格力空调营销策划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立格力空调营销策划　　篇一：格力空调营销策划方案　　格力空调营销策划方案　　***姓名：***　　一、前言　　二、市场调查分析　　三、品牌调查与分析　　四、企业产品策略的制定　　五、企业存在的问题　　六、结束语　　学号：****　　一、前言　　随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为

2、空调的销售提供建议和策略。　　二、市场调查与分析　　（1）空调的市场竞争激烈　　目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。　　（2）空调市场的潜

3、力很大　　随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。　　（3）人们选购空调的原因　　经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：　　空调的噪音程度　　空调的耗电量情况　　空调的价格　　空调的品牌　　空调的售后服务　　空调的式样　　三、格力空调品牌调研及分析　　品质保障：具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。XX年分别获得ISO14001:XX环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体

4、系认证证书。XX年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。XX年获得QC禁用物质管控体系证书。XX年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市

5、场占有率位居中国空调行业第一；XX年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；XX年，格力全球用户超过7000万。　　种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。　　自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。　　四、企业产品策略的制定　　1.价格　　?根据产品市场不同制定不同价格　　?保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以

6、破坏其市场及形象。　　?短期举行让利活动　　2.渠道　　?先付款后发货　　?淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间　　?废除年底退货随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　?区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场　　3．经营方式　　?广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造”，以实实在在的

7、质量与服务来赢得顾客。　　?建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作。　　?科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。　　五、企业存在的问题　　格力从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调。同时，目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍然坚持专业化经营。　　美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显，格力空调的市场占有率较低。而美的空调的市场占有率　　较高，它主要的优势着重在推销手段上

8、，大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详，应该说它的品牌已经深入了人们