小议寡头竞争中间产品市场的转移定价策略研究

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1、小议寡头竞争中间产品市场的转移定价策略研究摘要：随着全球化的不断发展，很多大公司大企业都在向集团化、跨国化的方式发展。特别是在我国的某些行业，处于寡头竞争的模式。企业规模更是庞大。此时，为了实现整理的利益最大化，如何针对不同的外部环境制定合理的中间产品的转移价格就成了寡头们必须思量的问题。　　关键词：寡头竞争；中间产品；转移定价　　：F727：A：1006-4117（2012）01-0062-01　　　　一、寡头竞争中间产品市场转移定价的概念　　寡头竞争指的是在行业里面有少数几家企业占据了绝大部分的市场份额，属于不完全竞争的范畴。他们在市

2、场价格方面有很强的话语权，致使寡头跟寡头之间除了相互竞争，还相互依存，因为任何一个寡头价格的变动都足以影响其它寡头的定价策略。中间产品就是介于原材料和最终消费者使用的产品之间产品。比如说衣服，棉花是原材料，制出得线和布就是中间产品，做出的衣服就是最终产品。转移定价，就是指集团公司内部确定的交易价格，伴随着分权管理模式而产生，牵涉到母公司和子公司之间的利润分配转移。　　总体来说，寡头竞争中间产品市场转移定价就是指在寡头市场下寡头公司内部制定中间产品纵向交易的转移价格。这个价格不是由市场竞争决定的，而是由寡头公司根据中间产品的边际成本以及自身

3、所处的外部环境来确定的。　　二、寡头竞争中间产品市场转移定价的影响因素　　（一）企业内部因素　　企业内部因素有两种，硬性的和软性的。硬性的是指中间产品的边际成本，这是定价的基准线，产品的转移价格不可能偏离成本太多。软性条件就是公司的战略、管理模式、规模以及奖励机制等。战略方面，主要看公司是纵向发展还是横向发展。如果是纵向，比较注重最终产品，那么中间价位可能就偏低。管理模式方面，主要看公司的集中度，集中度较高的企业母公司的调控力度大于子公司，利润也会更多地留在母公司。而且，母公司和子公司、子公司和子公司之间的信息对称程度也会影响到中间产品的

4、转移价格。规模方面，就是看上游中间产品的产量以及下游的需求量，如果不是刚好匹配，就要牵涉到外部市场，影响内部定价。奖励机制方面，要实现总体利润最大，在定价的时候，就有可能损失小部分部门的利益。要保证定价策略的实施，要看是否有良好奖励机制确保这些部门支持定价策略。　　（二）外部市场因素　　影响中间产品的转移价格的外部因素主要有行业特征、中间产品的外部市场价格、对手的竞争策略、税率等，如果是跨国集团，还会牵涉到汇率、交易风险、国家政策之类。在寡头竞争的条件下，对手的竞争策略是寡头必须考虑的一件事，因为对手的每个举动都可能会影响消费者的消费偏好

5、、理念或者习惯，从而影响总体需求。而根据经济学理论，在企业供给还来不及变动的情况下，需求是决定价格的最主要因素。同时，我国的市场特征也决定了国家政策以及税率对跨地区的集团公司利润分配方面有很大的影响。　　三、寡头竞争中间产品市场的转移定价策略　　寡头竞争中间产品市场的转移定价目前最常用的方式有两种，一种是根据“成本加价”基础来定价，另一种是市场基础定价法。而在内部执行的时候，又分统一定价和差别定价。　　“成本加价”指的是以中间产品的边际成本为基础，再加以一定的利润外经营目标。采用“成本加价”还是市场基础定价最关键的因素就是中间产品在外部市

6、场的可获得性，或者集团内上游公司的中间产品对市场价格的影响力度。如果集团内的中间产品是决定产品价格的主要因素，则采用“成本加价”的方式。如果外部市场对产品价格的影响很大，那么更多则采用市场基础定价。在寡头市场良性竞争的条件下，由于每个寡头都有影响市场价格的能力，所以采用“成本加价”的方式更多。　　而在考虑统一定价还是差别定价的时候，主要考虑两点，一是信息的对称性，另一个是公司的奖惩制度是否能适应相应的定价策略。从理论上来说，由于寡头集团公司往往跨地域甚至跨国，有的还跨行业，在中间产品市场采用差别定价能够因地制宜，增加总体的利润。但是如何良

7、好地执行差别定价是一件相当复杂的管理工作，如果不能很好处理，不仅无法带来利润，还会给公司整体发展带来很多问题。　　四、总结　　寡头竞争中间产品市场的转移定价涉及了很多方面。在如今全球化的发展趋势下，集团企业面临的内、外部环境错综复杂，更是增加了研究和确定良好转移定价策略的难度。寡头要充分意识到中间产品转移定价对于企业的重要性，仔细分析集团内部母、子公司所处的环境，充分运用各种经济学和管理学的手段方法，合理配置资源，实现集团整体利益最大化并保证企业持续良好发展。　　　　单位：中国人民大学经济学院