关于团购的经济学分析

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1、关于团购的经济学分析林震闽随着电子商务的迅猛发展，诞生了一系列的团购网站。通过网站，人们可以以较低的价格，选取自己所需要的东西。例如，人们旅游需要订购酒店房间时，可以通过团购网站，以较低的价格满足自己的需要。也就是，同样是订一间房间，在酒店里现场订购和通过网上团购价格不同（在两个房间没有区别的情况下），这种现象在经济学中就称作价格歧视。一、价格歧视的定义及分类价格歧视就是以不同的价格销售同一产品。应该注意的是，价格的不同并不是由于成本的差异。当然,并不是所有的商品只要厂商愿意都可以实行价格歧视，来增加厂商利润。只有不完全竞争厂

2、商在满足以下两个条件时才有可能实行价格歧视：一是，市场上的消费者具有不同偏好，且可被区分，这样厂商才有可能对不同的消费群体实行不同的价格。二是，不同的消费群体或不同的销售市场之间是相互隔离的，这样保证了产品不会被二次销售。价格歧视产生的原因可从以下角度进行分析：商品价格包括商品的实际使用价值和购买商品时所花费的时间、精力、掌握的信息等。其中购买商品所花费的时间、精力、掌握的信息越多，消费者愿意购买的价格就越低，成负相关关系。就拿时间来说，消费者如果愿意消耗时间成本询价，那么他就可以获得较低的价格。相反，就要支付较高的价格，就是

3、平常所说的“花钱买时间”。这是造成同种商品价格不同的主要原因。价格歧视一般可分为一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视。一级价格歧视是指厂商对每一单位产品都按照消费者愿意支付的最高价格出售。这种做法将所有的消费者剩余都转化为厂商利润，尽管如此，一级价格歧视下的资源配置却是有效率的。但在实际生活中，一级价格歧视难以实现，不具有普遍性。二级价格歧视是对不同的消费数量段制定不同的价格。例如，商家在销售时会采取第二件8折，第三件5折等销售手段，以吸引消费者。三级价格歧视是垄断厂商对同一产品在不同市场上（或对不同的消费群）收取不同的价

4、格。例如，有些景区的门票有全价票和学生票，就是垄断厂商对购买能力不同的消费者，实行的差别定价。二、关于团购的数学模型分析团购就是利用三级价格歧视这种方式来增加厂商的利润。团购主要是针对价格较为敏感的消费者，由于价格下降，必然会增加消费，增加厂商对于弹性较大消费者的利润。以下用数学模型对团购这种三级价格歧视进行分析（以垄断厂商为例）：（1）若垄断厂商在两个独立的市场中销售商品x1,x2,由于在不同的市场中消费者的需求并不相同，因而价格不同，设为p1(x1),p2(x2),厂商追求利润最大化，则问题求解如下：Max{p1(x1)x

5、+p2(x2)x-c(x1+x2)}其一阶必要条件为：p1(x1)+x1p’1(x1)–c=0p2(x2)+x2p’2(x2)–c=0或p1(x1)[1-1/

6、e1

7、]=c及p2(x2)[1-1/

8、e2

9、]=c其中，e1,e2,为需求弹性。则可得

10、e1

11、<

12、e2

13、＜＝＞p1(x1)>p2(x2)这说明需求弹性较大的市场，其定价相对较低。相对团购而言，参加团购的人群，其需求弹性较大，因而团购价格相对较低。通过较低的价格，吸引更多潜在的消费者加入到消费行列。（2）若在同一地点有两个市场，两个市场不能清楚的分割，因而一个

14、市场的价格会影响另一个市场的需求。建立模型如下：有p1>p2，由此可知，当较小的市场具有较大的弹性时，其价格较低。因此，不论是两个独立的市场，还是不能清楚分割的市场，消费者需求弹性较大的，其价格相对较低。对于团购网站，其目的就是挖掘出潜在的消费者——需求弹性相对较大的人群，以此来增加厂商利润。三、价格歧视与社会福利价格歧视导致了收入由买方向卖方进行再分配，在一定程度上促进了社会公平。高收入阶层的人用较高的价格获取所需产品，低收入阶层用相对较低的价格获得同样的商品或服务。价格歧视在增进企业利润的同时，还达到了更大的公平。那

15、么价格歧视对社会福利有什么影响呢？以下对社会福利进行分析：我们所面对的市场是生产者和消费者组成的经济，假设消费者的效用函数以货币计量的，则社会福利函数可以表达如下：Max].北京：中国人民大学出版社,2011简介：林震闽（1991-），女，汉族，福建省福州市人，本科，研究方向：国防经济。（天津武警后勤学院）（责任编辑：张娟）