团购问题分析

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1、请允许我对以下三个问题进行解释:问题X有些地方可能是我没讲清楚,我想表达的意思是^我国现在5000多家团购网站最后只会剩余'些。（如果不尽快的出台行业规范,团购网站不尽快走出千篇一律的经营模式和价格大战的怪圈,优胜劣汰是必然结果,大浪淘沙只能使大部分团购网站在竞争中消失。1•团购网站同质化严重，且大多数为综合类型美国人安德鲁•梅森最近有点烦，他感到莫名英妙，自己最早创办的团购网Groupon,竞在一夜之间涌现出众多的抄袭者。不仅页面设计、LOGO、理念等如出一辙，就连改版也被人竞相效仿。最好笑的是，有网站共至把他犯过的错课,

2、也一并端走再犯一次。从今年3月份开始，美团网、满座网、爱赴网、拉手网、窝窝网、24券和酷团网等团购网站一夜Z间如雨后春笋般冒出。不难发现，这些网站几乎都是美国Groupon网的克隆，从页面设计、营销理念和商业模式等如出一辙，产品（服务）信息、购物流程也相羞无几。而且当下的团购网站大多数为综合型团购网站,提供的产品（服务）雷同，严重缺乏创新，这•点会使得团购网站的竞争更为激烈。2•团购网站良莠不齐，有些已经淘汰出局由丁团购网的创业门槛极低.整个行业服务水平参差不齐，角龙混杂。有些网站可信度不高，经营不规范，从而给今后的市场埋卜

3、•了败笔。无论是携款私逃述是商品（服务）与描述不符，这不仅降低了消费考对其的信赖，述严重影响到整个团购市场的形象。如果这…问题得不到妥善解决，这些网站只有右:客户的一次光顾Z后就只好关门大吉，严重影响到自身的可持续发展，可以说是他们自己选择了淘汰。6月24FI,团购网站1288在其网站上挂出一件特殊的商品，并使用大字号写明“出售1288团购网，价格10万”。同时，该网站还代卖另一团购同行7888团购网。从中不难看出,有些团购网站在“千团大战”中已面临出局危险。近期发布的《中国网络团购市场研究报告》显示：截至去年12月份，全国

4、大大小小的团购网站己逾T家，但从年初至今，也已有两三白家团购网站在竞争中迅速消亡。3•若不注重商家投资回报率，商家将制约团购网站发展在上一次的有趣现象2中我曾说到，团购对于国内的消费者而言，更多的人是奔着商品的低折扣而来的，消费一次即离开，如果另外一个网站有更低的价格，那么用户就会很轻易地苗叛。他们对于商家而言忠诚度太低，不能成为商家眼中希望长期拥有的四头客。满座网市场总监李瀚霖曾表/J＜："有些商家己经被团购网站做死，恶性竞争不仅让用户没有享受到服务，也让商家生厌。”从上面的分析可以看出，团购网站实际上并不能真正给商家带來

5、有效的价值用户。若再不重视商家的投资回报率，团购网站对于商家的吸引力将会降低。商家作为这个供应链上的重要节点，他们的积极性会受到很大的打击。而-旦商家这个关键的节点受损，整个供应链将难以为继。团购网站真正的顾客是商家，若不能改变H前这种短期的模式，团购网站就不能真正长久地留住商家，更不用谈什么长远的发展。4.赢利模式不成熟，赢利前景不明朗目前的“千团人战”已经到了白热化的阶段，无论是价格战还是天价广告战,我们都可以看到团购网站所提供的折扣卄•常大，价格卄常低。据《2010年团购市场统计报告》，2010年国内团购平均折扣为3・

6、3折。面对如此惊人的数据，不禁引起了我对小型团购网站未来走势的担忧。对小型团购网站来说，首先他们资金有限，拼不了几天（在价格战中维持不了太久）；其次，他们先天、后天各方面的优势均不足，很难在短时间内有人的超越。如果这些网站不找出自身优势进行•创新，而是有H跟风或是拼上血木投广竹，那么他们将面临的就是惨遭淘汰。我国团购网站的盈利模式还不成熟，相较于国外Groupon45%〜50%的毛利润，国内一些团购网站的毛利润只有5%〜10%。人人公司副总裁、糯米网总经理沈I専阳在微博上解读人人公司：季度财报中有关糯米网的部分中称，尽管糯米

7、网稳居团购网站前三甲，但由于竞争激烈及毛利率低，糯米网二季度弓损450万美元。同时还表示糯米网运营成木较之竞争对手低，亏损也远低于竞争对手。在“千团大战”如此激烈的竞争中，甚至一部分团购网站不惜倒贴钱也要拉住顾客。这在电影界表现尤为明显，有一则报道就称“团购网站经常倒贴钱竞争,一张原价60元的电影票，电影院给网站的推广价格是30元，有些网站却愿意倒贴钱，只卖10元一张。”对此，前沈阳华臣影城VIP电影会所开业的访谈中，作为屮国首家电彩会所的经理，孙乐祥袒露也表明现如今的电影市场是被团购网站绑架了，很多团购网站都在火拼价格。（

8、和上次的重复）5•团购网站融资困难，后续支援难再续谁能在“千团之战”中获得强大的资金支持以撑到最后，谁就是真正的赢家。也就是说，外部资本的导入将成为决定团购网站成败的关键。然而从私募、风险投资人的幷度而言，他们并不满意团购网站一味对他们寻求融资（他们并不看好团购网站的未来的发展）。他们还是