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1、泰禾集团XX项目定价建议报告XX区域X年X月X日目录第一部分市场整体格局第二部分竞品销售分析第三部分项目总体概况第四部分项目蓄客情况第五部分定价策略思路第一部分市场整体格局2021/8/271、市场政策分析（近二月）主要就当前的房地产相关政策及行业形势进行分析，并做出市场预判。一、市场整体格局2、市场成交情况（同品类产品项目近一年成交情况）一、市场整体格局成交情况小结：示例一、市场整体格局3、区域现有存量及待推量（区域内同品类项目）项目名称存量套数存量可售面积合计一、市场整体格局4、区域潜在供应量（区域内同品类项目）分类项目建筑用地面积（万㎡）容积率成交时间备注潜在供应（近期即将入
2、市）楼板价元/㎡楼板价元/㎡楼板价元/㎡楼板价元/㎡楼板价元/㎡楼板价元/㎡楼板价元/㎡楼板价元/㎡合计5、土地市场情况（近3-6个月）主要是项目所处区域（或周边5公里半径范围）本年度土地成交情况，并做出分析。用地图的形式标示出成交土地的位置、竞得企业及成交楼面价格。一、市场整体格局第二部分竞品销售分析2021/8/27南邵板块回龙观板块沙河板块二、竞品销售分析1、竞品分布概况（选择核心竞品项目3-4个）在地图上标示出项目所处板块及临近板块的主要竞品项目。南邵站项目地块公园悦府青秀尚城国风美唐北京风景京藏高速领秀慧谷保利罗兰香谷京新高速昌平线8号线北六环示例竞品业态、成交价格、优劣
3、势分析小结项目名称总占地面积总建面容积率产品情况精装物业费近半年成交均价主力户型主力总价（万㎡）（万㎡）（元/㎡）（㎡）（万/套）二、竞品销售分析2、区域主要竞品情况示例分类内容分类内容项目位置昌平地铁8、13号线霍营站建筑面积总计70万平方米、住宅20万物业类别普通住宅层高2.8米装修标准毛坯容积率2.5绿化率30%主力面积92平米两居、127平米三居入住时间2012年12月开发企业首开地产物业公司北京天鸿宝地物业管理经营有限公司物业费2.93元/平/月国风美唐
4、基础信息二、竞品销售分析3、主要项目具体信息（选择核心竞品项目3-4个）示例两居户型狭长，设计较差；三居户型优势明显户
5、型方正，南北通透主卧、客厅南向厨房与餐厅相连，方便就餐三室两厅一卫，约92㎡南北通透设计入户玄关，保证私密性明厨设计，操作台L型设计三室两厅两卫，约127㎡国风美唐
6、户型信息二、竞品销售分析3、主要项目具体信息示例（选取同期销售户型）国风美唐
7、销售信息项目2014年11月至今，项目去化较快，月均去化76套左右；成交均价方面相对平稳，整体成交均价约32000元/㎡。二、竞品销售分析3、主要项目具体信息示例2021/8/27二、竞品销售分析4、竞品情况分析小结综合上述竞品情况，请总结概括区域内的总体销售形势，供需关系及客户接受程度。第三部分项目总体概况2021/8/27三、项目总体概况
8、1、项目概况（图示表明项目所处位置及周边情况）本案托幼用地商业用地（还建）居然之家东方威尼斯玉璞公园龙湖示例三、项目总体概况2、项目基本情况概述1）项目区域环境2）项目交通状况3）项目配套情况项目情况小结：三、项目总体概况3、全盘货值回顾合院别墅叠拼联排联排项目总平图启动会货值规划产品业态套数可售面积销售单价总货值合院18241,141.0470,576290,357临水大院206,591.80118,50078,113景观大院154,851.87112,50054,584叠拼（精装）16229,239.2952,625153,872车位12325,3073,075小计818241
9、07,131580,000示例2021/8/27三、项目总体概况3、全盘货值回顾产品业态套数可售面积销售单价总货值合院18241,141.0474,159305,097临水大院206,591.80121,00079,761景观大院154,851.87128,34562,271叠拼（精装）16229,239.2954,651159,796车位1233,075小计81824107,131610,000最新货值要求合院别墅叠拼联排联排项目总平图示例三、项目总体概况4、项目全盘毛利润测算项目（单位：万元）营业税测算指标营改增测算指标，土地成本视同价税分离变动及原因分析一、销售收入二、开发成
10、本1、土地成本2、建造成本3、开发间接费3.1资本化利息3.2其他开发间接费三、期间费用1、管理费用2、销售费用3、财务费用四、毛利减：期间费用减：营业税及附加减：土地增值税五、利润总额减：企业所得税六、毛利润七、销售毛利润率取证时间：预计2016年8月30日开盘时间：预计2016年9月25日产品业态：合院，共38套；景观大宅3套可售面积：待定销售均价：合院6.8万元，大宅10万元销售货值：6.7亿元1取证时间：预计2016年9月30日开盘时间：预计2016年10月2
