销售前期工作计划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立销售前期工作计划　　篇一：国内销售部前期工作计划2　　国内销售部前期工作计划　　目录　　一、销售人员考核制度.......................................................2　　二、报价体系...............................................................2　　三、销售团队人员及组织机构建设..............................

2、..............2　　四、制定目标...............................................................4　　五、寻求一种方法和销售模式................................................5　　六、完善一套制度...........................................................7　　七、随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社

3、会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立建立一个品牌...........................................................7　　八、增强市场关系...........................................................8　　九、销售部经营成本预算....................................................9　　十、销售支持需求............................

4、..............................12　　一、销售人员考核制度　　销售人员考核制度由公司销售市场拟定，公司领导和销售主要负责共同商定，完成时间为XX年10月31日之前。然后由销售人员、公司总经办领导签字确认试行。?考核目的　　①更好的完成公司业绩目标，实现公司良好的经济效益；　　②提高销售人员的工作积极性，激发潜能，促进销售人员销售额的提升。　　?考核用途　　考核结果的用途主要体现在以下几个方面：随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们

5、日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　①薪酬分配；　　②职务升降；　　③岗位调动；　　④员工培训。　　二、报价体系　　?公司没有完整的报价体系，销售人员不知道应对不同客户需求规格的产品的产品报　　价。报价体系应由市场部、研发部、采购部、销售部负责人共同制定，完成时间应于11月15日之前。　　?报价体系也应每一季度根据市场和原材料价格的变化作调整　　三、销售团队人员及组织机构建设　　?国内销售部组织架构　　?渠道销售运营中心分布图　　?国内销售部人员招聘　　①公司应持续不断地进行销售人员的招聘，并不断进行地培训和挑选;　　②销售部至少

6、25人，渠道15人，业助4人，培训专员2人。四、制定目标　　①随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的

7、威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。　　②俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进