SAP系统销售和分销名词解释

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1、SAP系统SD模块名词解释1.主数据：主数据是企业运作过程中必须或经常使用的基本数据，长期存储在数据库中，它们集中存储并且可以在各级组织结构上维护与使用。比如：物料主数据、客户主数据等。2.流程数据：流程数据主要是指某次营销业务流程中涉及的相关合同、订单、发货、发票、回款等数据。3.单据类型：在SAP中把合同、订单、交货单、发票根据不同的业务需求都分为不同的类型，分别称为合同类型、订单类型等。正常销售订单（ZOR）：指与公司直接发生交易的客户订单直供销售订单（ZOR1）：零售店的订单调货调出订单（ZCO）：调货调出方的销售订单调

2、货调入订单（ZCI）：调货调入方的销售订单瓶厂销售订单（ZOR2）：瓶厂对外销售的订单OEM销售订单（ZEM）：委外加工的销售订单（如瑞德丰委托给标正生产，标正要创建一张OEM销售订单）退货销售订单（ZRE）：退货的订单瓶厂退货订单（ZRE2）：用于瓶厂退货的订单退货申请单（ZRQT）：从分销系统传入的客户退货申请单退货责任判定（ZRQM）：存取品管部判定的退货责任小区转储订单（ZUB2）：小区发货时从公司库位移到小区库位的转储订单（对应SAP中用ME21N创建的公司内工厂内移库单）4.销售组织：每个销售组织代表一个行政上的单元

3、。负责销售与分销产品，并对销售条款进行谈判等业务活动。每个销售事务都是在销售组织内完成的，是面向市场的关键组织。（如目前我们公司按销售公司进行划分，如诺普信销售组织、瑞德丰销售组织、标正销售组织、皇牌销售组织等）5/51.分销渠道：通过何种方式让产品或服务到达客户处，可以分派给一个或多个销售组织。（如目前我们公司对外客户用国内分销渠道、国外分销渠道；集团内部销售用集团内分销渠道）2.产品组：若干有共同特性的产品的组合，市场特性、价格特性、运输特性，可以分派给一个或多个销售组织，目前我们公司按品牌来划分产品组，如诺产品组、瑞产品组

4、、标正产品组等。3.销售区域：SAP中把销售组织、分销渠道、产品组的一个组合称为销售区域4.销售地区：负责一个地区，管理一个或多个销售领域。（目前我们将部门加大区合并成为销售办公室，如海南大区、江西大区等）5.销售部门：比销售办公室更细的一个划分方式，销售组从属于销售办公室（目前我们将片/分区作为销售组，如曹县片/分区等）6.销售组：销售组从属于销售部门（目前我们把小区作为销售组，如德庆北BH、清新BH等）7.发运点：销售发货时的发出地点8.工厂：“工厂”在SD模块里主要强调的是“拣配发运”（工厂）的概念，是说货物从哪个工厂中的

5、那个库位拣配，发运到客户；工厂只能分配到一个公司代码；工厂可以分配到一个或多个销售组织。（如深圳诺农资销售工厂、深圳瑞农资销售工厂等）9.售达方：订货者；是四种角色的基础；不能与其他售达方有联系。送达方：接收货物者；可以分派给一个或多个售达方出具发票方：接受发票者；可以分派给一个或多个售达方付款方：付款方是支付交货或服务的货款的公司或个人；可以分派给一个或多个售达方。10.客户主数据：一般数据独立于公司代码与销售区域。销售与分销数据依赖于销售区域的组织机构，它是按照各个销售区域分别定义的。公司代码数据依赖于公司代码组织，它是按照

6、各个公司代码分别定义的。5/51.账户组：对于一个客户的不同伙伴功能，只显示需要输入的屏幕与字段，由帐户组来控制；客户主记录的编号也由帐户组确定。（如NPX国内客户、NPX国外客户、NPX员工客户等）2.基准价：公司的出厂价。（系统内用VK11，条件类型为“Z001”创建）售价：销售给客户的价格，如现有K3的溢价，如果无溢价则以基准价销售。（系统内用VK11，条件类型为“PR01”创建）客户计提比例：开具客户发票时计提的比例，如目前我们公司大部分计提比例为10%。（系统内用VK11，条件类型为“Z004”创建，目前新建客户后自动

7、将客户的计提比例默认为10%，有特殊情况用VK12进行修改）3.库存地点：存放货物的仓库，如诺农化南方物流成品仓、诺农化杭州仓、诺农化诺厂主材仓等4.库位：物货在仓库中的实际摆放位置5.默认交货库位（客户主数据中）：客户正常默认从哪个仓库发货，如江西大区客户从东莞仓发货，浙江大区从杭州仓发货。6.客户主数据中的搜索项1：填写客户的名称客户主数据中的搜索项2：填写客户现在对应的K3编码7.客户主数据中：营业执照填客户的营业执照号码；税号2填客户的农药经营许可证；增值税登记证填客户的税务登记证号。8.商店（交货单中）：货物发出的库存

8、地点，如诺农化南方物流成品仓、诺农化杭州仓等。9.采购订单中的“工厂”：指接收货物的工厂，如2020向2011采购产成品，则工厂为“2020”。10.采购订单中的“库存地点”：指接收货物的库存地点，如2020向2011采购产成品，存放在6001仓，则库存地点为“