微信在市场营销中的模式及作用探究

《微信在市场营销中的模式及作用探究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、微信在市场营销中的模式及作用探究［摘要］“互联网+”时代，不断发展的互联网技术使市场营销效果和质量存了明显提升。微信作为其中一种，是现代计算机和信息技术发展的产物，具有自身优势，文章分析了微信的特点，总结了微信在市场营销过程的应用模式，并阐述了微信在市场营销中的作用，最后提出微信在市场营销中的创新性应用，方能突出微信的主体地位。本文采集自网络，本站发布的论文均是优质论文，供学习和研究使用，文中立场与本网站无关，版权和著作权归原作者所右，如存不愿意被转载的情况，请通知我们删除己转载的信息，如果需要分享，请保留本段说明。［关键词］微信

2、；互联网：市场营销［D0I］1013939/jcnkizgsc201717142在“互联网+”时代，企业市场营销也借助互联网东风的力量，使市场营销效率和效果有了明显的提升。在这个过程中，企业商家充分利用网络、App、大数据、移动终端等新型科技手段开展营销大战。微信作为其中一种，是现代计算机和信息技术发展的产物，微信满足市场营销需要，在市场营销中的合理应用也体现了重要的现实意义。1微信的特点微信是一种新型的社交软件，为腾讯公司2011年研发推行，该种软件主要以多媒体的信息通信为主要核心，投入市场后，很快受到了大众的欢迎。第一，简单实

3、用，用户接受程度高，门槛低。从小孩到老人，不分年龄层次，大众群体都可以使用，很容易学习和使用。第二，使用广度强，传播速度快。微信公众号和订阅号的出现，丰富了营销手段。针对性强，营销成功率和时效性超过了发传单、短信营销，并能够实现点对点、一对一的营销，总体效果明显要高出市场上的其他自媒体营销形式。第三，成本低廉。只要有网络的地方，都可以利用微信营销，仅收取流量费而无其他费用，现在很多地方都有Wi-Fi，更是免费应用。和传统的媒体广告商相比，微信的应用优势十分显著。另外，微信的其他功能也很强大，集社交和娱乐功能于一体，彻底方便了生活，

4、已经变成了一个“社会化生态”，在这个生态里人们可以获得更多服务，并及时分享，充分享受微信功能带来的快乐便捷的体验。对于企业市场营销宣传而言，微信公众号实现了精准化营销，让客户随时随地都可以了解产品的相关信息。微信公众号的起步源自自媒体的进入和产品人员引导的大生态，己经越来越多的人开始利用微信赚钱和办公，"微商"的兴起更表明了微信的时代已经到来。随着互联网技术的发展，微信营销不再仅仅依靠于PC客户端，而是通过二维码扫描便可以让受众者了解到自身的产品信息，更可以让企业与用户进行相关沟通，及时反馈产品信息和公众意愿，最大限度实现微信营销

5、的个性化、高效化、便捷化。2微信在市场营销中的应用模式21地理位置推送在现代城市背景下，人际关系和互相推荐对产品消费有不可取代的重要作用，往往一个坚定的客户就能带动十几个乃至几十个用户的出现。企业充分了解调查大城市中心商业区或住宅区“附近的人”的营销理念和消费水平，利用口碑营销和示范营销，使微信“查看附件的人”的功能得到良好而充分的运用。微信可以通过其“找朋友”功能，精确快速定位周边可到达的店面的潜在的微信群体，发布新店的开张地址、优惠活动和礼品赠送等信息，吸引更多使用微信的顾客到场。22活动宣传模式微信充满人性化的功能设计使人们

6、很快对其宣传的产品广泛接受和喜爱，“漂流瓶”就是一个例子。企业可以“扔一个”“漂流瓶”，等待自己的品牌被大众发现和接受。发布语音文字信息，使得接受语音信息的用户感到更加亲切和自然，拉近企业和陌生人的距离，产生购买效应。还可以根据不同行业特质来“扔”，不同的行业、不同类型的企业，可以采用不同的“漂流瓶”扔法。例如：集中做本地销售或服务的行业，应该采取定向的扔法，具体设定到某个省市甚至是某条街道。“捞一个”“漂流瓶”，幵展客户和企业的对话。捡起“漂流瓶”可以做到吸引客户、展开对话，最终做到带来增加网站流量和提供营业业绩的实际效果。23

7、社交分享模式(1)构建微信公众平台。在广泛的消费人群中筛选具有共同消费理念和水平的客户群体，构建微信公众平台，形成定向销售和消费，内容包括不同的生活休闲娱乐、购买需要和服务需要。在这个微信平台，商家可以重点维护该批客户群体，有重点地宣传商品和做好高质量售后服务，营销者在准确使用该平台功能的同时，还可以对外塑造准确、坚实的定位形象。(1)朋友圈分享。微信朋友圈分享具有方便、快速的特点，而且具存连锁效应，不仅支持图片的分享，也支持网页链接分享。企业现在用得最多的一种销售方法，就是将顾客优惠和产品分享相结合，设定分享时间限制，根据分享次

8、数的多少、分享程度的深浅和分享范围的广泛与否，作为客户享受优惠的凭据，公?将分享照片和证明材料发给商家，客户就可以迅速实际看见和体会到优惠。(2)官方微信平台推广。商家通过建设官方微信号平台进行炒作，植入产品介绍、优惠宣传等广告形式，从而充分打造自