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时间:2019-10-16
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1、格力u系列产品网络营销策划制作日期:2013年4月23日—、前言2二、U系列产品介绍5三、市场环境分析1、STP分析72、PEST分析10四、网络营销方案策划131、与传统营销相结合132E~maiI策略143、广告策略14五、行动方案16六、费用预算16七、结束语17珠海格力电器股份有限公司成立于1991年,是FI前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业,总部位于改革开放的前沿阵地一一珠海经济特区。占地面积达60万平方米。2009年销售收入426.37亿元,连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司10
2、0强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区。2005年至今,格力空调连续5年全球销量领先。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商,格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地,8万多名员工,至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利6000多项,其屮发明专利1300多项,自主
3、研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式屮央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先"产品,填补了行业空口,成为从“中国制造”走向“中国创造'‘的典范,在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。随着经济的发展,我国居民的空调拥有率持续上升消费结构口趋合理,这种变化,一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系,“大客厅小居室”成一种流行时尚;另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成,柜机比例持续上升,而窗机则将逐渐被市场所淘汰。从调查屮发现,在所有接受调查的人群屮,82
4、%的调查者家里都拥有了空调,其屮32%的调查者家里拥有2台空调,11%的调查调查者家里拥有3台空调•而所拥有的空调结构也发生了变化,在2009年Z前,人们所选购的空调中,挂壁式占据了77%的比例,柜式只有17%,窗机为5%。而到了2010年,人们购买产品的机型又出现了新变化,其屮挂壁式的比例下降至69%,而柜式的比例则上升至26%,但窗机比例进一步下滑,只有2.6%。家用电器行业是我国改革开放以來发展起來的新型工业。国内外巨大的市场需求为家用电器的快速发展提供了极好条件。得益于经济全球化提供的国际市场机遇,历经二十多年的超高
5、速发展,屮国家用电器产业己经形成具有相当规模,拥有相当水平的生产体系,形成了超过3000亿元市场规模的成熟企业。空调产业作为电器行业的一个十分重要的组成部分,在近十年里面得到了长足的发展。2004年以前,中国的空调业都以10%以上的速度发展,2004年,尽管原材料涨价趋势很猛,但是中国空调业也取得了很大的发展,2005年中国的空调业也取得了不小的成绩,获得了很大的发展。格力电器公司作为中国电器行业的一个领头兵,在中国以及国际市场的电器行业均有一定的市场份额,特别是旗下的空调制造,已经成为一个深入人心的品牌。但是,格力电器面临
6、的市场竞争也是相当巨大的,就国内而言,海尔、美的、志高、春兰等知名品牌在空调业也具有很大的市场和知名度,中国的空调制造面临的是一场十分残酷的竞争。二、u系列产品介绍格力公司新推出的U系列产品分为U钳、U雅、U酷。U系列空调都属于壁挂式空调且冷暖双用。U系列空调在边缘设计上也比较独到,和棱角分明的风格不同,这款空调的边缘更加圆滑,整体设计十分协调,让人耳目一新。此外该系列空调设计十分薄,仅为15.3cm,边角设计也很圆滑。性能方面更是有格力刚发布的“G10低频控制技术”和“超高效定速压缩机",让这款U系列空调的性能更强劲,使用
7、更加安静。以上这款是U酷系列,从外观上看,该系列空调以白色为主基调,中间类似彩带设计的显示区和一般的空调设计不同,屮间独到设计的LED显示区域让人一目倾心。从性能上看,这款空调属于静音系列,室内机噪音在23・37db之间,室外机噪音<=50db,能自动清洁,自动除霜,内部采用绿普斯抗菌过滤网,高密度过滤网进行杀菌,内机机壳采用高档覆膜工艺与电镀边框,外观尊贵典雅,此外,它还具备低碳环保,超高能效;舒适省电模式,舒适凉感随身行;三维立体送风,可上下、左右同时立体扫风,亦可90。垂直向下送风,送风覆盖范围更广,令舒适气流无所不至
8、;7档风速可调,U系列空调采用静音档、低档、中低端、中档、中高档、高档、超强档七档风速,细微体贴,舒适润心出舒适更彻底;三种睡眠模式实现真正健康人性化,智能+可控颠辅热。以上这款是U雅系列,从外观上看,这款空调有口色,香槟色,银色三种式,U雅系列在外观上采用无缝设计,静音境界,精工科技,突
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