房地产开发、营销策划全盘实务.doc

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1、房地产开发、营销全盘策划实务第一章策划人职业生涯规划第一节奋斗方向　　设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。其实眼前的工作所获得的依然是短期利益，它固然很重要，但适度而具体的发展规划，才是你追逐的梦。　　1．不要因为地位卑微而自弃，当压力重重袭来，才能迸发出巨大的能量；　　2．用心拓展自己的兴趣、见闻和知识结构，提高分析、整合和逻辑思维的能力；　　3．可能多地去接触不同的行业，了解的越多，越有可能发掘潜藏的机会和各方面之间的内在联系，或许那些希望的种子就隐藏在许多未被人发现的机会里面；　

2、　4．善于借助他人的力量，建立良好的人际关系，为将来发展时得到别人的帮助打下良好基础；　　5．向资深同事学习工作，追求更高的效率，博得更好的评价。对于新手而言，完全靠自己凭空摸索是很不容易的，但一味模仿他人的做法，终究无法真正的迈进。　　6．做一个有心人，经常思考自己的前途，策划每个阶段的发展模式，更不要因为白白虚度了几年光阴而放弃追求。当一个人开始有所计划的时候，他永远都不会晚！　　二．阶段目标　　为使你的奋斗目标逐渐明朗化，同时产生更好的效果，你可以先将注意力放在最重要的工作铺垫上，尤其是当两个阶段目标发生冲突的时候。　　三．策划自己的人生　　一般说来，人生的目标可以分为

3、四类：职业、经济收入、个人成长和精神满足。这四类目标基本上涵盖了人生的各个方面。你不妨问自己三个问题：从事这项工作是否有助于更接近实现某一目标？从事哪项工作会有更多的目标成就？是否可以做到既不浪费时间又能迅速接近最终目标？　　（一）遵循“早知道”法则　　对于刚刚工作的人来说，干好第一份工作是自己的首要目标，因为工作是实现其他愿望的必经之路。可干了一段时间后你可能发现，自己与这份得来不易的工作有一种与生俱来的抗拒。你的天赋、能力、兴趣以及工作的持久力慢慢在丧失，整天处于惯性工作状态，你变得懈怠并且烦恼。你问自己，这到底是不是正确的职业道路呢？从这个起点，能不能登临事业的顶峰？　

4、　这个时候建议你，最应着手的就是要好好了解和评估你的人生发展计划，确定具体的实现步骤，尽量选择和接近适合自己能力和理想的目标，可千万不要满足于：我已经找到了工作。　　四．分享策划的快乐　　如果你不能一下子到达既定目标，不妨一段一段地去耕耘。策划阶段人生，可以有两种实施的方案，一种是有目标的积累，一种是没有目标的积累，就看你的选择和期许程度第二节策划人员基本素质互动培训　互动师培训能够使学员通过亲身体验获得自己的经验，从而在有限的时间内获得最大的收获。　　一．策划的客观性和主观　　1．策划人员讨论生活中对主观性产生影响的日常因素，不同的外界条件对主观性的影响。　　2．策划人员根

5、据个人知识和经验对策划人员所应具备的素质进行互动交流，讨论客观性和主观性。　　二．知识结构与策划思路　　(一）首先我们来做两个互动游戏　　1．互动游戏一：如何将一个吹好的气球装进玻璃瓶子里。（答案：将气球放气，然后塞到玻璃瓶里，只留气球嘴上的带子在瓶口的外面，然后重新将汽球吹起，成功。）　　请学员按照自己想法做一遍，然后讨论各自方法的思路及成败的因素进行讨论。当你遇到一个难题，解决它很困难，你可以改变你的方法。思想的改变，一次改变不难多次改变就不易了。　　2.互动游戏二：如何将一个玻璃瓶子装在另一个玻璃瓶子里？　　（答案：打碎了装进去）　　游戏很简单，但难的是：彻底的改变需要

6、很大的决心，如果有一点点留恋，就不能真的打碎。你们知道，打碎了它就是毁了它，再没有什么力量能把它恢复得和从前一模一样。所以当你下决心要打碎某个事物时，你应当再一次问自己，我是不是真的不会后悔？　　（二）虽然这些游戏看上去与房地产无关，但是在遵循事务的客观性的基础上，发挥个人的主观能动性并非想象的那么简单，这就是为什么策划人对一个项目的营销感到力不从心、感到压力与困惑的原因。应该放开自己的思想，避免让自己禁锢在同一个思想领域和知识范围。从事房地产策划的人员，最好是通才，要求你知识面要广博，对建筑学、市场经济、文化等方面都要有所涉及，总之，需要的是具备综合素质的人才。　　1．知识

7、结构：　　（1）了解房地产行业的相关法律、法规；　　（2）熟悉房地产建筑、规划等基础专业知识；　　（3）掌握企业管理的基本原理和知识；　　（4）熟悉广告学、市场营销的基本知识；　　（5）了解消费心理学的基本知识；　　（6）学会将资源整合，对项目本身、开发商和营销策划公司、广告公司、媒体等多方面的资源进行有效整合，充分利用自身优势资源进行楼盘创意推广。　　2．策划思路：　　（1）首先，对项目进行研究，这是营销策划中重要一步，是在为今后的工作做铺垫和确立主体方向。　　（2）市场调研是全盘策划中关键步骤，包括