工作要求管理者具有较高的服务质量激烈的市场背景下，顾客的感受才是企业长远发展的准则，因此说市场经济下电力企业营销发展的核心是要满足客户需求，

6、要展现自身最高的服务质量，以此来赢得自身的市场地位。《电力法》颁布之后，用户对于供电双方之间的权利和义务的了解更加深入，对于电力市场上供需矛盾的转变也有所认识，用户要求电力企业提供更为优质的服务，所以说电力企业的营销战略管理工作就要求管理者具有较高的服务质量。（三）电力企业营销管理面临着激烈的市场价格竞争7由于电力企业是垄断经营的企业，市场占有率为百分之百，所以说竞争效应不是很明显。但是随着能源市场竞争的不断加强，加之经济的提升和技术的进步，新技术和新设备能够在电能以外的能源设备上超过电气的性能，在这样的背景下，人们能够通过对比各种能源的性价比而选择最为优质的能源为自身的需求所服务

7、，所以给电力市场带来了一定的威胁，造成了电力企业营销管理上面临着激烈的市场价格竞争。虽然说市场价格的竞争趋势越来越激烈，但是市场意识较为薄弱，供电服务质量较差，电力产品的销售情况不佳，电力企业整体的服务机制不健全等，这些都给企业的营销管理带来一定的影响。（四）电力企业营销战略管理机构有待于进一步优化电力企业的营销战略管理过程中需要确保各管理机构的优化配置，但是从目前的情况来看，电力企业在营销前、营销中以及营销后的服务上面存在着不健全的主营系统、监督系统以及支持系统，使