电影隐性广告的双赢策略探究

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1、电影隐性广告的双赢策略探究摘要　电影隐性广告是电影与商业广告的一种契合方式。基于前人研究，从心理学角度切入，探讨电影隐性广告这一广告营销方式如何能够取得电影性和广告性上的双赢，从而对其实际操作和未来发展趋势有所启发。　　关键词　隐性广告电影　差异化营销广告效果　　　　在当前电影产业化运营背景下，电影无论作为一种文化商品还是一种媒介载体，它与广告营销手段的融合都业已成为一个热点课题。按表现方式而言，电影与广告二者的融合一般可分为显性和隐性两类。显性的表现方式是电影与传统广告明显而外在的结合，如电影后产品开发以及贴片广告等。而电影隐性

2、广告，又称植入式或嵌入式广告，“是一种异业结合模式。即将某种产品或品牌融入媒体之中，成为媒体的一部分，与媒体一起推销给消费者”。电影更多作为一种载体，而广告成为观众所感知的电影视听语言的一部分，在受众非理性意识的状态下，将产品或品牌信息不知不觉展露给受众，从而为广告主服务。　　现今的电影隐性广告已经做到对电影的全方位渗入。场景、情节、道具服饰、台词、音效等几乎所有电影元素都可以被用来承载广告意图。近年来，国内已有不少学者注意到这一已屡见不鲜的广告形式，他们的研究集中在对其作用方式和优劣势的介绍和探讨之上，本文将从心理学角度切入，探

3、讨电影隐性广告这一广告营销方式如何在电影性和广告性上取得双赢。以期对其实际操作和发展趋势起到启发性的作用。　　　　一、电影隐性广告的受众心理　　　　成功的电影隐性广告运作即不削弱电影的受观众喜爱性(高票房或高艺术性)，同时又真正使其广告效果能体现在最终销售的提升上。而这两者都指向了电影观众。或者说广告的受众。在观看电影时，电影和广告的接受者这两类人群在功能和目的上合二为一，因而研究他们的接受和认知心理至关重要。　　“电影观众称为‘暗夜中的人’，黑暗的环境把电影的交流系统与周围日常空间隔离的同时。也把受众同他所体验的现实隔离开来，使

4、其全身心投入电影的世界”。观看电影时。观众暂时处于一种被催眠的状态，此时进行有意的广告诉求，受众对广告下意识的理性态度是缺失的，因而便能在无意识的情况下保持较高关注度，不知不觉接受了广告信息。同时，广告隐入整个电影时空体系，剥夺了受众选择广告的权利，所以只要人们集中精力观看电影，就强制性接受了广告刺激，从而保证了广告信息的高接受度和高到达率。　　与有关观点不同。本文认为受众接受电影隐性广告信息的心理机制是无意识，而非潜意识。潜意识广告是刺激强度在人的意识阈限以下的广告，而电影隐性广告的受众可以确切看到产品/品牌的画面，视听刺激显然

5、是在意识阈限之上的。它在受众非理性意识到的情况下灌输具有广告效用的信息，因而是基于无意识的心理机制。　　而且，产品与影片所呈现的时空紧密结合，受众在接受影片所带来的审美快感的同时也会在不知不觉中把这种情感带到产品中，产生对产品的偏好。这不是因为广告的游说而产生的，是无意识的心理作用下自发形成的一种好感。这种影响效果是普通广告所不能达到的。另外，作为大众文化形态，电影的生命力强。它不但在影院放映，还可以在电视频道、DVD中反复无数次播放，其中的隐性广告自然也潜移默化地在受众心智中发生作用，它延长了产品的记忆时间和记忆程度。因此，电影

6、隐性广告又能够利用受众的记忆力(有时甚至是怀旧心理)，影响是长久而广泛的。　　　　二、如何使电影隐性广告的电影性最大化　　　　就电影性而言。隐性广告实际运作时易出现的最大不足。即在美学意义上对电影艺术性的削弱，如不能良好平衡艺术与商业的矛盾，分散观众对电影情节的注意力，影响观众对其艺术性的欣赏，甚至引发观众反感等。如何使电影隐性广告的电影性最大化?本文即主要从加强艺术性上论述。　　　　(一)电影隐性广告亦能够融入电影艺术由　　从艺术审美高度来看隐性广告，业界观点不一，如何把握艺术与商业的“度”则是广泛讨论的课题。电影隐性广告如何脱

7、离商业的外壳。以一种艺术的形式和电影融为一体，使受众感知的艺术性最大化?　　德国著名心理学家和电影理论家雨果·明斯特贝格曾从审美心理生成的角度对电影做了相当全面的考察，他的理论中的一个参照维度是现象与主体，即电影影像与观影者的知觉。他分析了审美心理生成机制同观影感知的关系，把电影与观众的关系解释为一种相互作用的关系。电影隐性广告由于其非直接诉求性，它所要传达的产品信息则在期待受众积极互动层面上更明显。而这与观众对影片主体的主动思维建构审美是重合的。法国电影理论家米特里对视听复合的感知分析认为，电影是一种语言，但它的能指和所指间没有

8、固定联系，没有固定的语义学，也没有一套须共同遵循的语法法则。电影中的表意相当复杂，它不取决于一个孤立的影像，而是取决影像之间的关系。他一直强调“影像只是由于上下文和它所要求的蕴涵关系(即今天所讲的语境)才取得自己的符号价值”。沿用至电影隐性广告，其