95后消费行为及营销对策研究

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1、95后消费行为及营销对策研究2015年，95后20岁了，再过2年他们将成为最主流的消费群体。因此，对95后的消费习惯进行研究似乎应该提上日程了。但是，95后的营销到底该如何做？新媒体营销需要六步走，最核心的4少就是：抓住营销对象定位，分析营销对象的渠道习惯，设计最能U:营销对象接受的方式，然后把握每一个营销细节。经过相关研究，95后的营销应该从以下四点进行：一、95后营销，要抓住他们最关键的特征：宅宅，宥着非常深刻的吋代背景。1995年，正足中国社会开始进行城市化人跃进的吋代。高楼大廈消灭了四合院，钢筋水泥的丛林代锌了绿地

2、荒野。到95后开始上学的时候，80后们还熟悉的操场已经不S存在。汽车、空调的快速普及也在促成“宅”。更加恶劣的“宅”因素，乃是教育。享受了教育红利的95后们的父辈，愈加重视教育。但足最人的不幸并不足95后的父辈们倾注了太多的希望到下一代身上，而是命运的巨大玩笑一一65后们，70后们，你们填写高考志愿的时候，有哪位精英愿意投身中小学教育？你们的子女们忍受的刻板的、弱智的、无人性的教育制度，岂不是命运的黑色玩笑？95^,在几十斤15包的压力K,不得不一一宅。宅是静，宅是害羞，宅是敏感，宅是封闭，宅是95后营销不得不而对的第一个

3、魔咒。二、95后营销，用好QQ和QQ空间吧微信衫微博☆空间■贴吧针对大学新生，QQ、QQ群、QQ空间仍是营销推广的主战场。一位流量圈的站长说过，他的主耍流量来A于QQ空间，而这些QQ空间的流量有部分来自网吧，到网吧的主要还是95后吧?由此我们可以得到这样一个结论：对于95后，同伴之间的沟通主要足QQ与QQ空间，而对95后的品牌的建设，用好QQ与QQ空间很熏要。三、95后的自我主张一一我选择，我自由界易触动95后底线的一件事，就足一个词一一“被”，被管、被选择、被要求，他们承受了太多的“被”。可是他们的境遇乂炯然不同于他们的

4、父辈，40、50后的爷爷辈认为工作耍安定，哪怕当一辈子工人；60后、70后认为工作耍体而，公务员最安稳。町是，眼前的这个时代，敁靠谱的绝不是不变而是变。用他们的购物习惯做佐证:自己喜欢价格髙低鵬鶴□碑质量父職议最新潮流商品品牌广斟足销导购信息明星同款其他“我喜欢”一一这是一个什么样的理由呢？这说明95后还是不成熟不确定的群体，是具有反叛精神的群体，是A我意识爆发的群体，是“一切皆有4能”的群体。从营销角度而言，可以想到以下的策略:1、社会化营销越来越熏要。过去那种明星代言：“我信赖XXX”的方式过吋了，95后更信任的是朋友

5、说，可以推荐但是不可以灌输，有人说：顺着毛抹。2、可以通过大数据判断他们的趋势。例如腾讯QQ空间的数裾显示，《小时代》在空间的讨论数据景很人，特别足年轻群体，所以在具体操作中也足通过人数据分析來确定信息向谁推送，在粉丝群体中进行引爆。总结起来就是：分析95P要什么，软性渗透到95后的社交圈。四、95后的喜好一一颜值控的世界，你有可能根本不懂有人抱怨，这个世界的男人越来越阴柔，导致阴柔的原因之一就是90后的颜值控。90P颜值控，95活更加颜值控。可是，透过颜值看，95P需要的不是颜值而是一种体验，也就是我们常说的用户体验。千

6、万不要忘记，对于每一代人，所谓体验所代表的意义绝对不同。50、60后的体验，就是便宜和贵。他们耍么追求便宜，耍么追去最贵；70、80后的体验是性价比，例如小米的风靡绝对是80P的推动；90^,特别是95V；,对价格不敏感，他们会今天花明天的钱，对性价比不敏感，不管性价比多高，离开颜值绝对不行。颜值，代表的是享受，95后是享乐主义。因为95后跟90后不同，富爹和穷爹的孩子属于两个世界。所以，jftf对95后，我们需要对产品理念进行彻底反思，随时告诫&己：价格便宜的时代早己过去，性价比的时代即将成为历史，用户体验的时代已经來临

7、了。总结上述四点，对于95后的营销要领就是：抓住宅男宅女；用好QQ空间，不放弃微信；软性营销切勿硬来；注重颜值和体验。