做生意要懂心理学

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1、做生意要懂心理学第一章无炒不成商现代商业活动，离不开广告推广。正所谓“无炒不成商，如果不注重广告推广，产品的销量就会受到限制，品牌的影响力也会受到影响。然而，并不是广告投入越大、越多就越好，真正好的广告是深通消费者心理的。广告宣传的最终目的是要在消费者头脑中建立起记忆与联想，因而，其成效与人们的心理活动有着密切的关系。如果广告没有对受众心理因素进行深入了解与分析，其效果必定会大打折扣，甚至劳而无功。因此，做生意一定要重视广告受众的心理。酒香也怕巷子深古语有云：“酒香不怕巷子深”。这里有一个传说：李白沿途饮酒作诗来到杭州，刚下船，就闻到一股奇异

2、的酒香。李白很好奇，就闻着酒香一路寻去。李白到了巷子的深处，最终找到了酒香的源头。李白要了一坛酒，打开酒坛，顿觉酒香沁人心脾，于是放开怀抱大喝起来。自从李白喝了这酒，一传十，十传百，酒的生意迅速火爆起来，这种酒从此闻名遐迩。这就是“酒香引来酒中仙，酒香不怕巷子深的典故”。通过这个故事可以看出，买卖要做好，至少需要两个条件:：第一，产品质量出类拔萃；第二，广告效应好。很显然，广告效应在买卖中起了很大的作用。如今“酒香不怕巷子深”已经被赋予更深层的内涵。过去酒不多，好酒更少，因此，巷子再深人们都会密宗而至。而现在酒多，好久也多，相互之间就有了比较

3、，人们的选择范围也变得广泛起来。人们不需要再去主动寻酒，酒就会主动寻上门来，因为商家们竞相推销自己的“好酒”。有了广告好”酒“就自然不怕巷子深。但如果没有广告，没有宣传，在当今这个蓬勃发展的经济时代，别人就不一定知道你的产品。因此，无论是大生意还是小买卖，广告都是必需的。广告，即广而告之，其母的就是让人记住你和你的产品，就是从听觉、视觉、情感等各种感觉出发，全方位、大肆地渲染产品、品牌、，以攻心为上的策略，直捣人们的思想阵地和心理巢穴。其实，广告就是做生意的一种心理攻略。德尔惠集团副总裁何苦曾说过：广告其实就是和人们打个招呼。这句话及其经典，

4、广告确实如此。把产品、品牌层层包裹、艺术层层修饰、语言层层表白，攻击人们的内心深处。真正有价值的广告就如同打招呼一样，只是通俗一语却能够命中人们的内心，活的人们的关注，进而引起感情的共鸣。让对方记住，是广告成功的第一步。恒源祥曾今有一段经典广告，广告画外音是“羊羊羊”，首先以羊声抓住人们的注意力，给人留下时刻印象。2008年新春期间，恒源祥的新广告在电视台播放长达60秒，期间把“恒源祥是北京奥运会赞助商”连续说了十遍，生怕大家不知道一样。其实，这就是打招呼的一种手段，目的是为了强化、加深人们的印象，并提高品牌的认知度。当然，做好生意，不仅是用

5、打招呼的方法混个脸熟，还应该用些奇妙的绝招吸引对方。作秀就是绝招之一，这个方法往往能让人很快记住你，并且屡试不爽。作秀在美国是一种文化，无论是找工作，还是介绍研究成果，都要秀上一段。事实上作秀就是一种深入人心的广告手段，它抓住的是人的好奇心。广告是一种重要的营销手段，就算巷子不深，也应该适时的进行宣传。有些公司，策划着更有创意的广告以宣传自己的品牌，对广告追求创新理念。有些经营者则采取比较隐蔽的广告手段，比如著名企业谭木匠集团。谭木匠集团是一家生产。实用工艺品的企业，主要产品为木梳。一直以来，谭木匠集团既没有采取经销商的方式来经营产品，更没有

6、采取媒体广告的方式来推广产品，而是采取加盟店的方式来销售产品。店内的每一个销售人员都需要详细的向顾客介绍产品的工艺以及保健用途。谭木匠集团不仅要求职员有良好的礼仪，更要有耐心，其中反复介绍产品是必不可少的。事实上，谭木匠集团采取的这种宣传手法效果非常好，不仅省下了高额的广告费用，还得到了高层次的广告效应事实说明，几乎任何广告都离不开广告宣传，这已经成为一种不可或缺的生意策略。凸透镜放大产品差异点为自己的产品做好宣传，一定要选对方向。其中，极为重要的一点就是抓住产品的差异点，这样才能比别人多赚钱。经营者找到这些差异点时，只要围绕着这些差异点做广

7、告就可以了。然而，消费者买东西时常常并不了解厂家所宣传的差异点。造成这种结果的根源就在于，这种差异点没有放大到足以说服消费者的程度。要真正说服消费者，就要使产品差异点全面的进入人其内心。要做到这一点，有两种手段最为常用，一是大规模、高密度的广告投入，二是通过事件营销，用凸透镜的放大效应数倍扩放这种产品的差异点。很显然，第一种手段是在没办法的情况下实施的下策，而第二种方式则是上策。2001年9月1号，北极绒羽绒服广告在央视播出：主持人说完“到底是鹅好还是鸭好”，一只英武漂亮的大白鹅立即昂首高鸣，而旁边的鸭子则无奈的趴在一边，默默无语………这一广

8、告播出后，立即掀起了惊涛骇浪。一时间，“鹅鸭之战”的标题频频见诸报端，羽绒服行业就如同开了锅一般。有人认为鹅绒优于鸭绒是蓄意炒作，也有人认为是有意误导市场，但事实告