浙江绍兴侨都一品项目营销策划报告

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1、2012年侨都一品营销策划报告——侨都房产策划部侨都一品报告结构推盘计划一、2010年营销策划工作推广节点推广策略三、营销策略执行商业建议2011销售完成情况2011成交客户分析2011策划工作回顾瓶颈问题二、重点竞争项目市场信息侨都一品第一部分：2011年营销策划工作侨都一品一、2011年销售情况签约客户购买房号合同金额（元）李国民10#901-9033498040谢姗姗11#901-9033870660朱红英10#1701-17034114935侨都一品已交首付客户购买房号合同金额（元）夏耀根11#1401-14034181088周祥炎11#701-7033504097姚小明11#160

2、1-16034277800赵哲平11#1201-12033987761侨都一品二、2011销售情况分析户分析已签约合同和交首付款的7组客户中，6组均为开盘成交客户，仅朱红英为后期成交客户，销售率仅达9.7%。而开盘当天的销售率大概为30%左右，由于房产证和银行贷款的两大问题，导致有20.3%的客户退出了房源。另外1万5元/㎡的均价，使得很多客户对本楼盘望而生畏，变相的促进了周边竞争楼盘的成交。加上2011年一系列宏观调控的政策影响，整体市场行情持续低迷，周边楼盘已经出现降价的情况，持币观望情绪逐渐加重，使得本楼盘目前基本处于销售停滞的状态.侨都一品三、2011策划工作回顾（一）基本概况：针对

3、房交会、开盘、节假日、持续销售等时间节点作了一系列的推广宣传，包括报纸、户外、网络、电台、短信等途径。此外还对项目价值重新梳理、产品概念深度整合，在区域价值凸显的基础上，深入挖掘帕拉迪奥十字圆厅的内涵,把西方经典建筑模式和纯粹的亚洲生活体验完美结合。侨都一品》》建立了良好的市场形象：通过全年数月，户外、报纸、短信、活动等全方位整合宣传，令项目知名度更上一层楼，以独特的广告口号，为项目建立不落窠臼的品牌形象。》》建立了良好的知名度：项目作为柯北瓜渚湖版块的平层大宅，以高品质西方经典建筑形象，已经在市场上积累了知名度。（二）2011年侨都·一品推广基本成果侨都一品》》整体营销推广节奏把握不强，且

4、全年度的推广中难免有些虎头蛇尾，给市场一种有始无终的印象；》》由于不具备完全的销售条件，导致项目整体定位偏移，究竟是什么样的消费者才可能下单，把握不足；》》营销推广渠道太窄，基本上集中在广告和活动上；》》整体营销推广主动性不足。(三）2011年项目推广不足侨都一品2011年具体广告发布版面鉴赏：侨都一品网站电子楼书、专题、软文等发布：侨都一品活动营销方面——售楼处开放暨10、11号楼开盘：侨都一品活动营销方面——参加绍兴县房交会侨都一品第二部分：重点竞争项目市场信息侨都一品瓜渚湖板块重点竞争楼盘市场信息：案名总建筑面积（万方）产品类型均价(元/m2)主力面积（m2）已推销售率待推体量（万方）

5、玉兰花园58高层毛坯13000精装21000（装修6000）毛坯178-230精装264-30095%5润泽大院28高层、联排高层9500140、18080%4翡翠公馆15高层8000108、14375%2金色丽都40高层12000139-18070%32香湖郡12.4高层毛坯12000精装17000（装修5000）毛坯161、202精装194-23880%5金色水岸11.4高层8800138、17895%世纪之帆2.9高层报价8500-9000103-1432.9赞成香林33高层7300100-13595%25永利中央公馆11高层1100091、141-19690%2米兰公寓35高层100

6、00141-16698%柯桥万达广场68高层8500140-16998%万和丽都2.3高层880088、13598%大阪风情31高层10000140-20090%5金地自在城150高层、叠加高层9000-12000叠加20000高层90-178叠加147-229150坂湖明珠8.4高层8000-900090、14095%2坂湖印象花园25高层90、140-16025新浪琴湾11高层10000-11000135-17785%琴湾公馆6联排、叠加叠加327-448联排408-5106侨都一品绍兴市新房成交周报（2011年12月19日—2011年12月25日）2011全年绍兴新房、二手房成交情况统

7、计（数据来自绍兴房地产信息网）侨都一品2012年供应量预测走势第一季度：供应量减少2011年供应量集中“井喷”，市场去化缓慢，造成楼市存量大幅囤积，销售压力剧增。同时，入冬以来，新开工项目建设进度放慢，从而导致本季度新增供应量减少。第二季度：变化不大春节长假过后，停建工程纷纷续建，加快工程进度。部分2011年下半年达到预售条件却因楼市低迷而观望的项目将在此阶段择时开盘。但总体变化不大。第三季度、第四季度：震荡