SAP 销售分销解决方案.pdf

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1、销售与分销解决方案徐皎咨询顾问,SAP中国目录销售与分销模块（SD）概览主数据管理销售流程管理装运和运输管理开票管理其他©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/2目录销售与分销模块（SD）概览ßSD功能介绍主数据管理ßSD组织架构销售流程管理装运和运输管理开票管理其他©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/3SAP供应链总览MM：采购管理PP：生产计划SD：销售和分销主生产计划销销售计划售计划销销售活动售活动主生产计划询价询

2、价采采购申请购申请物物料预测料预测询价询价MRPMRP报价批准l报价计划定单报价报价计划定单分销商供应商自动产生客户批准生产采采购定单购定单定单销售定单销售定单车间控制MM：库存管理交运交运收货收货收货物料移动库库存管理存管理拣配拣配/包装/包装发票发票发发票校验票校验自动产生仓库管理仓库管理LISFIFI总帐总帐应付应付PURISPURISINVCOINVCOPIPISSQISQISSISISS应收应收总帐总帐©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/4销售管理流程-售

3、前Co市场ntactInquiry询价S计划协议chedulingCo合同ntractQuotation报价agreement销售物生订单处理信Order订单料产库存资源.计息管系理划Delive交货ryGoo发货dsissue统交货Sh运输文档ipment运输Order发票Billingdoc发票..客户付款及其财务处理AccountsMaterialStockre应收帐款ceivable物料库存帐Account©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/5SAP系统组织

4、架构集团公司公司业务范围销售机构产品组工厂工厂分销销售区域渠道库位库位销售办公室仓库销售组销售人员©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/6目录销售与分销模块（SD）概览ß物料主数据主数据管理ß客户主数据ß价格主数据销售流程管理ß客户物料信息记录装运和运输管理开票管理销售数据分析©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/7销售订单中的主数据©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/8

5、物料主数据的视图分类工作计划基本数据生产资源/工具AB分类库存仓库管理销售质量管理物料主数据采购会计物料需求计划成本工厂存储预测库位存储©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/9MaterialMaster通用数据¢Materialno.:11¢Shorttext:Computer88-66X¢Unitofmeasure:Piece物料主数据工厂：Hannover工厂：Berlin销售组织:NL¢MRP:销售组织:Gautom.recorderpoint¢Distrib

6、utionChannel:¢Manufacturingcosts:Representative¢DistributionChannel:600,–Euro¢Salestext:RepresentativePleasealsoconsider...¢Salestext:¢Producthierarchy:Pleasealsoconsider...601002001Hardware¢Producthierarchy:¢Division:集中仓库601002001HardwarePC¢Division:外部存储区域¢La

7、gerplatz:B-4CPC¢Storagebin:A5©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/10多级产品结构硬件第1层CPU第2层外部设备第2层奔腾CPU第3层显示器第3层486CPU第3层打印机第3层386CPU第3层电源线第3层40Mhz–第4层60Mhz–第四层120Mhz–第4层©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/11客户主数据：业务伙伴售达方*交运方*.....业务伙伴销售员工功能付款方*转运代理联系人开

8、票方**强制要求©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/12客户主数据客户客户主数据主数据销售区域销售区域公司级的数据公司级的数据数据数据科目管理销售科目管理销售通用数据通用数据付款交易数据交运付款交易数据交运地址联系数据地址发票联系数据发票控制数据保险控制数据合作伙伴保险合作伙伴市场数据市场数据输出输出联系人联