欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:38222890
大小:47.00 KB
页数:5页
时间:2019-06-07
《SAP系统销售和分销名词解释》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、SAP系统SD模块名词解释1.主数据:主数据是企业运作过程中必须或经常使用的基本数据,长期存储在数据库中,它们集中存储并且可以在各级组织结构上维护与使用。比如:物料主数据、客户主数据等。2.流程数据:流程数据主要是指某次营销业务流程中涉及的相关合同、订单、发货、发票、回款等数据。3.单据类型:在SAP中把合同、订单、交货单、发票根据不同的业务需求都分为不同的类型,分别称为合同类型、订单类型等。正常销售订单(ZOR):指与公司直接发生交易的客户订单直供销售订单(ZOR1):零售店的订单调货调出订单(ZCO):调货调出方的销售订单调
2、货调入订单(ZCI):调货调入方的销售订单瓶厂销售订单(ZOR2):瓶厂对外销售的订单OEM销售订单(ZEM):委外加工的销售订单(如瑞德丰委托给标正生产,标正要创建一张OEM销售订单)退货销售订单(ZRE):退货的订单瓶厂退货订单(ZRE2):用于瓶厂退货的订单退货申请单(ZRQT):从分销系统传入的客户退货申请单退货责任判定(ZRQM):存取品管部判定的退货责任小区转储订单(ZUB2):小区发货时从公司库位移到小区库位的转储订单(对应SAP中用ME21N创建的公司内工厂内移库单)4.销售组织:每个销售组织代表一个行政上的单元
3、。负责销售与分销产品,并对销售条款进行谈判等业务活动。每个销售事务都是在销售组织内完成的,是面向市场的关键组织。(如目前我们公司按销售公司进行划分,如诺普信销售组织、瑞德丰销售组织、标正销售组织、皇牌销售组织等)5/51.分销渠道:通过何种方式让产品或服务到达客户处,可以分派给一个或多个销售组织。(如目前我们公司对外客户用国内分销渠道、国外分销渠道;集团内部销售用集团内分销渠道)2.产品组:若干有共同特性的产品的组合,市场特性、价格特性、运输特性,可以分派给一个或多个销售组织,目前我们公司按品牌来划分产品组,如诺产品组、瑞产品组
4、、标正产品组等。3.销售区域:SAP中把销售组织、分销渠道、产品组的一个组合称为销售区域4.销售地区:负责一个地区,管理一个或多个销售领域。(目前我们将部门加大区合并成为销售办公室,如海南大区、江西大区等)5.销售部门:比销售办公室更细的一个划分方式,销售组从属于销售办公室(目前我们将片/分区作为销售组,如曹县片/分区等)6.销售组:销售组从属于销售部门(目前我们把小区作为销售组,如德庆北BH、清新BH等)7.发运点:销售发货时的发出地点8.工厂:“工厂”在SD模块里主要强调的是“拣配发运”(工厂)的概念,是说货物从哪个工厂中的
5、那个库位拣配,发运到客户;工厂只能分配到一个公司代码;工厂可以分配到一个或多个销售组织。(如深圳诺农资销售工厂、深圳瑞农资销售工厂等)9.售达方:订货者;是四种角色的基础;不能与其他售达方有联系。送达方:接收货物者;可以分派给一个或多个售达方出具发票方:接受发票者;可以分派给一个或多个售达方付款方:付款方是支付交货或服务的货款的公司或个人;可以分派给一个或多个售达方。10.客户主数据:一般数据独立于公司代码与销售区域。销售与分销数据依赖于销售区域的组织机构,它是按照各个销售区域分别定义的。公司代码数据依赖于公司代码组织,它是按照
6、各个公司代码分别定义的。5/51.账户组:对于一个客户的不同伙伴功能,只显示需要输入的屏幕与字段,由帐户组来控制;客户主记录的编号也由帐户组确定。(如NPX国内客户、NPX国外客户、NPX员工客户等)2.基准价:公司的出厂价。(系统内用VK11,条件类型为“Z001”创建)售价:销售给客户的价格,如现有K3的溢价,如果无溢价则以基准价销售。(系统内用VK11,条件类型为“PR01”创建)客户计提比例:开具客户发票时计提的比例,如目前我们公司大部分计提比例为10%。(系统内用VK11,条件类型为“Z004”创建,目前新建客户后自动
7、将客户的计提比例默认为10%,有特殊情况用VK12进行修改)3.库存地点:存放货物的仓库,如诺农化南方物流成品仓、诺农化杭州仓、诺农化诺厂主材仓等4.库位:物货在仓库中的实际摆放位置5.默认交货库位(客户主数据中):客户正常默认从哪个仓库发货,如江西大区客户从东莞仓发货,浙江大区从杭州仓发货。6.客户主数据中的搜索项1:填写客户的名称客户主数据中的搜索项2:填写客户现在对应的K3编码7.客户主数据中:营业执照填客户的营业执照号码;税号2填客户的农药经营许可证;增值税登记证填客户的税务登记证号。8.商店(交货单中):货物发出的库存
8、地点,如诺农化南方物流成品仓、诺农化杭州仓等。9.采购订单中的“工厂”:指接收货物的工厂,如2020向2011采购产成品,则工厂为“2020”。10.采购订单中的“库存地点”:指接收货物的库存地点,如2020向2011采购产成品,存放在6001仓,则库存地点为“
此文档下载收益归作者所有