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时间:2018-11-16
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立格力营销策划 篇一:格力公司营销策划 格力公司营销策划分析 作者姓名: 班级: 学号: 指导教师: 摘要: 作为中国空调界的领军品牌,格力空调的拓展一直呈强势上升势头。通过近多年的精细化营销运作,市场占有率、品牌美誉度、渠道建设都取得了突飞猛进。现在,各大空调品牌已经秣马厉兵,开始准备新一轮的年度撕杀:产品概念战、渠道抢夺战、价格战、广告战,已经箭在弦上,一触即发。如何继续巩固和扩大格力在中国市场的领先优势、
2、引领空调消费观念、提升品牌形象是摆在格力公司市场部面前的重大课题。 关键词:格力空调策略环境竞争4P 1.绪论 基本情况???????????????????????????1 格力公司简介??????????????????????1 格力发展历程??????????????????????1 品牌策略???????????????????????????2随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并
3、成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 2.格力营销环境分析 行业背景???????????????????????????2 市场概述????????????????????????2 未来增长趋势??????????????????????2 消费者行为分析 消费者购买空调的需求和动机???????????????3 消费群体分类分析????????????????????3 购买行为影响的因素???????????????????4 竞争者分析 美的??????????????????????????4
4、 海尔??????????????????????????5 3.格力空调分销渠道策略分析借用经销商的销售渠道?????????????????????5 格力的“简单营销”表现在强大的市场控制力上??????????5 4.对策和建议 提升品牌,增加产品的差异化??????????????????5 通过技术引领行业发展,打压竞争对手??????????????6加强零售终端的建设,增强市场控制力??????????????6 营销渠道过于狭窄和单一自建格力专卖店网络???????????6随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成
5、为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 一.绪论 基本情况 格力公司简介 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业,总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达60万平方米。1995年实施质量整顿,坚持“狠抓质量,打造精品”的服务理念,严把质量关。在生产过程中将专业化与规范化有机结合,并于XX年元旦提出整机6年免
6、费包修,在加电领域内坚持一心一意做空调。格力空调经过短短16年的发展,现已成为中国生产规模最大技术实力强,且生产品种繁多,拥有珠海,丹阳,巴西,重庆等四大生产基地。现有员工人数15000人,年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。 格力发展历程 创业阶段(抓产品):1991~1993年,新成立的格力电器,是一家默默无闻的小厂,只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线,但格力人在朱江洪董事长的带领下,发扬艰苦奋斗的精神,克服创业初期的困难,开发了适销对路的产品,初步树立格力品牌形象,为公司后续发展打下良好的基础。随着信息化和全球化的发展,国
7、家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 发展阶段(抓质量):1994~1996年,公司开始以抓质量为中心,提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针,实施了“精品战略”,建立和完善质量管理体系,推行“零缺陷工程”。狠抓质量工作,使格力产品在质量上实现了质的飞跃,奠定了格力的竞争优势。 壮大阶段(抓市场、抓成本、抓规模):1997~XX年,公司狠抓市场
8、开拓,董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济领域的全新
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