领域机构_2013年重庆北大资源江山名门洋房项目营销全案销售推广方案

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1、领域机构_2013年重庆北大资源江山名门洋房项目营销全案销售推广方案北大资源·江山名门2013年度营销全案目录壹叄贰第一章2012年营销总结123销售数据汇总营销工作回顾客户分析2012年推售组团全年销售任务：实现签约金额3>.85亿元实际完成任务：实际签约金额2>.52亿元2012年任务完成情况旭日领域1>.2581>.263数据截止时间：2012年12月31日数据截止时间：2012年12月19日2012年销售数据汇总2012年高层销售情况数据截止时间：2012年12月19日2012年洋房销售情况数据截止时间：2012年12月19日第一章2012年营销总结123销售数据汇总营销工作回顾客户分

2、析9月7><11月12月洋房：4#高层：17#洋房：3＃高层：14#、15＃高层：19#（3、6号房）高层：19#（1/4号房）开盘背景去化情况推广手段基于工程进度，以及较重的年度任务下，项目在9月15日首次亮相。235套线上：报媒、网络线下：短信、外展、派单、户外、公交站台、巡展、活动基于首次开盘剩余大量高价房源，本次推出高层、洋房房源均作适当降价考虑63套（A4#、B17#）线上：时报电商线下：短信、派单、区县看房团、房交会、时报电商、电梯轿箱、活动、CALL客两房去化较好，剩余大量三房，为年底冲量考虑，多批次针对不同房源进行加推23套（19#）线上：时报电商线下：派单、365电商、时报电

3、商、暖场活动2012年营销阶段回顾2012年分阶段营销总结推售楼栋及产品分析第一阶段：B14#、B15#、A3#开盘高层两栋楼户型结构完全相同，互补性较差，但面积段偏小，有利于去化。两栋高层位置好，朝江但造成单价偏高。2012年分阶段营销总结第一阶段：B14#、B15#、A3#开盘销售数据活动回顾推售产品推广回顾营销背景营销背景分析市场行情：2012年下半年住宅市场成交价格有小幅回升，成交量保持高位，整体开盘去化率保持在50%左右。推售产品及价格：受工程进度影响，项目首批推售2栋高层户型结构相同，且景观资源好，栋均价偏高。而洋房组团未能独立成形，且楼栋定价偏高，分户定价不合理。蓄客情况：项目从

4、5月份开始通过外展场、企业陌拜、社区派单等方式进行蓄客，前期长时间蓄客，有一定的客户基数。但均属地缘性客户，价格敏感度非常高。2012年分阶段营销总结第一阶段：B14#、B15#、A3#开盘活动回顾推售产品推广回顾营销背景销售数据首次开盘销售数据9月15日为项目首次开盘。经过此前近半年的蓄客，项目原本积累了大批意向客户，但由于项目节点一再推迟，尤其是最终价格高于客户预期价格，地缘性客户价格承受能力弱，因此造成客户流失率较高。2012年分阶段营销总结第一阶段：B14#、B15#、A3#开盘活动回顾推售产品推广回顾营销背景销售数据线上推广报媒投放时间：9月入市推广语：北大精神，重庆江山效果评价：亮

5、相期短，跨过了进行价值及产品解读，直接从形象概念过渡到了开盘信息释放。未起到明显的蓄客作用。网络投放时间：8月投放对象：搜房网、大渝网、新浪网效果评价：基于网络平台效果，对来电效果有一定的支持。户外投放时间：4-9月效果评价：户外效果较差，主要原因为内容比较平乏，无项目销售信息。缺乏打动客户的关键点。公交站台投放时间：9月推广主题：主城长江湾区，270度全景江山高层效果评价：公交站台效果较差，主因为投放海尔路沿线，大部分公交站台人气少，未到达蓄客效果。2012年分阶段营销总结活动回顾推售产品推广回顾营销背景销售数据第一阶段：B14#、B15#、A3#开盘线下推广短信投放区域：江渝北区域投放对象

6、：话费花费100元以上人群、定点企事业单位等效果评估：一定幅度提高现场来电效果，但不够突出。外巡展区县巡展：8月区县巡展（垫江、奉节、开县、梁平、万州、长寿、忠县）步行街外展：5-9月主城外展（解放碑、观音桥）效果评估：在项目现场销售中心一直未开放的前提下，外展成为项目蓄客的主要渠道。2012年分阶段营销总结活动回顾推售产品推广回顾营销背景销售数据第一阶段：B14#、B15#、A3#开盘线下推广派单方式：置业顾问+小蜜蜂对象：观音桥商圈、周边工业园区、周边社区、公交车站、竞品楼盘（4）活动回顾——揭牌仪式2012年分阶段营销总结推售产品推广回顾营销背景销售数据活动回顾事件/活动销售中心开放暨北

7、大书院揭牌仪式在8月中旬销售中心开放同时，举行北大资源讲堂暨北京大学重庆校友会馆、北京大学附属幼儿园、北大书院揭牌仪式。春交会江山名门此次参加房交会是项目首次公开亮相，参加本次房交会目的在于项目的形象展示。资源大讲堂《北大资源大讲堂》是由北大资源与重庆电视台联合打造的一档讲座类电视栏目，对企业品牌起到一定的宣传作用，但对应收视人群与本案联系不大，对现场人气和销售基本无带动作用。第一阶段：B14#、