【8A文】SAP销售管理-销售与分销大全.ppt

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1、销售分销培训SAP销售管理销售和分销（SD）概览培训课程–主数据部分SAPR/3系统架构销售组织结构SD主数据1–物料SD主数据2–客户SD其他主数据概览练习SAPR/3系统架构CO管理会计AM资产管理SD销售与分销MM物料管理QM品质管理IS行业方案PM门店维护HR人力资源WF工作流PS项目系統SAPR/3PP生产计划FI财务会计销售与分销组织结构集团公司(Clint)公司代码(Companycode)销售组织结构发运组织结构门店层次上的销售R/3中组织结构总览集团公司门店库存地点库存地点仓库公司业务

2、范围销售小组销售办公室销售范围分销渠道门店销售组织产品组R/3组织结构销售组织结构示意图分销渠道:批发销售(10)公司代码:8000销售组织:内贸销售组织(9SL0)销售组织:外贸销售组织(9HW0)分销渠道:直接销售(20)分销渠道:批发销售(10)分销渠道:直接销售(20)产品组:X系列(10)产品组:F系列(20)产品组:......产品组:......产品组:......销售范围由以下因素组成：销售组织分销渠道产品组将公司销售部的组织特性和客户联系起来。可以用于统计分析、确定价格等。销售范围定义

3、为销售机构、分销渠道及产品组的组合。例如，销售机构PAST、分销渠道FS及产品组XF的组合组成了一个销售范围。通过销售范围，可以指明哪些物料能够通过某个分销渠道销售。在销售范围内，可以进行分析工作。如，可以分析某个销售范围的销售。可以为按销售范围定义所有与销售有关的数据。如，可以为每个销售范围定义一份特殊客户价格协议。销售组织与销售办公室销售组织:内贸销售组织(9SL0)销售办公室:华东片区(1000)销售办公室:华南片区(2000)销售组:江苏组(0001)销售组:安徽组(0002)销售组:**组(*

4、**)销售员:***(001)销售员:***(002)销售员:***销售员:***销售组和销售人员销售组从属于销售办公室。销售人员从属于销售组。销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每个单个产品组定义销售小组。采用单独的个人主记录数据来管理与销售代表有关的数据。可以在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组。发运组织结构示意图公司:***公司(8000)门店:第一门店(1000)门店:第二门店(2000)发运点:0010发运点:0020发运点:***发运点发运点是执行运送活动的固定地点。

5、每次交付只由一个发运点处理。门店1门店2发运点1发运点2其他主数据客戶物料客户物料信息条件SD主数据物料和行业的划分半成品原材料原材料半成品成品成品其它其它机械行业化工行业物料主数据视图物料主记录MRPSttAB工程设计会计与成本仓库基础数据门店/存储库存场所采购销售工作排期质量保证预测分类物料主数据－销售数据产品:LC030销售组织:1001分销渠道:10门店:1001运输组装载组有效性检查销售组织数据交货门店一般/门店数据从门店申请销售统计组定价组项目类别组稅依存于销售组织1、创建新物料数据：HR2

6、XX–MM012、更改物料数据-MM02/查看物料数据-MM033、增加期初库存（561）-MB1C4、查看库存余额-MMBE练习一其他主数据客戶物料客户物料信息条件SD主数据SD主数据-核心元素主数据客户物料价格客户主数据售达方开票方送达方付款方SD主数据-客户客户主数据-售达方订货者；是四种公司业务伙伴的基础；不能和其他售达方有联系；对于售达方，销售视图数据是必要的(如分配给销售办公室)。在大多数情况下，下达交货订单或提供服务订单的公司同时也是送达方，付款方和收票方。出于这个原因，在SAPR/3系统

7、中，售达方的功能里也包括所有其它业务伙伴的功能。售达方送达方出具发票方付款方接收货品者；可以分派给一个或多个售达方。对于送达方，装运需要的数据是必要的(如:卸货点,装运优先级和货物接收时间)。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-送达方出具发票者；可以分派给一个或多个售达方。对于收票方，需要其地址，输出数据和在电子通讯中的可能数据。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-出具发票方付款方；可以分派给一个或多个售达方。付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人。对于付款方，开票计划的数据和银行数据是必

8、要的。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-付款方0001售达方0002送达方0004开票方0003付款方帐户组客户:C1销售组织:0001产品组:01:01销售渠道创建购货方帐户组:0001字段选择编号范围一次性帐户：是/否输出建议客户主数据-帐户组总括数据地址控制数据市场数据联系人与公司代码相关数据帐户管理付款业务联络保险与销售区域相关数据销售发运发票伙伴功能输出客户主数据-字段内容其他主数据客戶物料客户物料信息条件SD主数据物料主数