市场前期销售预案

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1、食品前期销售市场预案一、品牌SWOT分析优势——1、原厂原装进口；2、原品牌生产商有多个国家销售的市场经验；3、有集团关系企业的市场前期销售预热；4、美国的相关技术比较发达，机制比较健全。劣势——1、和其它品牌相比，目前规模较小，规模经济也不大；2、没有技术方面的相关优势；3、対品牌企业及相关产品没有深程度的了解；4、冃前对于膳食补充剂没冇完善的法律定义。机会1、生活和经济水品的提高，人类对生活质虽的要求也越来越高，因此催生了绿色、健康、环保产业的高速发展；2、中国市场发展较晚，市场前景较大；威

2、胁——1、屮国是世界上最主要的膳食补充剂原料生产国；2、低端产品较多;3、市场没约束力，没形成个良好的行业标准；4、人民币对美元的汇率；5、中国经济的高速增长；6、中国政府对周边美国“同盟国”的态度。二、竞争环境1、市场定位作为新进的品牌，总体來说在屮国的膳食补充剂（保健食品）的行业类型屮，处于比较低端的地位。现在的市场主要集中在汤臣倍健、安利、康宝莱、哈药等早期人品牌手中，而H前中国众多医药企业也都积极展开战略上的转型或是想方设法涉及保健食品行业，企业Z间的竞争也达到了界常激烈的程度。特別是部

3、分以生产膳食补充剂原料的厂家也开始转向生产成品。近年來以美国、澳大利亚、新西兰等企业也陆续进入屮国市场，和屮国的企业相比，这些企业，通常是高技术的代表，它们基木都掌握加工的核心技术，因而它们的产品人多是以成分高、效果好、成木低,但同时它们乂都能获得高额利润。在大陆这些企业都会建一些合资企业或是独资企业來生产这类食品，这样既避开了高额的关税，乂有人陆最低价的原料供应，通过这些措施它们更加进一步降低了成本从而获得更大的价格浮动空间。随着社会的进步，在未來，膳食补充剂必会成为一种平常的消费品，国内在接

4、卜•來的一•段时期内对其的需求会持续下去，这又形成了众多品牌不可忽视的市场。所以我们以低姿态、高规格、强服务的渗透式的加入。2、价格与促销策略食品前期销售市场预案一、品牌SWOT分析优势——1、原厂原装进口；2、原品牌生产商有多个国家销售的市场经验；3、有集团关系企业的市场前期销售预热；4、美国的相关技术比较发达，机制比较健全。劣势——1、和其它品牌相比，目前规模较小，规模经济也不大；2、没有技术方面的相关优势；3、対品牌企业及相关产品没有深程度的了解；4、冃前对于膳食补充剂没冇完善的法律定义。

5、机会1、生活和经济水品的提高，人类对生活质虽的要求也越来越高，因此催生了绿色、健康、环保产业的高速发展；2、中国市场发展较晚，市场前景较大；威胁——1、屮国是世界上最主要的膳食补充剂原料生产国；2、低端产品较多;3、市场没约束力，没形成个良好的行业标准；4、人民币对美元的汇率；5、中国经济的高速增长；6、中国政府对周边美国“同盟国”的态度。二、竞争环境1、市场定位作为新进的品牌，总体來说在屮国的膳食补充剂（保健食品）的行业类型屮，处于比较低端的地位。现在的市场主要集中在汤臣倍健、安利、康宝莱、哈

6、药等早期人品牌手中，而H前中国众多医药企业也都积极展开战略上的转型或是想方设法涉及保健食品行业，企业Z间的竞争也达到了界常激烈的程度。特別是部分以生产膳食补充剂原料的厂家也开始转向生产成品。近年來以美国、澳大利亚、新西兰等企业也陆续进入屮国市场，和屮国的企业相比，这些企业，通常是高技术的代表，它们基木都掌握加工的核心技术，因而它们的产品人多是以成分高、效果好、成木低,但同时它们乂都能获得高额利润。在大陆这些企业都会建一些合资企业或是独资企业來生产这类食品，这样既避开了高额的关税，乂有人陆最低价的

7、原料供应，通过这些措施它们更加进一步降低了成本从而获得更大的价格浮动空间。随着社会的进步，在未來，膳食补充剂必会成为一种平常的消费品，国内在接卜•來的一•段时期内对其的需求会持续下去，这又形成了众多品牌不可忽视的市场。所以我们以低姿态、高规格、强服务的渗透式的加入。2、价格与促销策略随着信息化的高速发展，电子商务也进入了主流的销售渠道，借助互联网进行销伟比传统销售的成本更加低廉，采用这种销售，向用户说明如果在本网站直接发订单可享受百分之儿的优惠，甚至可以参加公司举办的各种活动与抽奖。根据我们与供

8、应商的联系，利川网络技术，帮助客户选择适合自己的产品。根据我们的实际情况，在产品引入期内，以低价吸引比较人的客八，待帀场成熟以后，可根据实际情况提髙-•定比例的价格来实现企业的利。3、环境监测目前保健食品产业的经济因素主要有原材料价格上涨、人民币对外币汇率升值及中国总体的经济大环境。近几年来国内的通胀压力增大，各种原材料的价格均有不同程度的增加。而人民币对外币的汇率增加对进口食品的销售也有不小的冲击。人民币对外币的汇率增加必然削弱了进口产品的竞争力，这是大的价格环境；对于市场环境：现在，绿色、健