金华亿都建材城项目二期营销策划方案

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1、金华亿都建材城项目二期营销策划方案第一章亿都建材城综述第一节项目综述亿都建材城，2013年金华地区重点工程及重大项目之一，是金华地区首个超大型建材商业综合项目，项目占地面积411亩，总建筑面积53万㎡，集购物、家居、建材、灯饰、五金，机电，酒店，写字楼等多种功能于一体，是金华首创大型建材都市综合体。项目计划分三期开发，第一期为陶瓷卫浴中心，第二期为机电市场和红星美凯龙，三期为五金、板材和灯饰、电器中心。项目于2013年动工，将于2014年一期建成开业。★☆翰沃集团15一、项目位置亿都建材城位于金华老城区与新城区的中间，婺城区的西端，33

2、0国道与金衢路交汇处。见图示：（一）婺城区位图（二）亿都建材城在金华的位置★☆翰沃集团15二、亿都建材城项目主要构成亿都建材城一期由二座商业裙楼和18幢栋塔楼组成。二期由机电市场塔楼和一幢大型商业综合体和红星美凯龙，三期为二幢裙楼和多幢多层商业连廊组成，其中中国家居第一品牌红星美凯龙强势进驻，大型超市麦得龙也在意向签约中。三、亿都建材城项目开发的社会效益1、改写金华建材格局，引领全新一站式建材采购模式。本项目引进了当前最先进的商业业态，强力促进金华区商业更新换代，带动本区商业、建材行业朝着良性方向发展。2、提供全方位采购平台，提升市民家

3、居采购品质。本项目精心汇聚国际连锁超市、国际品家居、大型建材一线品牌、引进生活项目配套。将金华带来一个国际化建材采购场所，全方位为市民提供国际化建材品牌和提升装修生活品质。3、推进新城与老城市的无缝融合进程。有利衔接整个城市发展，项目建成后必将成为金华城市化又一标志，亦将成为金华对外交流的名片和新景点。★☆翰沃集团15第二节项目定位一、项目总体战略定位浙中建材采购总部基地、金华建材第一城三年之内，金华市最具投资价值的商业地产二、项目总体形象定位★个性强烈统揽全局的形象定位：定位语一：统建大浙中·“包”装金华城定位语二：浙中建材第一城·商

4、业投资聚宝盆三、项目总体市场定位亿都建材城，金华首创大型建材都市综合体。建材城集购物、家居、建材、灯饰、五金、机电、酒店、写字楼等多功能于一体。涵盖陶瓷卫浴中心，机电市场，中国家居第一品牌、中国民营企业50强企业红星美凯龙，五金、板材和灯饰、电器中心，是金华地区首个超大型、都市化、复合型、全新体验式建材商业综合体项目。四、项目总体形象定位语详解对于二期E馆、F馆两个精品馆的营销，不能脱离开亿都建材城项目的总体形象。二期精品馆是建立在项目总体定位、建材城总体形象基础上的一个精品市场和升级市场。项目总体形象定位语1：亿都建材城统建大浙中·“

5、包”装金华城项目总体形象定位语2：亿都建材城浙中建材第一城·商业投资聚宝盆形象定位思路：a、确立自我特色，寻求市场空间，从而避免激烈的同质化竞争，创造无竞争市场。★☆翰沃集团15b、充分体现本项目的各种先天优势，这些优势是绝版的、不可再生的资源，不是其他项目可以模仿和复制的。c、展现规划设计特色，突出本项目在产品上的独特优势，并进行高层而的延展；将项目的自身素质进行包装、描写、放大，以最直接的手法向客户表达内涵所在，切合商业的本位，满足客户在经营、投资上的诉求。d、结合客户、市场的相应心理需求，寻找最合适的、最亲善的形象进行推广。形象解

6、读：★统建大浙中·“包”装金华城项目整体形象定位语1是建立在市场规模和市场品牌号召力、市场在整个浙江中部地区的领军地位基础上的一个形象定位。广告语大气简洁，表明了亿都建材城的超级大市的市场规模和先进的经营管理理念，以及强势的品牌号召力，足以引领浙中；同时，更是金华人首选的建材装饰基地。亮点在统建、“包”装四字。既涵盖了建筑、建材、包装、家装、装饰等市场经营的方方面面，又有“统揽”、“包办”的多重含义，大气纵横。★浙中建材第一城a、重点突出项目市场定位与规划设计，业态与商家组合，市场经营管理三方面的优势。b、在经营管理上，坚持适度超前、稳

7、扎稳打的理念，以传统经营市场与现代商业市场经营管理相结合。★商业投资聚宝盆按照返利的形式，项目将以接近住宅的价格面世，作为商业项目来说，具有非常巨大的升值空间。一旦市场经营畅旺，那么投资者、商户所拥有的物业将给他们带来数倍于投入的回报。形象优势：a、清晰性只有通过短暂接触就吸引客户的注意力，我们才有可能最终刺激他们进行购买，因此，形象主题的提炼必须能够清晰直观的表达出我们的优势所在。b、针对性商户的主流最关心的始终是经营范围内的事情，而投资者则主要★☆翰沃集团15关心物业本身的回报。本项目依靠此形象和日后的主题营销，可以针对性谋划出未来

8、的市场前景，无疑具有亲和力、诱惑力。c、发展性这一形象，结合以后将要进行的营销操作，可以帮助我们在市场上建立良好的品牌印象，这为未来项目的开发和销售提供了良好的前瞻性空间。同时，本项目的投资概念是不言自明的