销售前期总结

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1、工作总结为期一天的实习结束了，除了了解到了长春的步步高电教售点具体位置外，还了解到了展台的摆放，陈列的位置与一些竞品的信息，促销活动的流程和一些必备品。一、氏春的电教售点具体在重庆路、红旗街、长江路、欧亚商都、欧亚车百春城、屮东大市场、经开博方购物广场等、、、。二、作为一个业务人员，对于促销活动的必备品和流程是必须要了解的。(1)活动需要的展柜、展桌、帐篷、条幅、POP、主推的产品、产品的陈列、报价贴、产品的简介、赠品、特价、等。这些做的必须要鲜明有吸引力，让顾客看到第一眼，就想看第二眼这样你的活动就成功一半了。

2、(2)在活动开始之前先做到产品的宣传，讣顾客知道我们的产品，还耍做到拉销的效果，在过客询问的时候，先了解顾客的需求，在针对顾客的需求进行针对性的讲解。三、我们步步高的柜台一般都在商场的中心或门口在终端的占地面积上大于其他品牌给顾客的视觉感特别强，在我们周围还右一些诺亚舟，好记星、方舟等品牌，于我们做产品竞争，从市场的人流量來看他们的客流量明显不如我们。从这点可以看出顾客对我们步步高产品的认同和我们产品在市场的知名度。我们的竞品主要是H2视频学习机，和T800点读机，H2的价位是1798,T800的价位是1198。

3、经过我们的了解他们的学习机和点读机，诺亚舟的和好记星的从价位上大概平均低于我们100—200元左右。原因是他们的机器在内部学习资料上没有我们的全。而其在内容上和元素色彩上也没有我们有优势。从这点也看出了我们的机器不管从性能上还是质量上都比他们要有优势。而且他们产品的摆放、还有商业广告，展台的位置、POP的制作、条幅的视觉感，明显没有我们的有感染力。下午4：30在文化广场跟市公司的老业务们做现场促销活动学到了很多销售方面的知识，但由于时间不是很充足就3个小时的活动，今天就不做过多的总结，总体来说通过今天一天的实习，

4、让我在人生的道路上迈出了关键性的一步。对于明天的实习我非常向往。因为明天是我成功第一步。2010.7.2.23：40第二天的实习结束了。今天早上10点20到的活动现场，但现场就一个业务人员，连我们的产品都没有摆到柜台上，大概11-12点我们的产品才陆续的摆到展台上，下午到5点业务人员全部到齐。今天的实习我学到了只有一点，那就是等待和耐心也就是恒心，我一直在想为什么张经理让我们10点30到而活动开始时间是在晚上6点，这段时间我们在这里什么也没干，什么也干不了，一直在太阳底下到6点。现在我想明白了，耐心、恒心，是我们

5、做业务必须要有的。还有一点就是态度，作为一个业务人员、销售人员，自身的态度是非常重要的，它决定你的业绩和人脉。2010.7.322：25同样第三天的实习结束了，今天早上8点15到的售点新华书店，Z后去了长百和苏宁还有国美，今天主要是了解售点的销售情况和学习售点的销售的这种模式，作为一个销售人员，不仅要有清晰的头脑和理智分析，而且还要有眼光和语言的说服力，为顾客推荐符合他们木身适用的产品及特点，明确介绍品牌的优势和作用，遵循顾客至上，诚信第一的原则，工作屮必须要冇活力，才能积极愉快的工作和渲染顾客对我公司产品的吸引

6、力。这三天来，对本公司的促销活动屮的销售方式和原则，业务员的必备能力，还冇在工作中应该是什么样的心态，对于这些我都冇了深刻的了解。我坚信我们的企业的实力，在以后的工作生涯中，我会让我这只潜力股，绽放出它的光彩，来成就公司，成就自我。2010.7.422：502012年办公室工作总结2012年，在处领导班子的正确领导下，在兄弟科室的大力支持配合下，经过全体同志的共同努力，较好地完成了各项工作任务。现将办公室总结如下：1、规范公文办理流程，做好印鉴、文书档案管理工作。（1）做好文件的收发、传递、归档等每一个坏节的工作

7、。在收文上，坚持正确传递、快速流转、准确无谋的工作原则，做到文件不积压、不丢失、不泄密，从而使得收文工作始终保持着畅通、高效的运行状态。上半年共收发传真296余件次，加盖公章66件次。（2）负责督办的工作人员进行落实情况的登记，确保领导批示的每件事情、耍求都能明确责任、落实到位。（3）认真做好档案整理工作。办公室安排专人对2011年之前文书档案的分类整理及立卷工作。目前我处已形成可供查考的文书档案材料1406件。（4）、做好来电、来信登记工作，认真贯彻〃首问负责、办理规范、反馈及时〃的原则。做到了及时，高效、无差

8、错，做好了宣传解释工作。2、认真办理市政协提案积极答复网友提问。今年我处接到人民网网友留言12起，市政协提案4件，办公室在第一时间按照我处签报办理流程，用书面形式进行详细回复，提高了我处对督办件的办理质量。3、抓好信息报道，做好宣传工作。为了提高我单位在社会上的知名度，办公室确定了一名专职信息员，负责宣传报道工作。切实做好城市出租汽车管理宣传工作；向有关新闻媒体提供信息，