互联网+农产品型网络营销效果的提升策略.doc

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1、“互联网+农产品”型网络营销效果的提升策略盛希林湖南信息学院摘要：互联网的发展创新丫企业的营销模式，在互联网+时代下，我国的企业迎来丫巨大的发展机遇。于农产品企业而言，立足于互联网的农产品营销有效的提高了农产品的特色和魅力，也使得企业的经济效益提高得到了有效的提高。“互联网+农产品”型网络营销是农产品企业进行产品营销的“大势所趋”，因而企业方面应予以重视。关键词：“互联网+农产品”；网络营销;营销效果;效果提升;作者简介：盛希林（1984-）,女，湖南长沙人，讲师，研究方向：电子商务。收稿日期：2017-10-22Rec

2、eived：2017-10-22我国是农产品大国，农产品的种类和数量都非常的巨大。与此同时，我国拥有巨大的农产品消费市场。然而，在传统的农产品营销模式下，很多企业的农产品难以在市场竞争中快速取胜，产品营销质量难以保障，产品的推广也因而难以实现。“互联网+农产品”型网络营销为农产品企业进行产品营销提供了新思路，为企业提高自身核心竞争力、占取市场份额创造了良好的条件。1影响“互联网+农产品”型网络营销效果的因素“互联网+农产品”型网络营销让互联网成为了农产品企业进行产品营销的依托，在这种模式下，互联网的优势提高了农产品企业产

3、品营销的效果，然而却也给企业的产品营销带来了新的问题，如目标客户定位难、营销策略缺乏针对性等，并在一定程度上影响了营销的最终结果。1.1基于目标客户的问题首先，精准营销有益于提高“互联网+农产品”型网络营销的营销效果，然而农产品消费者群体较为特殊，地理离散化分布、消费行为多元化等特色不仅会影响农产品营销的消费者定位，还可能会影响潜在消费者的购买力。与此同吋，农产品营销的产品比较特殊，“互联网+农产品”型网络营销使得营销者与消费者分离，营销者无法与消费者面对面洽谈，而这无疑会影响营销策略的针对性，并最终影响产品营销的效果;

4、其次，“互联网+农产品”型网络营销无法保证产品营销与消费者购买欲产生同时进行，时间层面难以消除的距离容易消磨消费者的购买欲望，进而影响产品营销的效果［1］。1.2基于营销策略的问题网络信息传递的方式是“一对多”，然而因为无法准确把握各种消费者的爱好、接受能力、地理位置等，因此无法保证信息传播具备针对性、无法保证接受信息的消费者都能够成为农产品的真正购买者。“互联网+农产品”型网络营销的信息传递的有效性难以保障。当然，现阶段已经冇了相关的技术可以帮助农产品营销者获取消费者的私人信息，如地理位置、兴趣等，如cookie信息收

5、集技术，但基于cookie信息收集技术的信息采集一方面可能侵犯了消费者的合法权益；另一方面也容易使得消费者对农产品营销本身产生不良的看法，并最终影响营销质量［2］。2提高“互联网+农产品”型网络营销的策略2.1准确定位农产品营销的目标客户准确定位目标客户是提高产品营销的有效手段。因此，想要提高“互联网+农产品”型网络营销质量，企业方面需要准确的找到农产品的目标客户，要基于农产品目标客户的需求开展针对性的农产品营销推广。例如，对于具备农产品营销不利的农产品推广，如具备体积较大、季节性显著、价值较低等特点的农产品，企业营销时

6、，不宜将目标客户定位为低需求的散户消费者，而是应该有意识地提高农产品的品牌、提高农产品的质量，尽可能选取购买量巨大的消费者群体或是开展农产品产业链营销模式，以提高产品营销的数量以及自身的品牌特色［3］。2.2创新农产品营销的相关策略“互联网+农产品”型网络营销与传统的农产品营销既存在相似性，也存在差异性。“互联网+农产品”型网络营销必须有意识的、积极的创新营销的策略。例如，在利用各种平台（微博、微信等）进行营销时，企业方面应该注重营销农产品的品牌，要在消费者心目中形成“很专业”的认识，要让消费者真正认同农产品品牌，以提尚

7、农产品的品牌优势为途径提尚农产品的市场占有率。在具体落实时，可以利用在传播饮食文化或是烹饪技巧知识的过程屮渗透农产品品牌，利用消费者对农产品品牌的信赖促使消费者成为农产品固有的消费群体，进而实现营销目的。与此同时，企业方面可以在开展“互联网+农产品”型网络营销的同时开展“人脉式营销”，利用微信营销策略开展多营销方式同时营销的办法，快速的增加农产品营销的目标受众，在提高企业市场占有率的同时，为成功营销夯实基础。例如，可以建立公众号，定期发布与农产品相关的搞笑段子或是心灵鸡汤，快速吸引目标受众关注，利用目标受众关注扩散公众号

8、，并落实产品营销Ill。3结朿语综上所述，现阶段，网络营销已经成为企业营销的重要手段，且不同企业的网络营销竞争不断白热化发展。由于我国的M络营销发展时间相对较短，相关的研究还不够完善，这也就使得互联网+农产品营销存在众多问题。利用网络营销的形式推广农产品是我国农产品营销发展的“大势所趋”，企业方面需要顺应时代发展的潮