水岸花都全盘营销战略整体方向调整建议

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1、安义—水岸花都•塞纳河畔全盘营销战略整体方向调整建议根据圣诞节自助烧烤活动来看场面气氛效果还是不错，总共亲临现场新老客户将近45组，但整个安义县城居民素质较低，简直出乎我想像，就像我们卷入在土匪窝中，只要是一些免费促销实物那就是疯抢，完全不顾自身安危。更谈不上对本项目产品品质形象有什么好的印象提升，因为这些人群里没有这种素质意识，只是给我们公司带来的是风险「风险就是我们在活动中还需要为这些人群担待安危”得不偿失。在这种低素质的城市居民人群中，我们做一些公益性活动就很难达到价值点的转换率的效果，简直浪费人力和财力，针对这类城市文化特点在整

2、个项目整体营销战略方向上有所调整,不宜以外场活动方式进行促进推动销售。建议采取实打实的方式进行直接性的促销手段营销趋化本项目的全盘营销产品销售工作。一、政策概念驱动建议：猴年疯抢一把”水岸花都“全盘柜惠清盘”年底''大放价”实用单价2880元起血”最后一栋，抢完为止！疯抢热线：0791-83389888.83389666二、优惠促销推动建议：买房送车，首付1万元可以安个家，猴年豪礼送个不停，五重惊喜等你拿!三、全民营销促进建议：继续加大老带新以及各单位部门个人全民营销力度，通过全民营销个人利益收获刺激拉动本项目的产品销售趋化工作，从而达

3、到集团年度目标“快速回笼资金目的，甩掉安义水岸花都这个重要包袱。仁成功推荐客户成交购买26号楼经典复式美宅；成功推荐人可享受猴年大红包（5000元）现金。2、成功推荐客户成交购买多层顶层复式花园洋房;成功推荐人可享受猴年大红包（3000元）现金。3、成功推荐客户成交购买其它楼栋户型；成功推荐人可享受猴年大红包（2000元）现金。注：（每套房仅限一人推荐，不可重叠推荐享受）4、万元抵房券优惠活动全城免费派送，（优惠抵房券仅限在每套房总价抵用，每套房仅限一张优惠抵房券使用，不得重复使用）目的通过万元抵房券优惠大政策诱惑力深入挖掘潜在意向客户

4、，从而达到促动一些特别需求购买群体的关注度。营销推广渠道建议:K采取敲锣打鼓车巡下乡派单宣传，做到点对点，面对面，宣传单页送春联到户到家的效果，车巡下乡宣传前一周在各个乡镇蔚挂“水岸花都“全盘柜惠清盘”年底"大放价2980元起/rrT横幅；蔚挂“水岸花都买房送车，首付1万元可以安个家，猴年豪礼送个不停，五重惊喜等你拿”横幅。以上两个横幅内容穿插蔚挂营造年底抢房狂购气氛。2、建议在水岸花都25号楼王两侧墙体高挂喷绘条幅“条幅内容为“水岸花都”猴年献厚礼”全盘柜惠清盘”年底“大放价2980元起/rrT买房送车1万元可以安个家！五、售楼中心场

5、外活动建议：1.为了营造春节期间人气气氛，建议南昌昌龙房地产开发有限公司办公室胡主任在安义本地寻找一家演绎活动公司，谈好一切费用打包给活动公司，让活动公司主持开展场外演艺暖场活动，在年底至春节期间定期安排一至二场场外“唱歌、跳舞演艺节目，第一场：时间暂定于2016年1月17H（腊八节）第二场:时间暂定于2016年2月6日（腊月二十八）迎新春文艺演出活动。2、为了减少中间环节采取最简节办法，就是让南昌昌龙房地产开发有限公司办公室胡主任在水岸花都周边社区找一些爱好广场舞中青年人士过来本售楼中心门前广场定期跳舞暖场，针对参加的中青年跳广场舞人

6、士，猴年红包大派送，仅限每人每天120元现金猴年红包，作为参舞人士劳务报酬。只参加半天仅限每人60元现金猴年红包，直到公司指定定期活动时间结束为止，活动结束参舞人士可另到售楼中心领取猴年春联及精美礼品一份。活动时间参照以上活动时间节点举行落定。人员工作部署安排表序号工作事项具体工作内容工作部门负责人具体完成时间1年底春节期间演艺公司演艺活动公司资源寻找可明霞总负责2016年1月12日前活动经费业务洽谈胡明协助实施执行2016年1月12日前周边社区热爱广场舞中青年人可明霞总负责2016年1月12日前2水岸花都广场舞外场活动士的联络组织工作

7、胡明协助实施执行活动经费业务洽谈车巡队伍资源寻找可明霞总负责2016年1月15日前租赁经费业务洽谈胡明协助实施执行宣传活动文案谢园平2016年1月12日前宣传画面设计张文可2016年1月12日前3车巡下乡活动宣传力争集团人力支持并在2016胡明总负责年1月20日至31日至少派岀4名专职派单人员全城下乡派发宣传单页送春联活动。张跃中、白兰（协助实施执行）2016年1月12日前组织下乡派单宣传执行工作4营销战略方向调整建议方方案执行落位监督谢园平总负责2016年1月10日前案执行可明霞协助实施执行5营销广告推广执行着力跟进广告公司落实营销广

8、谢园平总负责2016年1月10日前告宣推广发布传执行工作6营销活动执行总控谢园平总负责活动期间可明霞协助7广告推行报批工作广告公司、办公室配合可明霞总负责2016年1月10日前8抽奖礼品、印制宣传物料执行落