三阳·荣华园营销策略提案(下部)

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1、策略推演营销策略竞争对手扫描项目解读市场分析客群分析品牌形象项目定位合作建议销售策略推广策略项目定位篇——我们的个性是什么？理解一：体现人与园林、园林与建筑、建筑与自然的三者共存，是一种生活理念和居住空间的完美结合理解二：体现社区位置、规模与生态环境完美处理的和谐理念理解三：生态节能概念和双园林公园化生存做为市场领先的概念提炼，为项目的差异化推广提供了市场区隔和竞争错位。项目开发主题定位城西大型双园林/生态/人文社区与市场上其他造园项目相比，本案将力图以“更具人性化的节能住宅;更邻里化的大社区配套和

2、可融入的生态公园居住环境以及和谐人本的物业服务。这四大要素来打造一种艺术化人文生存空间。在市场中建立独特的品牌个性，塑造人性化的品牌气质，以展现强势的品牌张力，吸引消费者，最终创造竞争优势。项目市场定位双园立体景观生态社区定位为“双园林生态社区”目标:成长为区域市场领先者建议:采取低价入市,占领市场份额,取得市场知名度节奏:低开高走,逐期拉升.价格定位定位原则立足城西部：主动抢攻商城区域，取得西部领先地位攻击主战场：吸引主城中档客群，突破主城购买障碍谋划全战局：着眼临沂区县市场，树立临沂楼盘经典目标

3、市场定位根据本案区位/产品/景观/板块态势/竞争形态/等情况考虑策略推演合作建议竞争对手扫描项目解读市场分析客群分析推广策略营销策略销售策略品牌形象项目定位营销策略——我们怎么做？总体策略根据本案区位/产品/景观/板块态势/竞争形态/等情况考虑封盘蓄势重整资源实景体验推盘引爆持续推销覆盖全市塑造口碑品牌效应加强销售执行团队建设，对客户进行点杀采取会员制进行活动营销拉拢客户，培养客户忠诚度注重客户回访，减少客户流失。销售策略项目采取坐销与行销相结合的方式工地包装、景观实景体验采取样板实景体验策略，制造

4、客户对项目的良好预期加强销售控制，保持各档次房源合理配比注意推案节奏，小幅度多轮次的保持价格攀升，制造紧迫感搜集团购信息，进行大客户定向销售坐销行销达到预期销售目标价格策略项目采取坐销与行销相结合的方式采取一房一价的原则根据前期销售状况梳理调整。采用银行按揭贷款方式、一次性付款方式。取得银行配合加快资金的回笼。对一次性付款的客户加大折扣幅度。进行活动营销，对成交客户进行实际回馈，制造口碑营销机会。定价原则价格走势及调整促销方式策略推演营销策略竞争对手扫描项目解读市场分析客群分析品牌形象推广策略合作建

5、议销售策略项目定位推广策略——我们怎么说推广原则总原则——短、平、快短平快与目标客户保持最短的距离，一针见血！最有效的传播组合，用最平的费用，取得最佳的推广效果！！快节奏！！！推广理念开发商品牌理念：城市优质生活提供商项目主题：城市经典/20万平米/双园林/生态社区开发商品牌理念/项目主题通过项目操作提升品牌形象，以拉升性价比为支撑点，带动整个产品销售推广策略要点通过报纸、广播、看板等媒体通道的整合加强宣传的力度重新定位下的项目整体包装，以全新的姿态来改变前期项目的平庸形象通过广告树立开发商和项目产

6、品形象推广策略建议概述临沂市上半年房地产广告投放方式解析时间：2007年1月3日-6月30日一、平面媒体监测注：以下统计以《沂蒙晚报》、《鲁南商报》、《齐鲁晚报》三大媒介为主，《房产信息》、《广播电视报》为辅二、网络媒体监测临沂房产网三、其他媒体监控临沂电视台、新波浪公共楼宇传媒、电信SP商、户外广告投放版面及表现形式媒体通路沂蒙晚报报花1/4版面1/2版面整版跨版频次157322714819比例42%8.4%7%38.7%5%鲁南商报报花1/4版面1/2版面整版跨版频次182114896比例12%

7、14.2%10%60.1%4%齐鲁晚报报花1/4版面1/2版面整版跨版频次0926715比例08%23%64%4.5%从上表分析，沂蒙晚报房产广告频次约占到鲁南商报与齐鲁晚报的总合多。作为临沂的市民报，该报纸的广告效应最大，但是齐鲁晚报的广告阅读度也很高，但关注度不够，临沂市上半年房地产广告投放方式解析媒体分析渠道原则：以更广泛的媒体组合将声音传达至更多的客户目标处媒体组合：媒体预算：总预算控制：项目销售额度×1.5%广告媒体选择媒体选择报业媒体沂蒙晚报、鲁南商报、齐鲁晚报、DM直投多媒体电视台形象

8、片电视新闻报道楼宇电梯电视广播电台户外媒体大型户外看板沿街道旗道路挡板声讯媒体短信息群发区域定发集团彩铃网络媒体网站建设专业网站FLASH业主论坛其他楼书、DM单张定向投递策略推演营销策略竞争对手扫描项目解读市场分析客群分析推广策略品牌形象合作建议销售策略项目定位品牌形象——我们的样子？案名诠释：翡翠：美玉，寓意吉祥如意、玲珑美好。翡翠城，一个让人感觉美好的地方、一个让人心生向往、幸福吉祥的地方；具备极强的可识性、可记忆度和品牌延伸空间案名包装项目案名推荐——翡翠城L