双寡头企业定价策略研究

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1、双寡头企业定价策略研究　　【摘要】价格竞争是近年来在我国的市场竞争中经常出现的一个现象，如何在激烈的竞争中有效地确定自己的价格策略成为每个企业都要面临的重要问题。文章使用博弈论的方法来分析基于边际成本控制能力的双寡头企业的定价策略。在双寡头企业的边际成本控制能力相同时，联合定价的策略要优于各自定价所达到的均衡策略；在双寡头企业的边际成本控制能力不同时，边际成本控制能力较强的企业优势明显；当竞争对手隐藏其成本信息时，企业的定价策略与其所掌握的竞争对手的信息的精确度有关。　　【关键词】边际成本；边际成本控制能力；定价策略；博弈论方法　　一、引言　　近年来价格竞争一直

2、是我国市场竞争的主旋律，例如我国的汽车市场、家电市场等都是通过降低价格来吸引消费者和打击竞争对手的。虽然降价在短期内会取得一定的效果，但是长期的、恶性的价格竞争则不利于整个行业的发展，会产生很多不良后果，如利润下滑、资金链紧张、亏损甚至破产等。良好的定价策略可以达到扩大企业市场占有率、增加利润的目的，但是现实中的企业往往由于不够理性而采取错误的定价策略，从而产生很多无法预料的后果。因此，如何进行价格竞争以及如何合理地制定定价策略对企业来说意义非同寻常。　　为了揭示定价策略对企业竞争策略的影响，本文使用博弈论的方法对双寡头企业的定价策略作进一步的分析。影响企业定价

3、策略的因素主要有竞争对手的产品价格、支持定价决策的信息、边际成本等因素，其中企业的边际成本是影响企业定价策略的重要因素。很多企业都在不断地降低自己的边际成本，降低企业边际成本的方法很多，例如规模经济、采用新的技术和新的工艺、不断创新等。降低边际成本的目的都是为了在制定价格策略时拥有更多的优势，从而以较低的价格来获得更多的市场份额。企业自身与竞争对手不同的边际成本对比状况会对企业的定价策略产生不同的影响。　　二、问题描述和博弈模型的基本假设　　定价策略，是企业经营策略的重要组成部分，甚至是核心部分，是企业在市场竞争中战胜对手的关键。价格因素对企业竞争策略的影响在寡

4、头市场表现更为突出，双寡头垄断市场条件下企业如何来决定自己的定价策略就显得尤为重要。因此，制定合理的定价策略，是企业获得良好效益的决定因素。　　在双寡头垄断市场中，由于只有两家企业，因此单个企业的价格行为会对整个市场产生明显的影响，两家企业的产品价格都会随着竞争对手价格的变化而变化；边际成本的不同会对企业定价策略产生不同的影响；两家企业所掌握的信息状况的不同也会对其定价策略产生影响。本文主要考虑双寡头企业的边际成本控制能力对其定价策略的影响，主要分析双寡头企业的双方在边际成本相同和不同的情况下如何确定自身的定价策略。　　因此针对所要分析的问题，我们提出如下假设：

5、　　1.市场上有两家企业参与竞争，分别是企业1和企业2，他们参与竞争的目的是为了使自身获得最大的利润。　　2.不考虑固定成本，两家企业在制定自身价格时受自身的边际成本控制能力和竞争对手价格的影响。　　3.两家企业的需求函数分别如下：　　（二）两家企业联合定价的均衡价格　　四、边际成本控制能力不同时双寡头企业的定价策略　　（一）两家企业边际成本控制能力不同，但都了解对方的边际成本状况　　（二）两家企业边际成本控制能力不同，成本控制能力较弱的企业1具有信息优势时的定价策略　　在拥有同样的信息时，由于企业2的边际成本控制能力较强，企业2可以较低的价格出售自己的产品，从

6、而吸引更多的消费者。企业2如果将自己的产品价格定到低于企业1的边际成本时，企业1的顾客将大量流失至企业2，将无法与企业2竞争，面临被淘汰的危险。　　（三）两家企业边际成本控制能力不同，成本控制能力较强的企业2具有信息优势时的定价策略　　五、结论　　从本文的分析中可以得出以下结论：　　1.当双寡头企业的边际成本控制能力相同时，两家企业联合定价比各自定价所获得的利润大，因此联合定价的策略要优于各自定价的策略；当双寡头企业的边际成本控制能力一优一劣，但双方所掌握的信息对等时，边际成本控制能力较强的企业获利更多。由此可见，价格竞争是企业参与市场竞争的重要手段，而价格竞争

7、归根结底是成本的竞争，而成本的优势又体现在对边际成本的控制能力上，边际成本控制能力强的企业在竞争中的优势更明显。　　2.当双寡头企业的边际成本控制能力一优一劣时，边际成本控制能力较差的企业获利较少，甚至有被淘汰的危险。此时如果边际成本控制能力较差的企业隐藏自己的边际成本信息，会对对手的定价策略产生影响，使对手的利润降低，从而在制定价格时掌握一定的主动性，不至于被淘汰；如果边际成本控制能力较强的企业隐藏自己的边际成本信息，并不一定会对对手的策略产生影响，也并不一定会增加自己的利润。　　3.当双寡头企业的一方隐藏自己的边际成本信息时，处于信息劣势的企业的定价策略与其

8、所掌握的对手可能的成本的