聚丰·江山汇营销策略提案

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1、聚丰·江山汇营销策略提案2009.02.21关于中原中原集团中原中国重庆中原代理项目中原优势中原集团：-成立于1978年全国最大的地产服务机构员工1万7千名；分行1000余家中原中国：成立于1992年大陆最大的地产服务机构26家分公司，员工1万3千名重庆中原：成立于2000年重庆最大的地产服务机构，员工500余名服务项目总数超过200个，代理项目总数50余个2009年，预计代理项目将超30个合作的主要开发商中原优势1.重庆代理行业NO.1历经9年的发展，已经成为重庆代理行业翘楚，成交业绩和市场占有率占绝对的第一位。2.客户资源雄厚操作项目共计超出200多个项目，其中代理服务项目超过

2、50余个，积累客户约5万余组。3.专业度深厚先后为龙湖、金科等本地龙头企业和雅居乐、奥园、信合等外来品牌企业提供服务。5.重庆本地中原一二手联动方式项目可在重庆中原二手市场十二家门店进行项目展示，以获得卖场延伸的目的，同时可挖掘和筛选二手客户进行有效成交。4.重庆中原二级市场客户联动中原代理楼盘众多,客户积累量超过50000组,这些客户资源可被项目运用。6.与中原其他分公司的客户转介项目销售团队积极主动地与中原其它分公司相关业务单位负责人联系，并通过内部沟通平台将项目情况完整、准确地传达,其它各分公司如有客户对本项目产品感兴趣,可直接转介客户。中原优势正文提纲：1.重庆楼市2009

3、走势分析2.项目市场占位3.项目竞争态势和客户定位4.项目核心竞争力5.项目一期营销解决方案6.项目二期产品走势建议7.服务团队和服务机制1.重庆楼市2009走势分析处于调整期的重庆楼市:疯狂的2007冷酷的2008？的2009200720082009决定2009楼市走向的几个因素:1.政府2.开发商3.消费者4.重庆特色？货币政策由从紧向从宽转移对房地产行业由宏观调控的重点到默许各地的救市政策拉大内需政策年底回款银根趋松开发计划的合理性需求的压抑需要释放观望正逐渐松动楼市新政起到了促进消费的作用城市基础开发成本旧城改造供需关系2009，重庆正沐浴“小阳春”2009年春节期间（1.

4、26-2.1）重庆主城区共计成交商品房418套，成为中国大城市里面成交量最高的城市。上周（2月9日——2月15日）重庆以4209套的成交套数继续傲居全国35个城市榜首。主城区成交3994套，成交面积36.64万㎡。不仅超过2008年周均24万㎡的数据，而且接近了2007年周均37万㎡的数据。表：南岸区典型楼盘2008年12月、2009年1月以及春节期间成交套数项目12月成交套数1月成交套数春节期间成交套数阳光10030套110套60套和泓南山道110套120套65套中海国际社区62套90套35套重庆万达广场150套85套39套东原锦悦280套（开盘）35套0套（春节放假）双子星座8

5、5套（开盘）50套10套一米阳光7套8套2套表：其他楼盘春节期间成交套数项目春节期间成交套数龙湖重庆项目185套鲁能星城273套数据来源：重庆中原市场研究中心竞争项目内部资料2009的重庆楼市正逐渐回暖；随着影响市场的各项因素的综合作用，2009年下半年将迎来重庆楼市的又一个春天；经历过疯狂的2007和冷酷的2008，合理的开发计划和利润预期、理性的消费心态以及更加合理的政策的环境，将使重庆楼市步入一个较为健康的轨道。因此，本项目在2009年下半年入市宏观时机较好。2.项目市场占位解放碑CBD：定位为中央商贸区，以商务贸易为主要功能。江北城CBD定位为中央商务区，以商务办公职能为主

6、要功能。弹子石CBD：定位为中央商住区，主要承担配套服务功能，包括高级居住、公寓、酒店、文化设施等。更加偏向CLD的规划定位，使弹子石相对于解放碑和江北城强调商贸和商务的不同，更加强调居住的便捷性和生活的文化性。区域规划决定项目市场占位各分区功能规划A、B区：高档居住、休闲健身；C、D区：商务中心区、总部经济基地；E、F区：居住、市政、体育功能；G、I区：居住、休闲娱乐、教育配套；H区：居住、休闲娱乐、绿化。A区C区D区E区F区B区G区I区H区南CBD控制性详图H区控制性详图与弹子石CLD的规划定位一脉相承，本项目所在的H区也是南CBD主要的居住规划区!区域规划决定项目市场占位朝天

7、门大桥（09年5月通车）寸滩大桥（规划中）长江大桥（建成）大佛寺大桥（建成）黄桷沱大桥(规划中)东水门大桥（09年10月动工12年6月建成）两江隧道（规划中）千厮门大桥(09。10动工12。6建成）本案菜园坝大桥（建成）轻轨9号线鸡冠石站（规划中）轻轨9号线弹子石站（规划中）轻轨9号线王家沱站（规划中）建成通车在建中规划中南CBD未来交通规划（四桥三路三隧道）CBD区域规划决定项目市场占位在未来几年内，弹子石将成为我市主城内交通最通畅、最便捷的中心城区10分钟3种生活