格力营销策划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立格力营销策划　　篇一：格力公司营销策划　　格力公司营销策划分析　　作者姓名：　　班级：　　学号：　　指导教师：　　摘要：　　作为中国空调界的领军品牌，格力空调的拓展一直呈强势上升势头。通过近多年的精细化营销运作，市场占有率、品牌美誉度、渠道建设都取得了突飞猛进。现在，各大空调品牌已经秣马厉兵，开始准备新一轮的年度撕杀：产品概念战、渠道抢夺战、价格战、广告战，已经箭在弦上，一触即发。如何继续巩固和扩大格力在中国市场的领先优势、

2、引领空调消费观念、提升品牌形象是摆在格力公司市场部面前的重大课题。　　关键词：格力空调策略环境竞争4P　　1.绪论　　基本情况???????????????????????????1　　格力公司简介??????????????????????1　　格力发展历程??????????????????????1　　品牌策略???????????????????????????2随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并

3、成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　2.格力营销环境分析　　行业背景???????????????????????????2　　市场概述????????????????????????2　　未来增长趋势??????????????????????2　　消费者行为分析　　消费者购买空调的需求和动机???????????????3　　消费群体分类分析????????????????????3　　购买行为影响的因素???????????????????4　　竞争者分析　　美的??????????????????????????4

4、　　海尔??????????????????????????5　　3.格力空调分销渠道策略分析借用经销商的销售渠道?????????????????????5　　格力的“简单营销”表现在强大的市场控制力上??????????5　　4.对策和建议　　提升品牌，增加产品的差异化??????????????????5　　通过技术引领行业发展，打压竞争对手??????????????6加强零售终端的建设，增强市场控制力??????????????6　　营销渠道过于狭窄和单一自建格力专卖店网络???????????6随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成

5、为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　一.绪论　　基本情况　　格力公司简介　　成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达60万平方米。1995年实施质量整顿，坚持“狠抓质量，打造精品”的服务理念，严把质量关。在生产过程中将专业化与规范化有机结合，并于XX年元旦提出整机6年免

6、费包修，在加电领域内坚持一心一意做空调。格力空调经过短短16年的发展，现已成为中国生产规模最大技术实力强，且生产品种繁多，拥有珠海，丹阳，巴西，重庆等四大生产基地。现有员工人数15000人，年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。　　格力发展历程　　创业阶段(抓产品)：1991～1993年，新成立的格力电器，是一家默默无闻的小厂，只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线，但格力人在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗的精神，克服创业初期的困难，开发了适销对路的产品，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。随着信息化和全球化的发展，国

7、家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　发展阶段（抓质量）：1994～1996年，公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，推行“零缺陷工程”。狠抓质量工作，使格力产品在质量上实现了质的飞跃，奠定了格力的竞争优势。　　壮大阶段（抓市场、抓成本、抓规模）：1997～XX年，公司狠抓市场

8、开拓，董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济领域的全新