“十二五”规划指明线缆企业营销战略调整方向

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1、“十二五”规划指明线缆企业营销战略调整方向国家电X在“十二五”规划中明确提出将建设“坚强智能电X”，作为电力建设的基础产业电线电缆行业再次迎来发展机遇。何谓“坚强智能电X”即是一方面发展特高压电X，同时建设“三X（或四X即广电X、电信X、互联X及电力X）融合”的智能电X。　　首先是特高压电X建设，根据国X预计，“十二五”期间将投建锦屏—苏南、格尔木—拉萨、溪洛渡—浙西、淮东—成都等14条特高压直流项目。“十二五”交流工程则形成三纵三横一环X的X架，即建成锡盟—南京、张北—南昌、蒙西—长沙、陕北—潍坊、靖边—连云港、雅安—上海

2、的交流项目。同时在2015年将形成四大同步电X，即以“三华”同步电X为核心通过直流和东北、西北、南方电X互联，在2020年完成联接各煤电基地、水电基地、核电基地、可再生能源基地和主要负荷中心，构建各级电X协调发展的坚强智能电X。其次是“三X融合”，国家电X曾经提出四X融合的概念，目前电力光纤即光纤复合中低压电缆（OPLC）正在推广中，由国家电X牵头成立的“国X信息通信有限公司”正在推行其“四X融合”战略，紧锣密鼓的发展电力光纤到户。　　国家电X公司近日表示，该公司今后5年计划投资2500亿美元（约合1.6万亿元人民币），在中

3、国基本建成坚强智能电X。到2020年形成“五纵六横”特高压输电骨干X架，全面建成坚强智能电X。预计到2020年，全社会用电量将超过8.3万亿千瓦时，装机规模超过18亿千瓦，其中风电和太阳能装机分别达到1.6亿千瓦和2400万千瓦，且全国跨区电力流规模超过4亿千瓦。因此，电X将综合集成特高压等先进输电技术、物联X等现代信息技术以及云计算等高性能计算与控制技术，与电信X、广播电视X、互联X等紧密融合，成为功能强大、连接广泛的智能服务体系。　　通过以上分析可以看出，线缆企业今后的营销战略以产品为主导，大力发展并推进以下几方面产品的

4、销售：　　一、高压超高压电缆。此部分电缆分为架空线（LINE）和电缆（CABLE）两个方面，高压超高压电X历来以架空裸线为主，但随着电X电压等级的升高，110kV的架空线必然大量被电缆取代，超高压电力电缆将迎来发展机遇，目前国内立塔数量逐步增多，220kV及以下的悬莲线已经能够生产并国产，而立塔生产500kV及以下的电力电缆也正在慢慢被接受，此部分国产化程度也在加快推进，这是超高压电力电缆发展的强大动力和机遇。特高压（750kV～1000kV）电X用的架空线及相关产品将逐步发展。架空线方面碳纤维复合芯导线将是一个发展机遇，其

5、重量轻、抗拉强度高、耐高温、耐腐蚀、载流量大等特点适合今后大力推广。这两个方面是我们营销战略发展的一个方向。　　二、中低压光纤复合电缆（OPLC）。作为一种新型的集成了传统电缆和传统光缆技术的复合电缆，光纤复合中压电缆的应用也将成为一个趋势。根据国家电X公司对于电力光纤到户智能小区的建设的要求，光纤复合低压电缆将会大量应用于智能小区的光纤接入，为用户提供智能抄表和宽带接入的服务。目前已经开始推广使用的低压光纤复合电缆正在起步阶段，国家电X也正在推广电力光纤入户工程，中低压光纤复合缆将是一个发展契机，也是电缆行业销售的一个发展

6、机遇。　　三、新能源电站带来专用电缆（环保电缆）的需求。风电场在短短几年在争议声中大举发展，而光伏、光热等新能源的开发，也将带动相关特种电缆的需求。核电站的发展无异也是发展的方向之一，如核电站对其使用的电缆就有苛刻的要求和准入制度，安全壳外的1E级K3类环境条件，对使用温度、电压寿命、热老化考核极其严格，所以，目前新能源电站的专用电缆大部分采用国外产品，国内有关厂家也正在研制并逐步进入，此方面的国产化是一个发展方向。　　四、其它特种电缆的需求。其它特种电缆包括轨道交通电缆、A类防火电缆、船舶工业用电缆、高铁、航空航天、海底输

7、电、港口用电、矿业井下作业、电动汽车充电等等越来越多的应用领域对专用特种电缆的需求日益俱增。再有船舶工业的发展和海上钻井平台的开发对船用电缆的防水、耐腐蚀、抗老化的性能指标要求越来越高。城乡电X大面积改造对耐水树电缆的需求也大量猛增。　　五、电缆附件。电缆附件主要指电力电缆附件，我国中低压电缆附件已经完全成熟并自给，但国产高压超高压电缆附件一直落后电缆本体。随着“十二五”规划对高压超高压电缆的需求日益增加，对电缆附件的需求将更加迫切，国内开发方面也在加快进行，随着中高压电缆附件的国产化进程此方面是我们销售另一个亮点。　　通过

8、以上“十二五”规划对电缆行业的发展分析及预测，线缆行业应该适时把握机遇，对公司产品及营销战略尽快调整，适应社会及国家的发展需要，为国家“十二五”发展起到基础支撑的作用，各企业也应抓住发展机遇，迅速转型升级，调整营销战略，为国家“十二五”发展贡献自己的力量。　　（单位：长沙理工大学）