中原全盘开发战略下的各类活动营销总结.ppt

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1、全盘开发战略下的各类活动营销总结东莞中原刘树新Dongguan.09.2011汇报说明活动营销是指开发商为目标客户提供能够满足目标客户某种需求的利益，通过广告、宣传、人员推销等手段，将楼盘信息释放出去，以便吸引目标客户。从而引起市场上的关注；然而，房地产开发过程中，活动营销成千上万，活动营销亦是一项系统的工程，面对不同的市场、不同的楼盘、不同的消费群体，如何运用活动营销才能支撑销售力，本报告将化繁为简，将不同的活动分类，并结合案例进行说明，以资共勉。活动分类诚信与质量的活动促销；名人与明星的活动促销；配套与服务的活动促销；概念与理念的活动促销；奖项与称号的活动促销；比赛活

2、动的促销；节假日的活动促销；文化与表演活动促销；展览与展销活动促销；公益的活动促销；折扣与赠送的活动促销；另类方式的活动促销诚信与质量的活动促销诚信与质量的活动就是要目标客户参与到对楼盘工程质量和生活质素的监督评价当中，目的就是要目标客户群体对开发商品牌、楼盘的质量充满信心，从而提高楼盘的知名度；关键点：楼盘本身工程质量过硬案例扫描：北京峰尚公寓开盘“摆擂台”；北京华远海润国际公寓质量担保；广州新燕花园提出“十年宣言”；广州雅居乐雍景豪园样板房“裸体”示众；深圳鸿景湾业主验楼把关；案例1：北京峰尚公寓开盘“摆擂台”背景：市场充斥着同质产品，消费者殊不知什么样的房子才是好房

3、子；目的：通过“摆擂台”方式与竞争对手比拼，让客户对项目进行检测；时间：2002年4月26日；形式：向北京所有楼盘发出比拼品质的邀请，比赛内容包括规划设计与环境设计、环保隔热设计、配套设计和售后服务等；放马过来！案例2：北京华远海润国际公寓质量担保背景：购房者在后期使用房屋时，倘若出现房屋质量问题，开发商未履行保修义务，给购房者造成直接经济损失；目的：保证购房者售后服务，免除后顾之忧；形式：引入保证人作为第三方对建设工程中一系列合同的履行进行监督并承担相应责任；购房人在与开发商签订《商品房买卖合同》后，可以得到由长安保证担保公司（保证人）出具的《房屋质量保修保证承诺书》，

4、保证购房人的合法权益；案例3：广州新燕花园提出“十年宣言”背景：市场对售后房屋保修事项忧心，部分买家因为资金或多或少存在一定缺口，始终下不了决定；目的：针对这些客户提出四大“十年宣言”体系，保证质量的同时，消化忠实客群；时间：2002年4月；形式：楼宇十年质量保证保修、送豪华装修提前十年享受、预缴十年管理费即可入住、赞助十年子女成长教育资金；其中四种保证根据成交情况及客户真实需求分别适用于不同的单元.“十年宣言”案例4：广州雅居乐雍景豪园放板房“裸体”示众背景：建筑市场上存在的问题是开发商与建筑商之间的利益关系，偷工减料，以劣充优所造成的工程隐患一直被楼盘的精装修所掩盖起

5、来，业主居住一段时间后，问题才暴露出来，此时开发商把责任推到物业公司，而物业公司又无法对施工质量负责；目的：从源头上杜绝质量问题，用实物给业主一个交代，给足客户信心；形式：向客户展示一套连抹粉、粉刷都没有的样板房。楼盘室内没有任何积水、余泥，室内的施工现场每一面混泥土墙面都有施工工人的亲笔签名，这可不是“XX到此一游的用意”，而是一种责任到人、制度落实的凭证；案例5：深圳鸿景湾名苑业主验楼把关背景：交楼时只开放业主购买的单元进行验收，对其它公共部分、配套设施等未安排验收，未充分保障业主的利益；目的：邀请业主代表，验楼过程中一系列关于项目的配套均作为验收指标，“阳光验楼”，

6、以质量赢得业主青睐；形式：邀请八位业主代表，随机挑选八套房子，分别对其厨房、卫生间、地面、卧室、阳台、电梯间、大堂、架空层、儿童游乐设施、会所等诸多项目进行验收，体现开发商对业主的高度负责.名人与明星的活动促销名人与明星活动是最能够聚集人气的，其次能够引起媒体的关注，免费为项目做宣传；三是名人或者明星的到来为该楼盘带来宝贵的附加值，从而提升楼盘的品牌形象，为楼盘的保值与提价奠定基础；关键点：成本、名人与明星与项目气质匹配度、时间点案例扫描：北京棕榈泉国际公寓迎来美国长官；北京东方银座请梁家辉任形象大使；深圳碧海云天请来克林顿做演讲；东莞东方华府请来范冰冰做产品推介；案例1

7、：北京棕榈泉国际公寓迎来美国长官背景：2002年美国行政长官安东诺维奇先生及代表团访华，并借此考察中国房地产发展水平、人居环境及美商在中国的房地产项目投资情况；目的：借此机会宣传棕榈泉项目国际设计理念，并嫁接美国中央公园富人的生活方式，倡导国际顶级居住水平；形式：邀请代表团参观项目，并释放棕榈泉CPC概念设计完全是美国生活方式的延伸，仿佛置身于西半球的纽约中央公园，名人证言的方式为项目推广起到了很好的效果；案例2：北京东方银座请梁家辉任形象大使目的：通过明星代言、明星的点评，使得项目品质得到购房者的认可；形式：邀请梁家辉做形象