xx项目定价报告模版(最完整的定价报告)

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1、一批次定价报告2016.4.29定价报告的核心前提：项目整盘/阶段均价的推导依据主要是以下两点：实现公司既定的利润目标。实现公司既定的项目运作回款目标。CONTANTS目录PART1销售目标盘点PART2市场分析PART3蓄客情况分析PART4项目定价1.目标盘点2.项目货量盘点3.共识条件梳理1.宏观市场分析2.区域市场分析3.典型竞品分析1.整体蓄客情况2.金卡升级客户分析3.未成交客户分析1.整盘均价推导2.一批次推售货源分析3.一批次价格策略4.一批次价格演示PART1销售目标盘点1.目标盘点2.项

2、目货量盘点3.共识条件梳理2016全年任务4亿元，开盘任务7500万元，销售160套TIPS:住宅推售时间节2016/42016/52016/62016/72016/82016/92016/102016/112016/12合计推售楼栋12、13#14#15#7#9#\推售套数（套）3481741743603601416销售套数（套）210809080908080105815销售总金额（亿）10.40.450.400.450.40.40.54任务占比25.00%11.25%12.50%11.25%

3、12.50%10.00%10.00%12.50%100.00%1.1目标盘点项目2016年整盘销售目标为4亿，推售1416套，销售815套，去化率57.5%首批次开盘任务160套！1.2项目货量盘点总住宅套数1976套，80㎡三室两厅一卫户型占30%，90-91㎡三室两厅双卫占44%，103-126㎡四室两厅户型占27%。项目整盘以三房配比为主，占比74%主力户型集中在80-90平米三室、106平米四室两厅户型楼栋总套数B2B3C2C1/B4C3套型3房2厅1卫3房2厅2卫四房2厅2卫面积8090-9110

4、3106-1071267、8、9108036036018018011200100505012、13、14、15696232232232合计19765924604125041250占比100%30%23%21%3%21%3%1.2首批次开盘的房源配比优势：紧凑型三居，南北通透劣势：铁路噪音直接影响优势：南北通透，客厅卧室朝中庭绿化劣势：次卧使用面积偏小优势：紧凑型四房，横厅设计劣势：阳台面积偏小B390平米户型B280平米户型B4105平米户型首批次推售楼栋为项目位置最差楼栋整体产品均好性强，无明显硬伤临铁路

5、噪音影响较大区域在售住宅项目价格梯度较大，定价参考区域同等质素楼盘；1临铁路噪声影响较大，需对此类产品价格进行相应调整；2根据整体营销计划，12#、13#楼作为第一批入市住宅产品为项目最差位置；3次价格制定所采用建筑面积不是最终测绘面积，最终测绘面积出来之后价格会有小幅波动41.3共识条件梳理前期会议及沟通已达成的共识：本项目周边近期入市楼盘较多，加之楼盘前期运作因素，市场对仁和春天项目关注度较大，开盘价格在西外片区具有房产市场价格指导性。PART2市场分析1.宏观市场分析近期政策分析整体市场分析2.区域市

6、场分析3.典型竞品分析3月度政策一览表关键字：因城施策、购房补贴、公积金调整周日周一周二周三周四周五周六12345广东：公积金缴存比例上限降至12%成都：居住证积分入户、条件准入双轨并行德阳：购房最高可获2.5万补贴5月1日起全面实施营改增6789101112广州：公积金三种情况不予贷款+三种情况限制贷款楼继伟：考虑首套房按揭贷款利息抵税监管层整治首付贷深圳：4月1日起二手房交易评估价将上调50%左右13141516171819北京：申请保障房不再提交个税、社保证明云南：二套房公积金贷款首付比例下调至20%

7、河南南阳：对进城购房的农民每套房补贴1万元广州：实行本市内无房按首套的契税政策珠海：全面取消限购、停止70/90政策20212223242526福建：将向农民提供更优惠购房信贷政策四川宜宾：城区购房可补贴每平米200元上海：非普通二套房首付比升至70%深圳：非深购房者缴社保年限1年变3年武汉：下调公积金贷款额度首套房最高额度降10万2728293031四川：到2020年，新建住宅全装修数量需占50%才卖南京：严格区分“首次购房”与“首套房”沈阳：发布“二十二条”新政，给予个人购买住房奖励海口：公积金贷款首付

8、两成北京：酝酿楼市新政“90/70”政策重返市场达州本地政策分析2.1宏观市场分析不用等房产证了80元/㎡购房补助未来，楼市将大规模推出“精装房”？达州市近日对“中心城区市民购买首套普通自住商品房或第二套改善性普通自住商品房补助金”的发放进行了调整，11月30日前提出购房补助申请，核实通过的将给予个人购房资金补助。根据相关规定，普通自住商品房，指房地产开发企业开发建设的建筑面积140平方米以下（不含140平方米）