[精选]洋房营销及推广方案.pptx

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1、阶段性营销推广策略大纲2006.8-2006.11AUG6.2006瑞泽源·一里洋房2006瑞泽源·一里洋房整体推广阶段划分第一阶段：品牌导入期（2006年4月——7月）第二阶段：品牌预热期（2006年8月——9月）第三阶段：开盘强销期（2006年10月——11月）第四阶段：持续销售期（2006年12月——2007年1月）第一阶段：品牌导入期（2006年4月——7月）【A】4月：“新南城”概念导入呼应晚报、商报“141”城市规划新闻专题活动，初步在媒介导入“新南城”概念，“新新南城，亲亲小镇”等软文借助大众媒体相继

2、出街，揭开了概念导入的序幕。【B】5月：“五一·人居展”惊艳全场依靠产品的新颖性及在合肥市场上的独特性，人居展期间，共登记客户700组，金卡2组，银卡1组，VIP会员686组，初步在合肥市场上打开突破口，受到客户的较高评价与关注。【C】5-6月：推广力度进一步加大◇市府广场天徽大厦首层外场销售接待厅入场装修◇银滩会所临时展示活动【D】7月：圈层推广活动展开◇7月9日，首场产品鉴赏会隆重举行（共约330多人参加产品鉴赏会，现场气氛热烈而有序。）◇7月18日，外卖场亮相开放（该选址的优越性，为客户咨询与了解提供了方便。

3、）第一阶段：品牌导入期（2006年4月——7月）由于产品的优越性与独特性，同时较好的借助媒体宣传效应，截止2006年8月6日，共登记来访客户1100组，入会729组，金卡17组，银卡1组，精英卡701组。第一阶段：品牌导入期小结营销目标传递“小镇生活模式”及“花园洋房”的价值内涵，树立全新的居住价值标准，提高花园洋房的市场知名度与认同度，为9月底项目的亮相预热。第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月）推广思路【A】逐步建立一里洋房“新南城·30万平米欧洲假日小镇”的品牌形象及小镇规划模式所带来的社区生活

4、价值。【B】将“花园洋房”的概念进行层层剖析，让市场逐渐了解、熟悉、并认同甚至开始向往这样的生活方式，让“花园洋房”成为合肥购房者的新宠。【C】在“一里洋房”及“小镇·洋房”的品牌知名度与认同度得到提高后，再行强势炒作一个全新的置业理念——”换房了！“与”换洋房！”不仅可以再次带动市场对花园洋房的产品及一里洋房项目的关注，而且也可为为11月底开盘积蓄更高的势能。第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月——9月）推广主题构想【A】“欧洲假日小镇——一种人本的社区居住价值回归！”◇推广攻略1、邀请城市规划专家、市民

5、代表与各大媒介举行圆桌论坛；2、邀请国外著名建筑规划师现场讲演；3、对庞德巴里、阿尔斯菲尔德进行”社区价值“解析（由同济大学规划专家或马俊伟供稿）。（暂定9月上旬）第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月）推广主题构想【B】花园洋房——合肥品质生活的新高度！花园洋房——2006，全城期待新小镇生活模式！花园洋房——生活的另一种味道！花园洋房——独立别墅、联排别墅之后的另一种品质生活标志！（住宅分五种档次：独立别墅、联排别墅、花园洋房、多层公寓、电梯公寓）第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月）

6、推广主题构想◇“住公寓，还是住洋房？你说呢？”◇“为什么还要住公寓？——当‘一里洋房’开启新南城的花园洋房居住新时代！”第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月）◇“公寓产品VS洋房产品”◇“在公寓里涂口红还是在露台上喝红酒？”推广主题构想【C】媒体炒作“换房了！换洋房！”概念◇“2006，合肥，换房了！”◇“从此，我们要住花园洋房！”◇“一里洋房，新南城小镇洋房的生活新天地！”第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月）媒介策略【A】采用“组合+整合”策略：◇将报纸、电视、网络、电台、车体、户外

7、等大众媒介全方位组合；◇整合不同沟通方式，如：硬广、新闻软炒以及《新南城花园洋房生活读本——品鉴一里洋房》等方式投放市场；【B】投放时机策略：◇8月、9月分别采用“两周高潮，两周间歇”的节奏策略出街：即8月第一周、第二周硬广主打，第三周、第四周软文炒作过渡；9月第二周，第三周为投放高潮，其余时间软性过渡。第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月——9月）8月份媒体安排第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月）其他媒体发布日期星期版面形式发布主题发布价格合肥晚报2006年8月2日星期三整版＋软性新闻生活

8、需要改变，城市需要洋房￥24500安徽商报2006年8月3日星期四整版＋软性新闻生活需要改变，城市需要洋房￥24500新安晚报2006年8月4日星期五整版软+硬生活需要改变，城市需要洋房￥24500合肥晚报2006年8月10日星期四整版＋软性新闻2006，触动合肥洋房情节￥24500安徽商报2006年8月11日星期五整版＋软性新闻2006，触动合肥洋房情节￥