北大资源·重庆江山名门营销全案-领域机构2013年度

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1、11北大资源·江山名门2013年度营销全案23目录壹叄贰3第一章2012年营销总结123销售数据汇总营销工作回顾客户分析42012年推售组团15D组团C组团B组团A组团E组团F组团A组团洋房B组团高层A组团洋房建筑体量套数货值共计3.92万方276套3.47亿已取得预售1.58万方116套1.4亿B组团高层建筑体量套数货值共计10.65万方1188套5.95亿元已取得预售6.86万方788套3.94亿元62012年任务完成情况2已完成65%未完成35%旭日领域1.2581.263数据截止时间：2012年12月31日数据截止时间

2、：2012年12月19日72012年销售数据汇总2楼栋户型面积套数总套数总建筑面积签约面积建面均价套内均价认购套数签约套数签约金额（万元）14#58㎡6424821956151925884718641177893977㎡603389㎡585665㎡665715#58㎡64260230171173175882718561143689977㎡646289㎡621465㎡701417#40㎡50140118117373528370584594389567㎡483985㎡421819#40㎡5014011811296251816911

3、2545153567㎡481585㎡42/合计——118811886859537259————4804592127082012年高层销售情况3数据截止时间：2012年12月19日楼栋户型面积套数总套数总建筑面积签约面积建面均价套内均价认购套数签约套数签约金额（万元）3132-143㎡42432841237913010562291129120-129㎡62104-116㎡1474132-143㎡4243284660756587535499120-129㎡63104-116㎡145合计——484865681897————19141

4、62892012年洋房销售情况4数据截止时间：2012年12月19日第一章2012年营销总结123销售数据汇总营销工作回顾客户分析109月11月12月洋房：4#高层：17#洋房：3＃高层：14#、15＃高层：19#（3、6号房）高层：19#（1/4号房）开盘背景去化情况推广手段基于工程进度，以及较重的年度任务下，项目在9月15日首次亮相。235套线上：报媒、网络线下：短信、外展、派单、户外、公交站台、巡展、活动基于首次开盘剩余大量高价房源，本次推出高层、洋房房源均作适当降价考虑63套（A4#、B17#）线上：时报电商线下：短信

5、、派单、区县看房团、房交会、时报电商、电梯轿箱、活动、CALL客两房去化较好，剩余大量三房，为年底冲量考虑，多批次针对不同房源进行加推23套（19#）线上：时报电商线下：派单、365电商、时报电商、暖场活动112012年营销阶段回顾1122012年分阶段营销总结2推售楼栋及产品分析第一阶段：B14#、B15#、A3#开盘高层两栋楼户型结构完全相同，互补性较差，但面积段偏小，有利于去化。两栋高层位置好，朝江但造成单价偏高。销售数据活动回顾推售产品推广回顾营销背景物业类型楼栋面积总套数户型配比套内面积套内均价总货值高层B14#58

6、㎡24826%179187,11412,74777㎡24%89㎡23%65㎡27%B15#58㎡26025%188507,45314,04977㎡25%89㎡24%65㎡27%洋房A3#132-143㎡2417%283910,2682,915120-129㎡25%104-116㎡58%132012年分阶段营销总结2第一阶段：B14#、B15#、A3#开盘销售数据活动回顾推售产品推广回顾营销背景营销背景分析市场行情：2012年下半年住宅市场成交价格有小幅回升，成交量保持高位，整体开盘去化率保持在50%左右。推售产品及价格：受工程

7、进度影响，项目首批推售2栋高层户型结构相同，且景观资源好，栋均价偏高。而洋房组团未能独立成形，且楼栋定价偏高，分户定价不合理。蓄客情况：项目从5月份开始通过外展场、企业陌拜、社区派单等方式进行蓄客，前期长时间蓄客，有一定的客户基数。但均属地缘性客户，价格敏感度非常高。142012年分阶段营销总结2第一阶段：B14#、B15#、A3#开盘活动回顾推售产品推广回顾营销背景销售数据首次开盘销售数据销售周期9.15日至今总套数532套总产值2.97亿开盘销售套数235套已售货值1.7亿开盘去化率44%剩余货值0.97亿高层开盘去化率4

8、4%洋房开盘去化率46%高层开盘成交均价7185元/平米洋房开盘成交均价10562元/平米9月15日为项目首次开盘。经过此前近半年的蓄客，项目原本积累了大批意向客户，但由于项目节点一再推迟，尤其是最终价格高于客户预期价格，地缘性客户价格承受能力弱，因此造成客户流失率较高。15