lx通信线缆公司的obm营销战略

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1、LX通信线缆公司的OBM营销战略3LX通信线缆公司的业务现状分析3.1LX通信线缆公司简介香港LX工业集团于1993年在上海投资建设LX通信线缆公司，2007年在苏州投资建设了新的生产基地，目前在国内累计固定资产投入总额约5500万美元，企业占地面积SOO00m，，厂房面积6O000m，，主要生产设备375台/套，主要检测设备和工具280台/件;建立有上海市级企业技术中心，多项产品获得“国家重点新产品”称号或发明专利，曾被国务院评选为“全国百家明星侨资企业”。主要产品有宽带局域网(LAN)数据通信电缆、宽带同轴(CATV)电缆、室内软光缆、多媒体数据通

2、信线缆等品种，广泛应用于智能化大楼、小区等宽带网布线工程。在15014001环境认证的基础上以欧盟环保标准“WEEEROHS’’要求生产，成为全球电缆行业第一家取得美国ULRSCS环保产品认证的公司，产品具有全系列化和“科技、环保、安全”等突出优势，产值约人民币7亿元/年以上，产量规模占中国同类产品30%以上，占全球同类产品约5%的产量，几乎全部以OE叨ODM加工贸易模式出口到美、欧、日、东南亚等发达国家或地区，是亚洲最大规模的OENI/ODM通信线缆生产企业。12通信线缆产品市场环境分析3.2.1通信线缆行业的市场特征通信线缆是指用于近距音频通信和远

3、距的高频载波和数字通信及信号传输的电线光缆缆等传输介质，是我国五大电缆产品之一。近些年以来，通讯电缆作为通讯设备的重要分支，随着中国通讯市场的发展而高速发展。我国经济持续、快速地增长，它既为通信光电缆产业发展提供了巨大的市场空间，同时也为通信光电缆产业在资本、技术、人才等生产要素的积累创造了良好条件。尤其是2000年以后，中国通信电缆市场以每年巧叹产20%的速度持续递增，通信电缆比例大幅上升，是世界上发展最快的通信线缆市场。2003年以来数据通信线缆的产销发展状况(如图3一12003一2009年我国数据通信线缆的产销量图):总体看来我国通信电缆的生产情

4、况近年来发展缓慢，重复投资、盲目效仿跟进现象十分严重，生产能力过剩，供大于求的矛盾突出，市场竞争很激烈，特别是在技术附加值相对较低的中低端通信线缆产品市场中，原材料成本大幅攀升但压价竞销的情况相当普遍。通信线缆行业在各地区的发展不平衡，各地企业的发展也不平衡，部分大企业在国家骨干通信网络建设中占有很大的销售量，中小企业在低端产品和本地市场有各自的区域市场和影响，整个通信线缆市场存在再分配和整合问题。由于以企业为主体的技术创新意识和体系建立滞后于经济发展步伐，使得我国通信线缆生产制造领域缺乏自主创新能力，关键技术受制于人，从而严重制约了我国通信线缆生产制

5、造向高端技术、形成国际品牌方向的发展。我国通信线缆行业只有不断通过技术进步来实现产品结构的优化和高端化，产品质量好、设备档次高、生产规模大的企业能在竞争中占据稳固的市场地位，适应行业需求的发展趋势。LX通信线缆公司正是这样的优势企业，但由于前十年的主要业务集中在OENI/ODM的大规模出口产品，忽视了国内市场蓬勃发展的增长需求，反而是逐渐放弃了自主品牌完全依赖OENI/ODM业务，因此在金融危机冲击海外市场的压力下，利用OBM营销战略开拓国内市场，提高企业的核心竞争力，已成为LX通信线缆公司持续发展的当务之急。3.2.2通信线缆产品的需求分析近年全球电

6、缆市场日趋成熟，电线电缆制造业发展趋缓，增长幅度不大。市场需求方面，近年欧洲市场年均需求下降5%，致使竞争加剧;原料价格的涨幅高达40%~85%，尤其是铜、铝及塑料等的价格上涨，直接影响行业生产的成本结构，间接影响利润，欧洲电缆行业的生产能力过剩率达到30%，市场价格就自然会有下调趋势，杀价竞争在所难免，卖方缺少主动性，形成买方市场。但信息通信业却是一个充满生机与活力的朝阳产业，网络经济有着强大的生命力，信息技术、网络技术的发展成为推动社会进步的重要动力，信息网络化是当今世界经济、社会发展的强大趋势。国内网络建设已覆盖到了全国31个省的所有地区和大部分

7、乡镇，信息产业的发展为通信线缆提供了广阔的市场，得益于我国经济的高速发展，近年来国内通信线缆行业总体保持了较好的增长势头。我国数据通信在“十五”期间年均增长幅度达55%，已成为我国电信业务中新的亮点，据中国互联网信息中心最新统计，到2009年上半年中国互联网民达到3.38亿，其中宽带上网人数3.2亿，远踞世界首位，互联网普及率由1997年的0，1%上升到22.6%，超过全球平均水平。不断增长的高速传输和宽带业务，使我国数据通信线缆的需求日益增长，并远远高于光缆的增速，可望达到20州卜一30%年均增长率，在“十一五”期间国内对数据通信线缆需要量为250万

8、km/年左右。统计分析数据通信线缆行业的活力指数(如图3一2我国数据通信线缆行业的企业活力指数