第七章社会影响和相符行为函授

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1、第一节社会促进和社会致弱一、社会促进（社会助长）当个人的活动由于冇他人同时参加或者冇他人在场旁观而使得K活动效率得到提高的现象。•特里普莱特研究◎个人同M:他人比赛骑£1行车时比单独骑车计速时成绩提高30%。◎人成组缠线时，效率要比单独缠线时提高5%。•动物的社会促进现象◎蚂蚁实验O实验过稈：第一天，将36只蚂蚁分别放在装奋半瓶沙土的玻璃瓶屮，观察记录蚂蚁掘沙土做窝耗费的时间，以及蚂蚁掘十6小时的沙土景；几天H又将蚂蚁两以一组放人瓶屮，重复上述观察；再过几天，将蚂蚁三只一组放人瓶中，重复上述观察。O实验结果（表10-4）蚂蚁工作效率最《的吋候足两只一起

2、工作；工作效率最低的吋候足单独工作。表10-4妈蚊工作效率表合项三、申-独首次工作两只—起工作三只一起工作雄独二次丁.作使用时间1922833160完成掘土量（克）232765728182二、社会致弱（社会干扰）由于他人4:场或有他人参加iW降低个人活动效率的现象。眷美国的奥尔波特的实验◎实验设计：O从两个古代哲学家的著作中选儿段性质一致的论述，让被试分别在分开写和集中写两种环境K，每次川110-5■謂醐效果5分钟时间完成最好的中等的的差最艄6413-起写34一篇反驳论文，要求他们尽燉写长一些，深刻一些O文章写好后，奥尔波特从屮选出一些典型的、好的、屮

3、等的、差的文章进行比较。◎实验结果集中在一起写不如分开写效率高，效栄好（见表10—5）。參达什尔的实验：☆实验要求：被试蒙上双眼在拔河机器上拔河。实验结果：当被试察觉只杏tl己一人拔时，平均用力63公斤；当儿人一起拔吋，每人T•均川力53.5公斤；8人一起拔吋每人用力只奋31公斤三、社会促进和社会致弱理论（一）优势反应强化说（查荣克）1.什么是优势反应？指那些己经学习和掌握得相当熟练，成为不假思索就可以表现出来的习惯动作。2.优势反应强化说的观点•他人在场，是产生社会促进作用，还是产生社会致弱，取决于个体从事活动的性质。（1）从事的活动是熟练的，或简单

4、的机械动作，活动效果好。（2）所从事的活动是d:在学习的、不熟练的，或需耍费脑筋的，他人在场不会使动机增强，反而会产生干扰用。（二）注意力转移说1.从事生疏的或复杂的工作，必须高度注意，而他人在场，造成工作者注意的分散，影响丁作的正常进行。2.从事简单、熟练的丄作，丄作者已经形成了一定的习惯动作，注意力短时间转移或部分分配到别处也不会影响动作的连贳性和效率。（三）条件反应学说1.社会促进或社会致弱并不是简单地取决于他人是否在场，还依赖于被试知觉到其操作和被评价的程度。实验实验过程：实验在三种环境下进行：O第一种环境：直接评价被试可以看到ft己和别人的操

5、作，并且可以看到A已和別人的得分。第二种环境：间接评价被试看不到别人的操作，只能看到别人的得分。第三种环境：没有评价被试既看不到别人的操作，也看不到别人的得分结果：（1）第一种环境屮被试成绩最差。（2）第二种环境和第三种环境，被试的成绩没有什么区别。解释：在直接评价下，活动者的动机水平大为提高，对S杂的工作造成丫严重影响。2.活动者身边的他人不同，对活动者的影响也是不同的（1）当在场的足内行或权威，活动者受影响的程度髙。（2）当在场的他人严肃认真吋，对活动者影响也很大。（3）活动者对他人评价的认知程度，对活动有影响。3.性格、气质不同的人，受他人在场的

6、影响不同内向、独立性差、易受暗示的人对他人在场的反应要更强烈一些。第二节、模仿、暗示和感染一、模仿（一）定义在无控制条件下，个体ft主地仿照他人的行为而活动的过程。（二）模仿的特征2、表面性模仿是对他人行为的效仿，而不是对榜样内心世界的模仿。3、相似性模仿者的行为与榜样的行为相同或类似，存在某种程度或行为某一部分的相似<>（三）模仿的类型1.根据模仿是否自觉来分（1）有意模仿模仿者自觉地学习他人行为，在理性指导下进行仿效。（2）无意模仿模仿者在没有意识到自己行为意义的情况下，不知不觉地仿照别人的行为。1.根据被模仿对象的不同划分（1）对个人的模仿模仿者

7、将某个人的行为作为自己的榜样。（2）对群体的模仿模仿者将群体的某种共同行为作为自己模仿的对象。（四）影响模仿行为的因素1.年龄•儿童的模仿性大于成年人。•年龄越大，模仿的行为越少。2.威信构成威信的因素：年龄、权利、地位、名望、冰能、知识等。3.类似•特质相似者之间容易产生模仿。•模仿的对象往往是类似自己又要高于自己的人。二、暗示（一）定义指人或环境以含蓄、间接的方式向他人发出某种信息，以此来对他人的心理和行为产生影响。（二）暗示的种类1.直接暗示暗示者把某一事物的意义直接提供给受暗示者，使人迅速而无意识地加以接受的一种暗示。实验：实验者告诉学生，他手

8、中的瓶子里装有一种恶臭的气体，他想测试这种气体扩散速度，并请闻到该气味的学生举手。然后他打开瓶