格力网络营销策划

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1、格力u系列产品网络营销策划制作日期：2013年4月23日—、前言2二、U系列产品介绍5三、市场环境分析1、STP分析72、PEST分析10四、网络营销方案策划131、与传统营销相结合132E~maiI策略143、广告策略14五、行动方案16六、费用预算16七、结束语17珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是FI前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，总部位于改革开放的前沿阵地一一珠海经济特区。占地面积达60万平方米。2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司10

2、0强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。2005年至今，格力空调连续5年全球销量领先。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利6000多项，其屮发明专利1300多项，自主

3、研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式屮央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先"产品，填补了行业空口，成为从“中国制造”走向“中国创造'‘的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构口趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。从调查屮发现，在所有接受调查的人群屮，82

4、%的调查者家里都拥有了空调，其屮32%的调查者家里拥有2台空调，11%的调查调查者家里拥有3台空调•而所拥有的空调结构也发生了变化，在2009年Z前，人们所选购的空调中，挂壁式占据了77%的比例，柜式只有17%,窗机为5%。而到了2010年，人们购买产品的机型又出现了新变化，其屮挂壁式的比例下降至69%,而柜式的比例则上升至26%,但窗机比例进一步下滑，只有2.6%。家用电器行业是我国改革开放以來发展起來的新型工业。国内外巨大的市场需求为家用电器的快速发展提供了极好条件。得益于经济全球化提供的国际市场机遇，历经二十多年的超高

5、速发展，屮国家用电器产业己经形成具有相当规模,拥有相当水平的生产体系，形成了超过3000亿元市场规模的成熟企业。空调产业作为电器行业的一个十分重要的组成部分，在近十年里面得到了长足的发展。2004年以前，中国的空调业都以10%以上的速度发展，2004年，尽管原材料涨价趋势很猛，但是中国空调业也取得了很大的发展，2005年中国的空调业也取得了不小的成绩，获得了很大的发展。格力电器公司作为中国电器行业的一个领头兵，在中国以及国际市场的电器行业均有一定的市场份额，特别是旗下的空调制造，已经成为一个深入人心的品牌。但是，格力电器面临

6、的市场竞争也是相当巨大的，就国内而言，海尔、美的、志高、春兰等知名品牌在空调业也具有很大的市场和知名度，中国的空调制造面临的是一场十分残酷的竞争。二、u系列产品介绍格力公司新推出的U系列产品分为U钳、U雅、U酷。U系列空调都属于壁挂式空调且冷暖双用。U系列空调在边缘设计上也比较独到，和棱角分明的风格不同，这款空调的边缘更加圆滑，整体设计十分协调，让人耳目一新。此外该系列空调设计十分薄,仅为15.3cm,边角设计也很圆滑。性能方面更是有格力刚发布的“G10低频控制技术”和“超高效定速压缩机"，让这款U系列空调的性能更强劲，使用

7、更加安静。以上这款是U酷系列，从外观上看，该系列空调以白色为主基调，中间类似彩带设计的显示区和一般的空调设计不同，屮间独到设计的LED显示区域让人一目倾心。从性能上看，这款空调属于静音系列，室内机噪音在23・37db之间，室外机噪音＜=50db,能自动清洁，自动除霜，内部采用绿普斯抗菌过滤网，高密度过滤网进行杀菌，内机机壳采用高档覆膜工艺与电镀边框，外观尊贵典雅，此外，它还具备低碳环保，超高能效；舒适省电模式，舒适凉感随身行；三维立体送风，可上下、左右同时立体扫风，亦可90。垂直向下送风，送风覆盖范围更广，令舒适气流无所不至

8、；7档风速可调，U系列空调采用静音档、低档、中低端、中档、中高档、高档、超强档七档风速，细微体贴，舒适润心出舒适更彻底；三种睡眠模式实现真正健康人性化，智能+可控颠辅热。以上这款是U雅系列，从外观上看，这款空调有口色，香槟色，银色三种式,U雅系列在外观上采用无缝设计，静音境界，精工科技，突