2012年黄石市阳新县亿龙银都项目营销策划报告

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1、感谢亿龙地产对正合伟业的信任邀请参与亿龙银都项目销售代理我们，因亿龙银都项目的前期工作而有了第一次握手的机会正合伟业高度重视这珍贵的机会希望通过展示我们为开发商服务的能力并真诚期待正式合作的第二次握手……亿龙银都项目营销策划报告目录contents市场分析篇Part1项目分析篇Part2市场定位篇Part3客户定位篇Part4价格定位篇Part5营销策略篇Part6产品建议篇Part7市场分析篇Part1

2、市场分析篇

3、宏观政策环境

4、贷款利率下调，市场明显回暖，按揭客户逐渐增加。6月7日晚间，中国人民银行决

5、定，自2012年6月8日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。自同日起：（1）将金融机构存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍；（2）将金融机构贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.8倍。作为城市建设重中之重的房地产业在开发区域运行良好，属国内少有的呈良性发展区域，且政策导向长期以扶植和规范为主，其未来发展潜力较大。

6、市场分析篇

7、宏观市场环境

8、阳新县

9、整体宏观环境仍然利于房地产行业发展，高品质楼盘市场容量呈现上升态势，本项目开发具备较为良好的宏观环境基础。阳新县居民消费观较为超前，拥有较强的消费力；且不乏大量的高端财富阶层，所以阳新县高端房地产市拥有良好的客群基础。阳新县城东正处于开发阶段，未来其发展速度势必迅猛。“一城两轴”：阳新全域城市化“一主、三景”城市新规划一主是指主城，规划范围644平方公里，规划主城通过南拓扩大发展空间，延续金廊服务功能跨越浑河向南拓展，在浑南新城区构筑城市新都心，形成浑河南北两岸均衡发展的态势。三景是指三个风景区网湖（位于

10、阳新县内），龙港镇（位于湖北省阳新县西南部），仙岛湖（阳新县王英镇）。一城是指阳新县城兴国镇；两轴是指以中心城区为中心，途径各乡镇城市的阳新大道及兴国大道。

11、市场分析篇

12、宏观市场环境

13、

14、市场分析篇

15、区域市场分析

16、兴国高中本案火车站汽车站开发新区黄石方向老城区阳新县整个市场发展趋势是往黄石方向发展，县车站都坐落于此版块，因此，开发区版块的发展潜力不可估量。

17、市场分析篇

18、区域市场分析

19、本案御湖天下时代广场李家湾锦绣城江湾水岸光谷生活广场金三角鑫旺名庭城东开发区楼盘集中,占整个市场开发量比例的40%，大多数为新

20、开楼盘，且品质较高，市场均价在3000—3200元/平方米左右，区域发展也是刚刚起步，上涨的空间很大。开发新区楼盘聚集，开发量大，价格不亚于城中心区域楼盘。开发板块是阳新发展区域，升值空间较大。

21、市场分析篇

22、竞争市场环境分析

23、均价3000—3200均价3500左右御湖天下均价：3000鑫旺名庭均价：3000金三角均价：3200时代广场均价：3200光谷生活广场均价：3400江湾水岸均价：3200李家湾锦绣城均价：3000澜桥世家均价：3500开发新区

24、市场分析篇

25、竞争市场环境分析

26、阳新县主要以高端楼盘为主

27、，大多处于销售中期，产品较为成熟。本项目位于阳新县开发新区，主要面临区域内产品竞争。项目名称当期销售状态产品形态御湖天下一期排号高层金三角三期预售高层鑫旺名庭一期销售高层时代广场一期尾盘高层光谷生活广场一期销售高层丽水天成三期销售高层澜桥世家二期尾盘高层江湾水岸一期销售高层1、宏观政策调控下，市场逐渐回暖，持币观望客群减少,下半年楼市有望好转;2、房地产市场发展越渐偏向城东开发区，楼盘集中，升值空间大；3、区域内供应量大，有7个楼盘在售,市场竞争激烈;4、区域楼盘大多采用低走高开价格策略，对于价格较高品质

28、楼盘客户群也可接受。正合伟业建议：本案将必须注重项目自身品质建造，从小区内部环境、项目包装跟其他项目产生差异化。

29、市场分析篇

30、总结

31、项目分析篇Part2

32、项目分析篇

33、宗地评价

34、地块内部自然条件较优良，但周围私房密集，局部交通不便净地，无拆迁量，规划操作灵活性强；地块所在区域水、电、燃气、供暖等配套问题均能得到解决。用地性质居住用地面积14270.2㎡建筑面积8万㎡容积率5.24亿龙银都本案宗地位于城市东部重点发展核心区域，处于城市建设与发展前沿。本案所在的城东区域属阳新县兴国镇的重点发展区域；且本案所在地

35、块正位于此重点发展区域的主要发展轴线上。本案御湖天下时代广场李家湾锦绣城江湾水岸光谷生活广场金三角老城区鑫旺名庭

36、项目分析篇

37、宗地评价

38、项目宗地西临阳新县火车站，北向兴国高中，具备阳新县开发区门户核心位置及资源优势。城市功能定位：完善城市功能，提升阳新县的形象地位，促进该县城至黄石市的持续发展。发展优势：一轴：阳新大道主轴四优：火车站、汽车站、部分行政单位，兴国高中；兴国高中本案火车站汽车站

39、项目分析篇

40、宗地评价

41、11路公交：