团购的概况分析

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1、第一节团购的概况分析一、团购的定义W体购物,指以识的消费者加大与商家/J］才I购（grouppurchase）就是【才1体购物，指认识或不认识的消费者联合起來，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者口行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品讣利，引起消费者及业内厂商、其至是资本市场关注。流暈nnt提升团购网站流量就是提升搜索引擎关键字权重。提升团购网站流量就是团购排名提升。团购介绍据了解，目

2、前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳、广州、厦门等人城］“十分普遍。网友们一起消费、集体维权！同时团购网的公司提供网络监禅，确保参与厂商资质，监件产品质量和售后服务。网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。二、团购目的和好处分析让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。（1）团购的好处主要表现衣两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。（2）团购能够带來上

3、述好处的原因：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成木，在保证质量和服务的两提卜•，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买,所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公止的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格介理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。三

4、、团购形式分析笫一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人;笫三种就是销售商自己组织的团购。笫四种就是通过组建“消费者联盟”建立持续、稳定、从复团购渠道來创业的“个人特许加盟型团购”;而四种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况卜•让自己的消费资产茯得增值。怎样才能使团购的商品最划算？参加团购前要先做好市场调查，并H要了解自己要买的商品的价格、品牌以及性能，只有心中有数了，才不会被所谓的“团购优惠”弄糊涂。中国最早出现团购是公司为了降低成木而集介所有子公司进行采购。而发展到目前“个人层面”，得归功于互联网，由业内有

5、影响的个人或专业的团购服务公司（团购网站）进行召集，将有意向购买同一产品的消费者纽织起來，人量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况F,获得消费资产增值和服务保障；也町口发组织团购，山消费者口行组织,将口发团购产品信息在网站上发布。团购目前己在上海、北京、广州等大型城市流行起来,并逐渐发展成为一种新型的消费模式。城市团购网正是顺应时代发展的要求，结合屮国电了商务的实际所搭建网络团购平台，为广大商家和业主提供最专业的团购服务。现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之F,小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透

6、明的商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此，团购也扩展到个人消费、健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等多个领域。四、产品特点分析1、具有较高的晶牌知名度。2、占有较大的市场份额。3、一般都曾经多次获得各类奖项。4、属于行业龙头或业内领先者。5、服务体系完善，售厉服务好。6、产殆质量稳定，经得起时间检验。7、能提供完整的企业和产品信息，包括执照、准产证、合格证、检验报告、获奖证明等。优惠券H前比较流行的是团购网站运营模式是团购一些优惠券，优惠券流行的原主要冇四点:1•优惠券不涉及售厉问题2.优惠券目前在网络上还是比较少的，相对于实物产品来说可以提供更

7、为低的折扣，冇的优惠券的折扣其至可以达到0.99折。3.优惠券的团购相对来说很少会出现实物产品的价格无法最低的情况。因为优惠券各家团购网的几乎不会重复，但是商品类的会存在于京东，当当类网站的竞争。4•团购网站本身缺少实物资源，不容易进行资源整合。五、商业模式分析1、网站一用户：团购网站提供有吸引力的商品/服务，超级优惠折扣，吸引用户购买，并通过奖励用八推广等方式推广用户；用户通过社交化的网络传播，带来规模效应。2、网站一商家：团购网站寻找有合作意向的商家，约定达成团购的有效人数，没有达到人数则相当于媒体广告，达到不