[精选]营销推广方案.pptx

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1、皓正新天地营销推广方案重庆恒安易居房地产经纪有限公司1产品梳理及目标任务分解3#、4#号商业销售价格建议3#、4#号商业业态分割建议营销难点及关键点解决营销难点的策略营销执行计划目录2产品情况及目标任务分解A区3#、4#号楼共13761.23㎡，183个商铺，商铺户型跨度较大，区间面积在15-400㎡。主力铺面在100㎡以下。A区A区A区AA区3A区商业位于项目正大门迎宾大道，高速路口旁，位置、昭示性强。A区商业产品区间面积较大，可灵活投资。A区商业户型比较方正，但楼层高在4.5-5.9米，和竞品项目相比没有太大的优势。十万平米“一站式”全能主题商业中心，改变

2、正安传统临街商业的格局，弥补正安无商圈的遗憾，成为未来的“十字口”产品总结4目标任务分解开盘目标任务4000万销售目标5000万80%客户完成签约5目标任务分解货量盘点开盘目标6目标研判达成销售目标，需求月度上门量约550批，上门量需达到7批/天预计10月份开盘，分解到每日，上门量需达到7批/天周边市场商铺基本处于滞销状态，完成开盘销售任务，大街必须成为区域内绝对销售明星。7产品梳理及目标任务分解3#、4#号商业销售价格建议3#、4#号商业业态分割建议营销难点及关键点解决营销难点的策略营销执行计划目录83#一层价格建议93#夹层价格建议103#二层价格建议11

3、3#三层价格建议123#四层价格建议133#五层价格建议144#一层价格建议154#夹层价格建议164#二层价格建议174#三层价格建议184#四层价格建议19产品梳理及目标任务分解3#、4#号商业销售价格建议3#、4#号商业业态分割建议营销难点及关键点解决营销难点的策略营销执行计划目录204#业态划分建议214#业态划分建议224#业态划分建议234#业态划分建议244#业态划分建议253#业态划分建议263#业态划分建议273#业态划分建议283#业态划分建议293#业态划分建议303#业态划分建议31产品梳理及目标任务分解3#、4#号商业销售价格建议3#

4、、4#号商业业态分割建议营销难点及关键点解决营销难点的策略营销执行计划目录32总体问题分析1.销售压力大，客户来访不足？2.还未正式推广，项目知名度低？3.客户不认可项目区域、项目价值？33产品梳理及目标任务分解3#、4#号商业销售价格建议3#、4#号商业业态分割建议营销难点及关键点解决营销难点的策略营销执行计划目录34关键一.如何提高项目上门量？解决策略：1、加强线下客户拓展。针对项目现有的拓客渠道小蜜蜂进行加强，同时增加线下拓展渠道，如分销公司、新带新、竞品联动等。2、加强皓正老客户维护。以赠送礼品，现场暖场活动吸引老客户上门，在聚集现场人气的同时进行口碑

5、传播，从而带动新客户上门；3、拓宽渠道范围。渠道执行“走出去”策略，向竞品项目进行渠道拦截，并持续进行区县巡展，扩大辐射范围；35关键二.如何增加中高端客户来访及成交？解决策略：1、针对中高端客户消费区域进行精准式推广。集中在正安县城中高端会所、饭店摆放X展架、海报等；2、拓展周边企事业单位，以团购形式拓展。针对正安及正安周边商家进行拉网式项目宣讲会。在企业中，建立关键联系人，促成项目成交；3、针对客户付款给予优惠。给予项目客户分期优惠等，使得环节部分大客户问题，减缓由于项目交房时间晚，客户资金压制时间长带来的劣势。36关键三.对于项目商业价值及美食街价值夯实

6、？解决策略：1、尽快落定项目招商入驻商家。针对项目前期谈定合作的招商入驻商家，谈定最终意向合作协议，明确合作意向；2、配合进行项目商家入驻、美食主题商家入驻进行活动。以商家入驻、美食街主题活动吸引项目意向客户，进一步强化项目商业价值，提高客户对于项目及商业认知度。3、强化项目商业价值链。以10万方“一站式”全能商业，大型综合性商业旗舰为商业规划。后期项目自有50万平米居住人流保证，周边项目交房后10万居住人口保障，便利交通、区域及产品优势吸引客户。4、增加客户投资信心。以自持百分之50商业，与业主共同打造正安首席“一站式”主题商业中心。37产品梳理及目标任务分

7、解3#、4#号商业销售价格建议3#、4#号商业业态分割建议营销难点及关键点解决营销难点的策略营销执行计划目录38项目推售安排8月30日蓄客前准备蓄客期开盘蓄客期开盘A区3#/4#商铺营销节点推售产品工程节点获取A区3#/4#预售证尾货去化预售证获取时间：A区3#4#预计8月30日前风险提示：1、未取得预售证情况下，无法最终锁定客户，销售去化不确定较大；2、在未取得预售证情况下认购，存在政策风险。方案一：39项目推售安排预售证获取时间：A区预计8月30日前风险提示：1、A区产品蓄客时间较长，客户丢失相对较大；2、售房部装修等一切未知数太多，会影响整体工作计划。方

8、案二：8月30日蓄客前准备蓄客期开盘蓄